博思堂广告全套表格—浅水湾9月.ppt
,青岛浅水湾2006.9月整合市场攻击执行,8月“阳光灿烂的日子”,“Jazz 风格的慈善晚宴”*这是我参加过的最有氛围的慈善晚宴，幽默、轻松而又有品位；互动、参与而又热烈；是青岛第1次地产慈善活动，建立了浅水湾在高端目标群的影响力；,“地产中的劳斯莱斯”*山水名园赵强：没有别墅能与你们抗衡，绝对青岛顶级。青岛绝对别墅的代表；青岛绝对地产的代表；浅水湾在地产范畴全面实现影响力；,“世界别墅法则”*8月市场攻击主题鲜明；浅水湾形象品质鲜明；别墅市场定位鲜明；创建浅水湾青岛第1别墅的市场地位；,9月 革命尚未成功,“销售才是硬道理”*9月是浅水湾实质性销售的一个月，浅水湾1期客户销售解筹 及浅水湾别墅第1次开盘都集中在9月，因而，9月是浅水湾 最关键的一个月，9月的销售胜利才是标志浅水湾第1阶段革 命实质性的胜利。,9月 市场攻击战略,“9月浅水湾月”*浅水湾开盘不仅仅是一个节点，而是销售攻击一次大事件，我们一定要充分利用开盘的话题，以开盘形成整个9月的促 销攻击力，9月不仅仅是浅水湾的整个攻击月，9月同样又 是青岛地产市场的浅水湾月。,“10月1日 开盘”*“弓与箭”的关系，如果弓无法引满，射出的箭将无力。因 而，开盘与以往常规开盘完全不同，其一定需要1个月的时 间充分地攻击市场，而开盘本身并不需要盛大的活动，并不 需要盛大的答谢，开盘完全是一个促动销售的事件，因而，建议10月1日开盘。,9月 市场攻击节点,浅水湾 9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 10.1 2 3 第1攻击点 第1次解筹*解决实质性销售 第2攻击点 开盘攻击月*解决新客户急速积累 第3攻击点 开盘嘉年华*提升销售业绩,9月 解筹第1攻击点,浅水湾 9月第1攻击点 1、VIP形象大使：1对1预约，1对1客户服务，我们是高尔夫别墅，我们需要让客户感受绝对的VIP服务；2、VIP特别专区：解筹需要进行单独销售包装，从会所内“浅水湾 VIP解筹区”的导示，“浅水湾VIP解筹流程”的说 明，“浅水湾VIP签约区”，“浅水湾VIP餐点区”“浅水湾VIP交款区”，都需要非常明确的标识与 导示；3、VIP特别礼品：浅水湾标记的高尔夫球包（建议）；,9月 市场第2攻击点,浅水湾 9月第2攻击点 1、户外路牌：*全面封杀机场、市区及高尔夫球场户外目标群；2、报纸广告：*全面封杀公众目标群；3、报纸新闻：*全面封杀别墅关注目标群；4、电影跟片：*全面封杀社会热点目标群；5、客户通讯：*全面封杀现场、房交会、球场已积累目标群；,NO.1 户外路牌广告主题：“世界盛宴”浅水湾10月1日盛大开盘*延续浅水湾世界别墅法则的地位，进一步以 地位的高点攻击力狠狠攻击市场，同时以“世界 盛宴”的买家荣誉心理，全面配合销售实现。,NO.2 报纸广告广告主题：“世界盛宴”浅水湾10月1日盛大开盘*延续浅水湾世界别墅法则的地位，进一步以 地位的高点攻击力狠狠攻击市场，同时以“世界 盛宴”的买家荣誉心理，全面配合销售实现。,9月S M T W T F S,9月1日 主题：“赛马场”+“世界盛宴”9月8日 主题：“5星会所”+“世界盛宴”9月15日主题：“孔雀湖”+“世界盛宴”9月22日主题：“世界盛宴”9月29日主题：“世界盛宴”,NO.2 报纸广告,9月S M T W T F S,9月7日 主题：与世界同步的生活 浅水湾户型解析19月21日主题：与世界同步的生活 浅水湾户型解析2,NO.3 报纸新闻,NO.4 影视跟片事件引源：9月将是影片“夜宴”的放映期，目前“夜宴”在 国内外议论的非常之多，因而，其必将形成9月社 会的关注热点；广告方式：“夜宴”放映前15秒的广告跟片；广告主题：“世界盛宴”浅水湾10月1日盛大开盘；,NO.5 客户通讯事件引源：别墅是非常特殊的圈层消费品，因而，老客户将 是浅水湾最大的销售来源，因而，无论是现场的客 户积累，还是房交会的客户积累，还是高尔夫球会 的客户积累都是我们最有效的目标群；本次主题：浅水湾卖点+慈善晚宴；,9月 市场第3攻击点,浅水湾 9月第3攻击点 1、10.1开盘形式：不作开盘仪式，与高尔夫联动，形成国庆期间现 场的嘉年华活动；2、嘉年华活动：*意大利美食节；*法国红酒节；*美国乡村音乐节；*高尔夫趣味节；3、10.1开盘销售：展示中心纯以销售为主，实现销售业绩；,9月博思堂执行细节1、9月2日解筹：现场导示及包装；VIP解筹流程 VIP解筹区 VIP签约区 VIP餐点区 VIP 交款区2、市场攻击：户外路牌 1款 报纸广告 5款 报纸新闻 2款 客户通讯 1款 影视跟片 文案创作 1款3、10.1开盘：各区域标牌 嘉年华活动内容公告 嘉年华活动形象包装,THANKS!祝浅水湾9月革命成功,
