保险公司：电话约访增员五大黄金群体罗列清单.ppt
精准定位，所向披靡,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新人增募五部曲,初次面谈,深入面谈,创说会,培训,寻找准增员,创富五步曲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万事开头难？开头做好了,成功离我们还会远吗?,准增员寻找，并不如想象的那么难,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,高中以上学历，对特别优秀者可相应的放宽条件年龄在22-50周岁之间。从事过行政、事业、个体户、金融行业，有销售经验的人员优先考虑能够接受公司各项管理规定，如出勤各项会议、培训、填写工作日志、客户拜访等。身体健康，无不良嗜好等。,1、准增员对象基本条件,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,缘故五同人员：同事、同学、同乡、同爱好、同族同业同业新人客户客户、拜访多次未签单人员转介绍向缘故、客户索取转介绍,2、准增员对象来源,准增员对象还会难找吗?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,罗列名单,年龄：3040岁婚姻：已婚学历：高中以上是否本地人：是从业经历：从事过行政、事业、个体户、金融行业，有销售经验的人员,3、准增员对象初步筛选,优先拜访,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,争取见面准备笔纸面带微笑尝试三次参考话术营销伙伴：XX，你好！我是XXX，打扰到您了吗？（停顿）。今天打电话是想告诉您，今年我们公司的发展政策特别好，公司专门为我们推出了市场上最具竞争力的薪酬管理办法，各级人员的收入都有很大的提高，最高的收入可以提高 兴奋）。公司推出新的薪酬管理办法的目的是为了在社会上广招人才，因此本月公司特别为社会人才推出优厚的薪酬，从事营销工作的人员有丰厚的底薪。听到这个消息，我第一个想到您，我想和你见个面详细给你介绍一下，你看是下午3:00还是晚上7:00呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,准增员对象：你是说做保险吗？我做不来。营销伙伴：我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？准增员对象：我已经找到比较理想的工作了营销伙伴：是吗？太好了，恭喜您！你看你发展得那么好，是不是也帮我一个忙呢？我过来给你介绍一下我们的工作，你帮助我介绍几个目前正在找工作的人，你看你看是今天还是明天呢？准增员对象：我这两天都没有时间营销伙伴：没关系，我可以等你，你看我是第三天来找你还是第四天来找你？,准增员对象：到底是什么待遇？你在电话中介绍一下好吗？营销伙伴：因为待遇有很多，我在电话中讲不清楚，我们约一个时间见面，你看是下午3:00还是晚上7:00呢？,感兴趣,拒绝,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不讲具体内容不提创说会,切记：邀约两不,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、家庭主妇；2、普通上班族；3、其他销售人员；4、专业人士；5、私营企业主。,自己价值无法得以发挥,收入不高,不满足现状,有企图心,勤劳,有销售经验,素质高,学习力强,头脑灵活,见识广,社交能力强,私营企业主困惑和瓶颈,压力大、风险大、收入不稳定费用支出流动资金外界客观影响风险不可控,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈工商、城管、卫生、社会关系员工不易管理处理客户抱怨,困惑和瓶颈,辛苦没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升每天工作十几个小时，从无节假日和休息日亲力亲为“坐摊守店”，枯燥单一易招惹“嫉妒”，心理疲惫,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足喜欢自己做老板，追求更高的生活品质和成就感时间上的不自由，脱不开身的限制，日复一日的固定工作内容，更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,寿险行业无需投入资金没有外界的客观条件带来的经营风险收入与付出完全成正比,寿险吸引点,压力大、风险大、收入不稳定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高,寿险吸引点,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业,华康有最专业的培训，各种培训跟随你的成长，业务经理专题培训提升你的管理能力,寿险吸引点,企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,同样的付出，在华康你可以获得2倍的回报我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界华康的各类培训让你不断学习提升,寿险吸引点,辛苦没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做寿险就是做老板，你可以自己控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重,寿险吸引点,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足,在华康，我们是尊贵的代理人，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户我们生活健康、快乐工作，心灵自由,寿险吸引点,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足,分组研讨：,家庭妇女普通上班族（小白领）专业人员（医生、老师）其他销售人员（房产销售）,1、以上人群的困惑与瓶颈2、寿险的吸引点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员档案卡,选择最具潜力的增员对象20人,将其记录及名单库，依顺序联络，做为邀约创说会对象,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（四）筛选原则,好的开始是成功的一半,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
