原点缘点 保险书籍介绍.ppt
原点缘点寿险行销卓越之道,欢迎您走进齐莱平老师从纽约、台北、香港到北京和东京25年国际化寿险生涯的感悟之旅,也许，我们素不相识也许，我们本来就是好朋友但是，生命就这么奥妙，缘分就这么神奇因为原点缘点让我们走在一起共同为保险事业的健康发展尽一份绵薄之力,原点缘点不只是一本书而是把保险行业的本质无论是行业本身事业价值、产品功能个人定位、未来远景讲清楚、说明白,寿险事业经过这些年来的发展不论是销售、增员、经营管理、自身定位、未来前途的思考、坚持信念、点燃激情等等我们的思路有时清晰，有时模糊这，不仅影响工作绩效和队伍的稳定也会影响事业的可持续发展,现在，是静下心来的时候盘整思绪、彻底想深，想透，想明白以下的问题,1：为什么要从事寿险业？2：保险（属性）是什么？3：保险的价值是什么，保险工作的成就价值有哪些？4：我们销售的到底是怎样一种产品？5：如何才能把保险做好？（保险工作是什么，这是怎样的一份事业，你怎么做）,6：这份事业对我的人生价值与意义在哪？7：我们应具有怎样的心态，才能把这份事业做好？8：我们会遇到哪些疑惑，解决之道在哪？9：这事业的未来在哪里，成就会有多大？它会让我满意吗？10：该怎么做，才能成就终身事业？,原点缘点针对以上问题都给予了答案,原点缘点是一本解决有关使命责任、生命意义、人生定位与价值的书原点缘点也是一本解决有关工作激情和动力、感恩与乐观的书原点缘点更是一本解决有关创造人生价值，彰显事业尊严的书,这是一份【珍贵】的智慧结晶作者25年的工作经验，以国际化的视野，站在本土的角度来阐述寿险事业的永续经营之道这是一份【真实】的智慧结晶采用说故事和案列分析的方式，结合保险的起源，辅以数据佐证，让读者不仅知其然，也知其所以然,这是一份【精准】的智慧结晶WHAT：保险及保险事业是什么，什么才是正确的事，应该做什么才能成功？什么才是保险最重要的服务？WHO：怎样的人，应具备怎样的心态和特质才能把保险做好。谁是我们的客户？WHERE：保险的价值在哪里？我们处在什么位置，应该往那里去？成功和永续经营的着力点应该在哪？WHEN：应该在什么时候，在哪一阶段做好哪些准备？HOW：应该如何把正确的事情做对做好？,这是一份【精深】的智慧结晶作者积累了寿险顾问、业务经理、营业处经理、业务总监、市场部总监、个险部门负责人、资产管理负责人、总公司总经理、大中华区总裁的工作经验；站在保险历史、保险行业、保险产品、从业人员、客户及社会大众的角度，以深入浅出的方式阐述卓越经营之道这是一份【奉献】的智慧结晶贯彻“爱、责任与关怀”的崇高理念，本书版税将捐赠给“浙江省新华爱心教育基金会”资助品学兼优的贫困生圆大学梦,我写这本书的目的，是希望借助自己身体力行的经验以及在海内外市场观察到的具体理念和案列，给予保险业同仁一些具体的参照。想要永续经营寿险事业，就让我们一起不断回归“原点”反省，并努力创造更多的“缘点”。,正考虑从事寿险事业的朋友，读了原点缘点会感到庆幸，因为您的人生将迎来崭新的起点正在从事寿险事业的朋友，读了原点缘点会感到骄傲，因为您的睿智，选择了一个伟大的事业正在徘徊的朋友，读了原点缘点会感到珍惜，还好，您还有时间调整自己，重新出发已经离开寿险事业的朋友，读了原点缘点会感到懊恼，为什么当初会做出如此的决定,原点-让我们有智慧掌握本质，以终为始，回归原点，赢向未来缘点-让我们有智慧树立典范、完美成就，创造缘点，荣享尊贵原点缘点-让我们有智慧以“爱、责任与关怀”，走上一条寿险行销卓越之道,25年寿险生涯的感悟尽管人寿保险是整个金融行业中一个重要的组成部分，但它并不像其他领域一样透着理性的计算，而是一份充满爱与关怀的事业。换句话说，寿险顾问就像传教士一样，我们的日常工作就是唤醒社会大众对其家人的爱与关怀，使之数据化，促之落实化，如此而已。,25年寿险生涯的感悟在履行职责的过程中，我们要把寿险当作终身的事业去经营，一方面通过自己的专业和善意帮助社会大众规划人生，抵御人生风险带来的经济灾难，并达到服务国家的目的；另一方面，伴随个人事业的成长，我们也可以让自己和家庭逐步富足起来，同时实现更加多姿多彩的人生梦想。,对于保险公司而言，推广阅读原点缘点就是倡导一种充满阳光的价值体系与企业文化对于个险部门而言，推广阅读原点缘点就是推广一套健康的从业价值观与绿色的营销文化对于部门经理而言，推广阅读原点缘点就是凝聚一股力量，打造一支稳定，可持续发展的高效团队,第一章 回到原点从保险起源看背后蕴藏的爱与关怀人寿保险的意义与功能寿险顾问的职责和角色定位第二章 是自路口的选择解读“旋转门”效应彼此选择要慎重面对职业困惑，看看放射出曙光的天空对比十二项特质，评估自己适合这个行业吗透视一家日本保险公司的招募标准第三章 理赔是保险最好的服务从汶川地震理赔数据说起客户该得到什么样的理赔不可思议的27分钟第四章 卖产品，还是提供解决方案水果小贩的智慧卖产品VS.提供需求解决方案百万保额理赔案例的启示,本书目录,第五章 永续经营的八把金钥匙第一把：创业意识第二把：诚信第三把：目标设定与执行力第四把：人脉经营与转介绍第五把：良好的习惯 第六把：有奖必夺第七把：不断学习与提升第八把：收入的分配第六章 走在寿险营销路上个人寿险营销发展的两种轨道寿险顾问生涯异彩纷呈管理职生涯，风雨之后见彩虹第七章 与总裁有约-有问必答第八章 寿险成功者词汇,本书目录,内容摘要,成功寿险营销 精英的特质有活力具有竞争精神自我定位清晰以件数取胜筑巢坚持一套销售流程,寿险生涯失败的原因自律不佳无法专注不认为自己的工作有价值同时进行很多事情厌恶开拓客户,内容摘要,1：有时候觉得这个行业前景光明，受人尊敬，但是接触客户的时候，还是感觉不少人带着有色眼镜看我们，觉得低人一等、怎么办？2：在寿险经营中，因为暂时没有可观的收入，而且早出晚归，家人的各种抱怨越来越多，我该怎么处理？3：现在保险公司和媒体都提倡我们朝理财规划师方向转型，我们应该做什么呢？4：客户最终愿意请什么样的寿险顾问？,以上问题 均在本书“与总裁有约”章节中做出详尽解答,阅读本书至少带给您的5大收获正确的观念感人的案列动人的描绘工作的动力成功的关键,多一份爱世界就多一份快乐,本书作者版税将捐赠给“浙江省新华爱心教育基金会”资助品学兼优的贫困生圆大学梦”,在这个行业经历25年，对每个人的生命都不是一个短暂的瞬间，但相比保险业几百年的历史，相比这个行业不断有新挑战的态势，我常常觉得自己还是一个新人。,书名：原点.缘点作者：齐莱平售价：人民币30元服务热线XX前瞻企管顾问公司电话：XX-XXXXX,附：作者齐莱平先生简历,现任日本索尼人寿保险股份有限公司资深副总裁及大中华区负责人美籍华人，美国哥伦比亚大学经济学士，芝加哥大学国际关系硕士1984年研究所毕业后进入保险业，曾担任一线寿险顾问，业务经理，营业处经理，业务总监，市场总监，首席营运官，资产管理经理人，首席执行官及大中华区负责人；先后在美国，中国台湾，香港，大陆及日本等地工作具体服务公司和职务包括：中美大都会人寿董事总经理，香港大都会人寿首席执行官，美林投资管理（台湾）总经理，台湾保德信人寿副总经理及美国Provident Mutual营业处经理等职曾多次入选中国及世界名人录，并曾担任金融行业所属的多家学术机构之咨询顾问,
