长沙开福W达广场十二月策略39p.ppt
,国际长沙 从此开始长沙开福万达广场十二月策略,12月说什么？策略依据,依据一 看营销节点12月 住宅预热,8.18,奠基仪式,10.15,售楼部开放,11.30,商铺开盘,12月必须为住宅推广开始预热,5月,住宅开盘,10月,写字楼开盘,12月,依据二 看市场规律12月 淡季热做,银十月10,全年冲刺点销售年度冲刺点,答谢月12,全年收官点建立老带新模式，口碑营销,返湘月1,新年起势点2月2日过年1月还乡高峰,12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，是为对接1月高端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？,依据三 看推广任务12月 项目加冕,8.18,10月,11月,12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶，达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。,2月,4月,12月,万达品牌形象期万达形象+万达广场形象,|,项目形象期,|,|,|,是什么？,带来什么？,1月,3月,5月豪宅开盘,豪宅形象期第一豪宅形象,|,豪宅产品期价值输出,|,项目全盘关键,12月说项目给市场的最高利益点,豪宅高价快销,1.50万方量大；2.大户型偏多；3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈,找豪宅最高卖点,唯一性,只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价格，唯一性才能让50万方的巨大体量变得稀缺,城市资源,品牌资源,自然资源,自然无唯一性优势，市区湘江一线城市综合体多；品牌豪宅形象无唯一性优势，品牌形象在长沙的推广与认知更多在商业上，长沙做住宅的国内一线开发商多,内部城市资源,+外部城市资源,项目的唯一性成就豪宅的唯一性,项目是什么,项目为什么是,项目将带来什么,12月,11月,缔造世界一流的城市综合体,？,项目形象期,产品占位,城市占位,产品高度,形象高度,12月客户最希望听什么？不是 出现了顶级的城市综合体更不是 听我们努力的说为什么是顶级的综合体是 长沙开福万达广场能带来什么“是什么”和“为什么是”11月就能说到位，11月体现产品力。,12月项目最需要说什么？不是 说城市中心 更不是 说城市综合体是 说城市至高地位（为城市中心乃至城市如何升级）城市中心是客观事实，多说毫无意义；长沙城市综合体如雨后春笋，能把项目产品力度说到就行了，说多了给他人做嫁衣。他们都在说自己是中心，他们都在说自己的产品是世界级，我们无需不在同一层面与之对话，展现鹤立鸡群的气质。,12月怎么说？策略主题,问题一怎么说能衔接11月的推广主题？,问题二怎么说能展现项目高不可攀的形象与空前绝后的价值高度？,问题三怎么说能为豪宅的核心价值高温预热？,国际长沙 从此开始,12月 项目主题,国际长沙 从此开始,从这里开始 从现在开始,一个城市里的房地产项目的最高价值是为这座城市升级！,世界一流的城市综合体+绝对城市中心+取区域性国际化城市战略大势,这就是项目的唯一性！塑造项目的价值就是在说豪宅价值！,主题同时占据空间上的唯一性和时间上的唯一性,12月怎么做？策略执行,12月形象期媒介策略围挡+户外+报广+软文+网络新闻稿,第一周目标与手段,“国际城市”形象占位,围挡+户外+报广 主题：国际长沙，从此开始软文 主题：升级一个城市，更新一个时代长沙开福万达广场引领“国际长沙”战略 网络新闻稿 主题：现在是：国际长沙长沙开福万达广场为长沙获取国际身份,项目主题户外,项目主题形象报广,第二周目标与手段,“国际中心”价值占位,报广 主题：这是长沙的国际中心软文 主题：在现在的中心，造未来的中心长沙开福万达广场打造长沙国际化城市中心 网络新闻稿 主题：国际化的中心有了！国际化的长沙快有了！长沙开福万达广场打造长沙国际化城市中心,项目主题形象演绎报广,第三周目标与手段,“全球地位”身份占位,报广 主题：这是长沙的全球地位软文 主题：国际地位是最高地位长沙开福万达广场，长沙的国际地位 网络新闻稿 主题：全球眼球看长沙长沙开福万达广场，艳惊全球,项目主题形象演绎报广,第四周目标与手段,“世界面子”心理占位,报广 主题：这是长沙的世界面子软文 主题：长沙的世界，世界的长沙（过渡到豪宅）长沙开福万达广场，全面汇聚世界精粹生活 网络新闻稿 主题：现在长沙在全世界都有面子！长沙开福万达广场，长沙在世界的脸面,项目主题形象演绎报广,THANKS！,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,
