市场分析与经营决策.ppt

返回,第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 经营决策第四节 经营计划,市场分析与经营决策,返回,1、市场调查、市场预测、经营决策之间的联系。2、市场预测和经营决策的主要方法。3、建材企业计划管理遵循的原则。,第二章 市场分析与经营决策,一、掌握,二、重点难点,1、市场预测主要方法：移动平均法、指数平滑法、一元线性回归法。2、市场决策的主要方法 盈亏平衡分析法、决策树的画法。,返回,一、市场调查的含义,第一节 市场调查,人们为解决某项产品的营销问题有意识地对市场进行具体的了解、认识市场的运行状况和运行机制的过程和工作。,二、市场调查的目的,（1）为产品销售提供市场信息服务；（2）为改进生产技术或提高业务水平和经营管理水平提供咨询服务；（3）为企业的发展和最佳经济效益提供市场依据。,返回,三、市场调查的工作特点,第一节 市场调查,目的性、实践性和相关性。,四、市场调查的内容,1、市场需求情况调查2、市场商品情况调查 一定时期内可以投放市场的商品总额及构成。3、相关情况（1）经济发展趋势；（2）消费水平变动的参数；（3）价格方面的资料；（4）产品的社会拥有量。,返回,五、主要方法,第一节 市场调查,(一)观察法 指通过直接观察取得第一手资料的调查方法。优点；客观收集资料，集中了解问题。缺点：许多问题观察不到。(二)问卷法 指通过设计问卷的方式向被调查者了解市场情况的一种方法。按照问卷发放的途径不同，分为当面调查、通讯调查、电话调查、留置调查。,六、调查报告,第一节 市场调查,（1）说明调查目的及解决的问题；（2）介绍市场背景资料；（3）分析的方法；（4）调研数据及分析；（5）提出论点；（6）论证所提观点的基本理由；（7）提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤；（8）预测可能遇到的风险、对策。,返回,二、市场预测的含义,第二节 市场预测,指在掌握市场信息的基础上，运用科学的理论和方法，对市场有关因素未来变化发展趋势及其可能水平作出估计和测算，为企业决策服务的活动。,一、预测的定义,根据事物的过去和现在状况，推测事物未来的发展趋势，简言之，由已知推测未知。,返回,三、市场预测类型,第二节 市场预测,市场预测,时间期限,角度范围,要求,商品对象,短期预测,近期预测,中期预测,长期预测,宏观市场预测,微观市场预测,单项商品预测,同类商品预测,对象性商品预测,定性市场预测,定量市场预测,返回,四、市场预测的内容,第二节 市场预测,（一）市场需求预测（二）市场供求关系和价格变化的预测 1、供给量及变化预测；2、供求关系及变化预测；3、价格变化的预测。（三）科学技术发展影响的预测（四）企业经营能力和经营效益的预测（五）市场占有率预测,五、市场预测方法,第二节 市场预测,预测方法,定性预测法,定量预测法,专家会议法,德尔菲法,销售人员意见综合法,管理人员判断预测法,群众评议法,时间序列法,回归分析法,计量经济学模型,投入产出法,替代效应模型,简单平均法,移动平均法,指数平滑法,简单平均法,算术平均法,加权平均数,几何平均数,移动平均法,式中：第t周期的一次移动平均数；t周期数；Xt第t 周期的数据；N分段数据点数。,移动平均数法,例：已知某建筑公司上半年完成的工作量如表所示，预测7、8月份能完成的工作量。,加权移动平均数法,加权移动平均数法,式中ai为各期的权数。,将预测结果根据不同情况，分别给予不同权数，公式：,加权移动平均数法,例：已知某建筑公司上半年完成的工作量如表所示，预测7月份能完成的工作量。,各统计数据的权数，一般根据经验来确定。,指数平滑法,1、定义 是一种特殊的加权移动平均法，是以本期的实际发生数和上期的预测值为基数，分别给予不同的权数，计算出指数平滑值，并以此确定预测结果的方法。2、分类 一次指数平滑法、二次指数平滑法和多次指数平滑法。3、计算公式 Ft=D+（1）Ft-1 Ftt期的平滑值（本期预测值）；Dt期的实际发生数（上期实际数）；Ft-1tl期的平滑值（上期预测值）平滑系数,其取值范围为0,1。,指数平滑法,例：某商业大厦，家用电器销售额如表，分别计算当a=0.1、0.5、0.9时销售额的平滑结果。,指数平滑法,例：某商业大厦，家用电器销售额如表，分别计算当a=0.1、0.5、0.9时销售额的平滑结果。,指数平滑法,0.1,0.5,0.9,观察值,回归分析法,1、定义利用事物发展的因果关系推测事物发展趋势的一种预测方法。,2、一元线性回归公式 Y=a+b X 整理得：,x,y,250290360420450490570650750820,170250290310330370400500550640,回归分析法,y,x,回归分析法,例：某地19801990年的国民收入与工业项目建设的投资情况如表，预测国民收入达到150亿元时，工业项目建设投资额为多少？,德尔菲法,第二节 市场预测,选择专家,发送调查表,专家意见反馈（第1轮）,组织者归纳反馈意见，再次发送,专家再整理、分析、反馈,意见趋于一致,返回,预测方法的选择,第二节 市场预测,（1）使用范围 定性长期 定量中、短期 专家技术预测 时间市场预测（2）注意经济性（3）资料收集的难易（4）预测准确度要求,返回,市场预测的步骤,第二节 市场预测,确定目标,调查、收集、整理资料,预测的特点,科学性 近似性 局限性,返回,七、市场预测的重要作用,第二节 市场预测,1有利于企业做出正确的经营决策；2有利于企业主动适应市场变化，提高企业竞争力；3有利于企业提高经营计划的科学性和经济效益。,八、市场预测和市场调查的关系,第二节 市场预测,1共同点主体、客体、目的。2.密切相关市场调查是市场预测的前提和基础，市场调查为市场预测提供必要的市场变化的数据和资料。市场预测是市场调查的延续和深化。3相互区别 研究重点、研究结果、研究方法不同。,返回,一、决策的含义,第三节 经营决策,为了达到一定的目标，从两个或两个以上的可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。,二、决策在管理中的地位和作用,“决策是管理的心脏；管理是由一系列决策组成的；管理就是决策。”,西蒙,返回,三、决策的类型,第三节 经营决策,1、按决策所处的条件：确定型决策、非确定型决策和 风险型决策；2、按决策的性质：可分为战略决策、战术决策；3、按决策的形式：可分为规范性决策、非规范性决策；4、按决策对象：可分为宏观决策和微观决策；5、按决策在企业组织中的地位：分为高层决策、中层决策和基层决策。,返回,四、决策程序,第三节 经营决策,1、确定决策目标。2、拟定备选方案。3、评价备选方案。4、选择方案。5、实施方案。,返回,五、决策的原则,第三节 经营决策,1、满意的原则。2、层级原则。3、集体和个人相结合的原则。4、整体效用原则。,返回,六、决策方法,第三节 经营决策,1、定性决策方法 头脑风暴法 特尔菲法 哥顿法 淘汰法 环比法2、定量决策方法 确定型决策方法 风险性决策方法 不确定型决策方法,返回,可变成本 在产品总成本中，有一部分费用随产量的增减而增减，如：原材料费用。固定成本 另一部分费用与产量的多少无关，如：固定资本折旧费、行政管理费等；半可变成本 这部分费用随产量增减而变化，但非成比例变化，如：维护费、燃料费。,盈亏平衡分析法,返回,确定型决策方法（盈亏平衡分析）,成本线,亏损区,盈亏平衡点,盈利区,盈亏平衡图,收入线,(x0),Q(x0),余额,产品单位x,返回,总成本用Y表示，则 Y=Y+Y式中：Y固定成本；Y可变成本。生产Qx个单位产品的总成本为：C(x)=y+yQ(x)这为线性成本函数。生产的产品若以p出售，x个产品的总收入呈线性函数 F(x)=pQ(x)式中 F(x)总收入。,盈亏平衡分析法,引入利润：E(x)=F(x)-C(x)代入：E(x)=pQ(x)-y-yQ(x)=（p-y）Q(x)-y由上式看出：若p=y时，一般要亏损，净亏的是固定成本；若py时，则除亏固定成本外，可变成本也要亏损一部分，即每生产一单位产品还要亏损p-y，产量越大亏损越多。若py时，还要大于固定成本才有盈利。,盈亏平衡分析法,进一步分析下，这种情况：（p-y）Q(x)y时盈利；（p-y）Q(x)=y时不亏不盈；（p-y）Q(x)y时亏损。故称扭亏转盈的产量Q(x0)为盈亏转折量。当E(x)=0时，即利润为0时，产量为：Q(x0)=y/(p-y)式中：Q(x0)平衡点产量，这时产量即为盈亏平衡时的产量。,盈亏平衡分析法,返回,例、某工厂建设方案实现以后，生产一种产品，单位产品的可变成本60元，售价150元，年固定成本120万元。问该工厂最低年产量应是多少？如果产品产量达到设计能力30000件，那么每年获利又是多少？假如再扩建一条生产线，每年增加固定成本40万元，但可降低单位可变成本30元，市场售价下降10%，问此扩建方案是否可行？,盈亏平衡分析法,决策树,决策树由决策结点、方案枝、状态结点、概率枝四个要素组成；决策树的画法：先画一个方框作为出发点，又称决策节点。从决策节点向右引出若干条直（折）线，每条线代表一个方案，叫方案枝。每个方案枝末端，画一个圆圈，称概率分枝。又称自然状态点。从自然状态点引出代表各自然状态的分支，称概率分枝。括弧中注明各自然状态发生的概率。如果问题只需一级决策，则概率分枝末端画一“”，表示终点，重点右侧写上各该自然状态的损益值。如还需做二级决策，则用决策节点“”代替“终点”，再重复上述步骤画出决策树。,决策树,损益值,方案枝,决策节点,概率分叉点,概率分枝,例题：假设有一项工程，施工管理人员需要决定下月是否开工。如果开工后天气好，则可为国家创造40000元，若开工后天气坏，将给国家造成损失10000元，不开工则损失1000。根据过去的统计资料，下月天气好的概率是0.3，而天气坏的概率是0.7，请作出决策。,决策树,1、表格化,5000,P=0.7,-1000,2、决策树,返回,一、建材企业的计划管理,第四节 建材企业经营计划管理,企业按照商品经济发展规律，在一定主客观条件下，对企业的未来进行规划，并运用计划手段和规划目标，对建筑企业以生产经营为主体的一切活动进行组织和控制，最优地实现预定的企业目标。,二、计划管理的必要性,1、计划管理在企业管理中居于首位。2、计划管理是现代大生产的客观需要。3、计划管理是发展国民经济的需要。4、实行计划管理才能最大限度地提高经济效益。,经营计划的作用、内容及主管部门,返回,三、计划管理的基本任务,第四节 经营计划,1、确定企业的发展方向，制定本企业长期目标规划；2、编制中长期、年度、季度计划和作业计划，搞好综合 平衡，确定企业各级组织的具体目标任务；3、编制贯彻施工组织设计，强化工程项目科学管理，不断提高综合效益。4、保持计划动态平衡，坚持施工正常秩序，使工程项目 尽快竣工投产，形成生产能力，发挥投资效益；5、总结企业与工程计划管理的经验，不断提高管理水平。,返回,四、计划管理的特点,第四节 经营计划,经营性 被动性多变性 协作性,五、编制计划的原则,统一性和灵活性相结合 预见性与现实性相结合分解性与相关性相结合 科学性与群众性相结合,计划的编制程序,调查、预测客观条件,确定生产经营目标,制定经营战略决策,编制长远规划,中长规划编制步骤,调查研究收集资料,综合平衡编制计划草案,确定实现 目标的计划方案,提出经营目标,计划确定,根据下达指标编制计划草案,准备阶段,编制计划草案阶段,计划确定阶段,年度综合计划编制步骤,返回,1、某地区通过抽样调查，收集到家庭人均月收入(百元)与年平均每百人拥有洗衣机数量的资料如下表所示。要求以家庭人均月收入为自变量，年平均每百人拥有洗衣机数为因变量，建立一元线性回归模型，并用线性回归法预测当家庭收入为6.0时平均每百人拥有洗衣机数。,作业,2、假定某公司某年112月的盈利如表第二栏所示，取平滑系数分别为0.3和0.6，求该公司每月盈利的指数平滑值，并预测下月的盈利额。,返回,作业,3、现有一个挖土工程，有两个施工方案：一是人工挖土，单价为5元/m3；另一个是机械挖土，单价为4元/m3，但需机械的购置费15000元，问这两个施工方案适用情况如何？,作业,4、某承包商拥有的资源有限，只能再A和B两项工程中选A或选B进行投标，或者对这两项工程都不参加投标。但根据过去该承包商投标经验，他对投标又有两种策略。一种是投高标，中标机会为3/10；另一种是投低标，中标机会为5/10。这样共有A高、A低、不投、B高、B低、五种方案。该承包商过去业承包过与A、B类似的工程，根据统计资料，每种方案的利润和出现概率如表。投标不中时，则对A损失50万元，对B损失100万元，根据上述，画出决策树。,返回,作业,