立顿营销策略分析.ppt

立顿营销策略分析,郭佳菲,钱枫,沙玉婷,朱亚云,“立顿”全球最大的茶叶品牌,品牌宗旨立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣,品牌概述,作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。,产品系列,立顿黄牌精选系列 立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿奶茶立顿“草本茶选”系列 立顿清衡茶、立顿沁醒茶、立顿纤扬茶、立顿丽颜茶 立顿世界风情系列（08年9月停产）,营销策略一：以市场为导向，而非以产品为导向 立顿，把各种茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。,立顿代言明星：,营销策略二：产品和品牌形象标准化立顿虽是品质一般，但是从品牌营销的角度来看，产品和品牌的标准化，是立顿制胜的关键,营销策略三：网络营销网站以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切入点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强,结语立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。在渠道和终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌融入了一代人的生活甚至心情。打造品牌是一个系统工程，营销也是一个需要积累的漫长过程，但是，中国茶企急需补上“品牌营销”这一课,谢谢！,