江苏电信IDC价值链探索分析报告.ppt

互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,互联网危机到了吗？,金融危机下的行业危机投资领域,VC数量、资金同步减少；风险投资不再是“越风险，越投资”,互联网危机到了吗？,金融危机下的行业危机盈利能力,用户有减少倾向数据显示，网吧游戏用户已经减少30%财报也开始喘气,种种迹象表明：互联网行业也难逃金融危机的“魔掌”,冬天何时结束，只有等到春天才知道,互联网危机到了吗？,“原来我也认为金融危机对网游影响很小，但现在看法有所改变。”网易丁磊“昨天还是暖日，今日已是寒冬。”兰馨亚洲副总裁 杨瑞荣,冬天何时结束，只有等到春天才知道,互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,互联网企业怎样才能活得更久？,互联网企业创业过程,公司上市,投行扶持,创业投资,天使投资,种子阶段,每一个阶段，都可能随时“死掉”，获取关注和保持资金链的稳定是最关键的，活得更久是创业公司的生存法则。,互联网企业怎样才能活得更久？,活下来金融危机下生存之道,2001年，第一次互联网的冬天到临，互联网行业几乎被判处”死刑”，然而很多活下来的企业却成了今日互联网子行业的龙头。2008年，等待历史确认的第二次互联网冬天也悄然来临，一场大浪淘沙的情景剧拉开帷幕，对于大多数公司而言，活下来才有担当角色的资格。对于很多公司而言，生存下去就是“开源”和“节流”。,互联网企业怎样才能活得更久？,节流似乎总是比开源容易1.裁员2.并购伴随着裁员3.降低服务品质4.减少项目却与开源抵触5.减少生产成本开源大家都伤透脑筋1.扩大宣传渠道2.推出具有竞争力新产品3.提高价格4.强强合作，抱团取暖5.业务、商业模式创新,开源与节流,互联网企业怎样才能活得更久？,我们在IDC价值链进行延伸,IDC客户,IDC服务提供商,设备提供商,与上游服务器厂商进行合作，双方让利，为客户提供低成本的服务,提供江苏电信资源，为互联网企业提供更深层次的合作，互惠互利。,中国电信江苏公司IDC价值链延伸的准则：能否做到为互联网企业“开源”和“节流”,降低经营成本,提供战略合作,互联网企业怎样才能活得更久？,中国电信江苏公司,经营状况：业务收入205亿，列居中国电信集团第二。宽带用户700万户，占中国电信集团14.1，列居第二。而增值业务增长率及占比连年居集团首位；综合实力位列全集团第二,互联网企业怎样才能活得更久？,中国电信江苏IDC优势,经营状况：业务收入205亿，列居中国电信集团第二。宽带用户700万户，占中国电信集团14.1，列居第二。而增值业务增长率及占比连年居集团首位；综合实力位列全集团第二,南京节点是chinanet八大核心之一；出省总带宽目前达760G，位列集团第二；全省25个机房，其中四星级机房6个，在建五星级机房3个。瑞穗银行的引入表明江苏IDC具有承载国际大型客户的服务能力,互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,为互联网中小企业成长助力,金融危机，导致各个VC紧缩投资，互联网企业融资陷入困境现金为王的时代，更需要将有限的资金进行最合理的利用服务器租用方式，将企业的固定资产投资风险转移,租用服务器是实现互联网中小企业有效发展的有效手段之一,通常的互联网企业盈利是广告、收费下载、会员收费、卖点卡等 业务发展速度难以准确预计有些行业业务量呈现周期性变化的趋势服务器出租使企业的业务拓展更灵活服务器出租极大提高资源利用率,减少企业用于维护的人力成本 电信统一维护，更专业，维护能力更强以网游为例：网游的人力成本占总成本的50%，网游企业专注于核心业务，摆脱服务器的繁杂工作，可以实现成本的节约，竞争力的提高,资本市场,运营,维护,以视频行业为例：50%-70%的成本支出为带宽和服务器成本，并且在网游和网站企业，服务器成本也占较大比重,注：电信运营商可以帮助中小企业的方面,为什么需要使用租赁业务？,为互联网中小企业成长助力,设备租赁模式,全部货款,设备租赁合同,设备租金,设备采购合同及转让协议,整合IDC产品包向IDC用户提供租赁服务,租金,送货,租赁公司,设备提供商,江苏电信,用户,我们和合作伙伴一起让利，最大程度减少初始成本和总成本,为互联网中小企业成长助力,江苏电信服务器出租业务优势,完善的采购流程，降低设备采购成本规范的采购渠道，设备品质保证规模化效应，提供充足备件保证,与IDC业务融合优势,集中采购优势,金牌服务优势,电信的信誉及品牌江苏电信遍布全省、垂直管理的大客户服务体系长期的服务经验及技术储备,庞大的宽带用户资源丰富的带宽等网络资源优势丰富了IDC的产品线便于融合IDC增值业务，提供从基础业务到备份、安全业务的整体解决方案,我们的优势,如何为您节流？,我们的合作伙伴,聚集行业主流厂商，提供定制化租赁服务,互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,家庭游戏市场的趋势,家庭是现在以及未来最主要网游场所,近期，网吧游戏市场又减少30，流向何处？,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,我们与你合作，共同开拓本地家庭市场,产品研发,运营维护,渠道 销售,IDC 服务,营销 推广,客户服务,专业营销策划专业推广执行,分销渠道分销,服务器/带宽提供,区域渠道规划和组织电信自建网银渠道直销电信的渠道销售执行,区域营销策划和组织整合电信资源推广执行,江苏电信,江苏与本地合作伙伴携手提供区域游戏推广服务,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,优势一：我们的推广渠道,各类资源交叉，能够重复覆盖所有家庭用户,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,推广渠道（门户）互联星空,江苏地区本地最有影响力的网站,江苏互联星空,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,推广渠道（门户）本地信息港,本地信息港市级地区最有影响力的门户,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,推广渠道（PUSH）服务提醒,服务提醒对于大多网民，不被反感的弹出界面,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,推广渠道（PUSH）ADSL欢迎页面,ADSL欢迎页面精选信息推送,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,推广渠道（客户端）E8客户端以及星空极速,客户端方便宽带用户使用的工具,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,推广渠道（短信）手机和小灵通,手机短信覆盖千万手机和小灵通用户群,江苏电信具有千万小灵通用户，现正积极推广集团公司天翼品牌,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,优势二：快捷、便利的支付渠道,网游传统渠道,电信直充渠道,区域营销渠道,实体卡,游戏直充中心直达,专业分销商、总代网吧业主社会代理第三方平台开发商,渠道形式,依赖因素,家庭用户,企业用户,目标客户群,ESales系统,第三方平台,短信渠道,互联网渠道,声讯渠道,官方网站,网吧用户,用户消费有向家庭转移的趋势，而我们覆盖全体家庭用户,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,快捷、便利、安全的支付渠道,通过宽带、手机、小灵通充值相当的方便,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,优势三：我们的的经验,从20022008，我们一直以稳健的步伐在游戏领域开拓,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,合作案例腾讯充值,腾讯从2008年开始，与我们进行合作,江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场,合作案例腾讯充值,腾讯：电信充值渠道前景光明，我们将更加予以重视,演讲回顾,演讲要点回顾,覆巢之下，安有完卵。金融危机下，互联网行业或多或少受到影响；危机当前，应开源节流，以保持生存；中国电信江苏公司整合行业资源，尽自己力量帮互联网企业渡过难关。,中国电信江苏公司将与您携手度过互联网的冬天我们相信：风雨过后是彩虹,