东鹏陶瓷新店开业促销策划及传播方案.ppt
热烈庆祝东鹏瓷砖洁具 38周年庆暨厦门江头馆盛装开业感恩回馈活动,东鹏秒杀3.8，幸福博回家！,一、策划背景,值东鹏瓷砖38周年华诞之际，东鹏瓷砖厦门江头生活体验馆重装开业。在一个特殊的时刻，举办一个盛大的开业活动，能够更好的营造开业氛围，制造新闻传播热点，从而达到聚集人气、提升品牌形象，进而促进品牌的传播和销售的达成。本方案拟以盛大的重装开业活动渲染氛围、营造声势，以富有品味的舞台表演等形式为开业活动预热，以东鹏38周年华诞感恩回报大优惠结合江头馆特色秒杀活动为促销形式推进销售、并以冷餐酒会烘托卖场气氛，营造温馨氛围，举办富有闽南特色的中秋博饼活动作为感恩回馈消费者。以此形成传播话题，争取更大的市场份额。,1、营造浓烈的重装开业氛围，聚集人气；以感恩优惠促销，让利消费者；2、将重装开业与东鹏瓷砖38周年庆结合，举办感恩大优惠和客户回馈活动，从而达成销售和名誉度的提升。3、显示企业品牌实力，扩大东鹏瓷砖的社会知名度和美誉度；活动质量要契合东鹏连续7次在建陶行业蝉联“中国500最具价值品牌”榜首的高端形象，烘托高品质氛围。4、以在江头店的活动为传播热点，提高东鹏瓷砖洁具江头店的形象，并通过媒介进一步传播，提升更好的社会反响。,二、活动目的,活动时间：2010年9月18日活动地点：东鹏瓷砖江头生活体验馆主题推广语：东鹏秒杀3.8，幸福博回家！,三、活动时间地点,四、活动设计,活动一：冷餐酒会活动二：东鹏瓷砖新品秀活动三：极限秒杀活动！活动四：幸福东鹏，中秋博饼活动,“38周年庆，感恩回报大优惠”,江头馆重装盛大开业,节目暖场,开业典礼,特惠秒杀促销活动,冷餐酒会,幸福东鹏中秋博饼活动,（一）、开业活动总架构,现场节目表演新品展示,（二）、开业活动内容安排（活动细则见活动流程附件）,冷餐酒会环节 开业当日，在秒杀活动结束后，主持人随即邀请全场人员用餐，并邀请小提琴等节目演出为现场人员助兴。在酒会期间，在活动主区域进行东鹏瓷砖洁具新品展示。现场自助餐台区，即能渲染活动气氛，又增强文化附加价值的感染力，加深印象。注:冷餐物料准备及工作人员安排需有较高品质。,暖场节目表演此活动目的主要是维护活动现场气氛，活跃现场观众了解东鹏品牌的热情及调动目标客户下单的积极性，同时聚集现场人气，制造开业热闹活跃的市场气氛。注:演出的节目和服装，以高档次为主，贴合东鹏瓷砖品牌，体现高品质感和高端气质，彰显项目高端形象。,重装开业典礼东鹏瓷砖总经理致辞：感谢消费者关爱及各社会各界支持；讲解东鹏瓷砖新形象的内涵和东鹏文化及相关荣誉；开启38周年华诞及江头馆开业所推出的感恩回馈主题活动。宣布东鹏瓷砖江头店重装开业。这是渲染开业现场隆重热烈气氛不可或缺的关键仪式，本方案拟以东鹏瓷砖38周年庆感恩回报大优惠启动仪式渲染氛围营造声势，制作传播话题。并为秒杀活动环节和中秋感恩回馈活动做铺垫。,东鹏瓷砖洁具新品展示：产品结合模特进行现场走秀，配合现场投影对东鹏瓷砖新品进行展示。,秒杀促销环节 这是本次重装开业活动的重头戏，本环节能在活动中起到吸引顾客眼球，聚拢人气，并促进客户的下单，产生销售行为。秒杀活动说明：1、秒杀产品分特价3.8元和38元两个区间，每区间设置两款东鹏热销产品。2、每区间设秒杀资格获得名额两名，每人限秒杀特价购买25平米。3、分区间对区间内产品进行秒杀抢购。4、现场以热线抢播形式展开秒杀抢购。,博饼环节 博饼环节是厦门中秋活动的一大特色，具有大众号召力。并且通过奖品的设置，能够对消费者产生强大吸引力。更能通过这一传统特色活动更进一步的渲染卖场的气氛，吸引眼球。博饼活动说明博饼活动参与资格：9月1日-9月18日，在东鹏瓷砖江头馆下单超过3000元即可获得东鹏瓷砖幸福活动礼券，凭券可参加秒杀和博饼活动。博饼活动规则：每十人一桌决出一个状元，其余奖项见奖品表格。所有状元参与最后一桌王中王对决，王中王对决中，只设置王中王大奖。奖项设置：王中王（1位）奖品：东鹏瓷砖一万元抵用券 状 元（1位/桌）奖品：东鹏瓷砖一千元抵用卷 榜 眼（对堂）（2位/桌）奖品：东鹏瓷砖五佰元抵用券其他奖项由东鹏瓷砖提供丰厚礼品,（三）、活动简略流程表（见附件：东鹏-现场流程细则）,五、现场布置,推广物料：1、户外广告 2、室内吊旗 3、异型展架 4、DM单现场布置材料：1、活动现场入口造型门 2、气球拱门 3、入口签到背景板 4、企业历程展示板 5、企业荣誉展示板 6、活动内容介绍展板 7、促销主题异性展架 8、秒杀活动说明异性展架 9、博饼活动说明异性展架 10、舞台背景板 11、横幅 12、新品展示架 13、花球 14、礼券,（一）门店现场包装布置1、活动气氛布置2、导视、产品展板、信息系统布置3、现场活动区域划分（二）活动物料、人员配置1、销售及服务团队准备2、销售物料准备：产品图册、价格手册、活动细则等3、冷餐会食材、餐具准备4、博饼物品及礼品，相关规程说明,1、通过项目前期的广告宣传铺垫和客源积累，为重装开业活动聚拢人气和预期。重装开业日前两周。宣传期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高广告到达率为开业活动预热；2、预热期线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛性。投入媒介集中于报纸媒体和电视及网络媒体宣传。以厦门晚报，厦门商报为主，辅之以蓝房网的线上专题宣传及蓝房网特供福建新闻频道的采访报道；3、预热期线下活动组织原则：作为线上媒介的有利补充，有效加强针对性人际宣传，并增加店铺现场条幅、户外看板的投放；,六、媒体推广,开业活动后工作-开业活动后效果评估,活动中促成销售成交客户统计；开业活动后的报广、软文及其他后续宣传；,一、现场物料：二、礼仪模特及演出部分：三、冷餐部分：四、媒体推广：五、策划、设计、执行费用（按活动总额20%收取）:预计总投入：元,七、总预算（具体根据实际投放预算）,八、项目推进表,THANKS,
