西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案.ppt

西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案,谨呈：西安万国房地产开发有限公司,2023/2/14,报告目录:,一、招商推广策略,二、招商推广体系,三、招商推广节奏,四、招商推广计划,五、招商推广费用预算,一、项目推广策略,点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。,1.1点渗透式策略,直接上门拜访,DM直邮,重点商家突破,招商人员直接电话联系、上门拜访或邀请面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和发展前景等。,采用DM直邮，直接向目标商家客户发送邮件，尤其是对知名品牌商家，要求有更为详尽的DM邮件，并且有专人联系跟进。,重点商家，特别是针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈与招商。,项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。,1.2充分展示策略,建立招商中心,现场工地包装,参加行业展会,接待客户与接受客户的咨询，是全方位展示项目的场所，可以迅速树立项目形象与知名度、扩大影响。,利用项目工地围挡、道路广告牌、指示牌以及项目竣工后预留的外立面广告位等，向市场传达项目信息，营造商业氛围。,充分利用各品牌商家与品牌产品参展的机会，通过合作、赞助、参展等多种形式，向各品牌商家展示项目形象,一定规模和知名度的行业内展会是推广项目形象并展示开发商实力，提升商家信心的重要途径，因此，此次西安酒店用品展会对于项目推广而言尤为重要。,利用发展商的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。,1.3品牌策略,根据项目定位，在项目招商引爆期全面推广强势推出本项目，同时与权威部门和行业协会联合举办相关论坛活动等形式，高调入市，突出项目未来发展前景，并奠定项目绝对权威的市场地位，抢占市场的制高点。同时，本次展会是项目第一次形象推出，高调亮相对于项目的形象树立和后期推广尤为重要。,1.4高调入市策略,在媒体上配合项目相关活动以进行软文炒作，强势渲染项目“西北最大的一站式酒店用品贸易中心”的形象地位，提高项目知名度和影响力，为后期招商及开业运营奠定基础。,1.5造势策略,二、招商推广体系,2.1 以针对性媒介为主，大众媒介为辅,本项目不同于一般性的商业项目，不是依靠广告量来获得项目信心的传播。西安万国酒店用品贸易中心的目标经营者为专业型的客户群体，他们更多的是注重专业媒介和特别场所的广告信息传达。针对性媒介 户外广告，主要选择区域为高速路口、火车站及长途汽车站等；公交车身，途经本项目的公交线路，可参考住宅部分公交线路，在此基础上增加车辆。其它，如行业网站、酒店行业杂志等后期确定。大众媒介 报纸，配合项目相关活动以软文为主，硬广主要集中在项目正式招商的引爆期辅助项目宣传，其它时期则不建议采用。,2.2 现场包装,现场包装主要形式为项目主体封顶，进入招商引爆期时针对项目楼体的包装，具体包装包括：“万国酒店用品贸易中心”招牌；楼体条幅；外部指示牌；项目周边道路如枣园西路道路两侧路牌等,2.3 通过多种活动来配合项目宣传,开展针对性的专业活动 融合项目特点、特色，开展专业性的活动如行业发展论坛、行业推介会等，一方面利用活动建立项目专业权威的形象；另一方面，积极吸引目标商家参加，形成羊群效应。事件营销，制造新闻话题，成为项目的里程碑在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动，通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度。造势、做事、做市三者同步进行。,活动一：行业高峰论坛,项目招商早期举办具巨大号召力与深远影响力的高峰论坛，为项目的正式推广造势。,万国酒店用品贸易中心中国西北酒店用品市场未来发展高峰论坛,活动二：异地招商推介会,在珠三角、长三角及华北地区酒店用品行业集中区域组织举办异地招商推介会，进行重点客户招商推介工作。,活动三：本市招商推介会暨采购基地授牌仪式,与相关政府及行业组织合作，设立类似西北五省酒店用品定点采购基地等铭牌，举行隆重授牌仪式，授牌仪式可与行业论坛同时举行。此外，如重点客户招商进展比较顺利还可以增加重点客户签约仪式活动。,2.4 建立项目网站,建立网站，发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，务求帮助项目及发展商树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。在开业后，本网站的功能由招商为主转为经营推广为主，主要进行商场展示、商家推广、产品促销与行业市场分析，更注重项目形象的塑造与维护，是项目品牌推广的主要窗口之一。,2.5 建立友情链接,在珠三角、长三角等酒店用品行业发达地区的相关行业协会、商会的网站与其他浏览量较大的酒店用品行业网站上建立友情链接，同时在自己的网站上建立上述网站的友情链接，达到互利互惠、相互促进的目的。,2.6 开设专线公交,通过赞助西安市公交公司，设立由火车站到达本项目的公交专线，并在途径本项目的公交路线上设置“万国酒店用品贸易中心”站点，达到扩大传播的效果，同时也有利于后期的市场运营。,三、招商推广步骤,开业,3.1 第一阶段 会展筹备期,时间 2008年3月4月 推广目的此阶段不对外推广。操作形式 进行展会筹备工作，包括各种宣传资料设计、印刷、参展方案设计等。进行展会宣传物料及展位的确定。制作沙盘模型，形象地将项目展示到客户面前。,3.2 第二阶段招商筹备期,时间 2008年5月6月 推广目的 以展会高调亮相，对市场进行摸底，为下一步制定招商策略提供依据 推广媒介及手段 围绕展会以新闻报道和软文炒作相结合。,3.3 第三阶段重点客户招商期,时间 2008年7月8月 招商目标：10%推广目的 招商中心的启动，全面接受经营者咨询。外地重点城市的宣传，DM直邮派发。在商家比较集中的地区进行异地推介会。推广媒介及手段 异地推介会、行业杂志、DM、网站。,3.4 第四阶段招商引爆期,时间 2008年9月-11月 招商目标：40%推广目的 提升项目品牌。吸引重点商家与中小商家 延续上阶段热潮，实现预定的招商目标 推广媒介及手段 媒体全面推广，签约会、招商推介会、挂牌仪式、行业杂志、报刊、网络软文、网站、户外、车身广告、路牌、现场包装全部到位,3.5 第五阶段招商持续期,时间2008年12月2009年2月 招商目标：25%推广目的维护客户、促进尾铺的招商，使项目达到更高的招商率 推广媒介及手段客户答谢会、网站、户外,3.6 第六阶段开业筹备期,时间 2009年3月5月招商目标：10%推广目的 告知开业日期，促进尾铺租赁 营造热烈的开业气氛，在开业时吸引大量 的酒店用户前来参观、采购 推广媒介及手段 行业展会、地方报刊、行业杂志、网络软 文、网站、公交广告、户外广告、开业活动,项目招商推广计划,4.1展会筹备期工作计划（08年3-4月份）,4.2招商筹备期工作计划（08年5-6月份）,4.3重点客户招商期（08年7-8月份）,4.4招商引爆期（08年9-11月份）,4.5 招商持续期（08年12月-09年2月）,4.6开业筹备期（09年3-5月份）,4.7项目工作进度计划,详细请见项目工作进度计划表,五、招商推广费用预算,5.1推广费用计算原则,招商推广费用通常商业项目的招商推广费用相当于整体经营面积1.5个月租金的数额，因此本项目的招商推广费用预算可以此为依据计算。销售推广费用销售推广费用预算按照销售额的2.3%预留。,5.2推广费用预算总额,招商推广费用本项目整体平均租金为：3035元/月。根据上面确定的推广费用按照1.5个月的租金来计算，则项目招商推广所需费用为：21000351.5=110.25万元,销售推广费用项目整体销售均价预计为7100元/平方米，按照推广费用占总销售额2.3%计算，则项目销售推广费用为：2100071002.3%=342.93万元综合计算西安万国酒店贸易中心推广费用为：110.25万元+342.93万元=453.18 万元,5.3各阶段推广费用预算,备注：推广费用均为概算，以实际产生金额为准,5.4各招商阶段推广费用详表,第一阶段推广工作费用预算,单位万元,备注：第一阶段推广费用预算总共16万元，主要为展会筹备等支出。,第二阶段推广工作费用预算,备注：第二阶段推广费用预算总共约27万元，主要用于各类物料印刷、网站设计和招商中心布置等。,单位万元,第三阶段推广工作费用预算,备注：第三阶段推广费用预算约63.45万元，主要用于异地招商推介会户外两大项，以及网络广告和行业杂志广告的投放等。,单位万元,第四阶段推广工作费用预算,备注：第四阶段推广费用预算约81万元，主要由于本阶段大规模的公开推广，户外、报广、公 交车身、网络等媒介形成立体式推广。,单位万元,第五阶段推广工作费用预算,备注：第五阶段推广费用预算约27万元，主要由于本阶段户外、网络广告、行业内传播以及网络炒作等方面。,单位万元,第六阶段推广工作费用预算,备注：第六阶段推广费用预算约54万元，主要由于本阶段户外广告、网络广告和开业庆典等方面。,单位万元,汇报完毕，感谢聆听！,感谢万国地产在工作过程中提供的支持！,