好粥道上市推广参考手册.ppt

,好粥道推广参考手册,好粥道推广铁三角,铺货,陈列,拉动,好粥道推广铁三角,三个动作是相辅相成的三个动作是持续循环的,没有陈列的铺货无法回转没有拉动的陈列难以持续没有铺货的拉动就是烧钱,各区的推广方案的规划，都应该包含这三个部分,铺货,做有效率的铺货，首先就是选对渠道,KA：重点突破渠道，以KA系统进行分解，选择重点系统十点,B/C超：重点进攻渠道，城区B/C超进场必须80%以上,便利连锁：通常就是24小时营业，是上班族早餐的主要购买点,社区便利：在社区内或边上的小便利，环境整洁，是社区居民日常备用品的选购点,其他渠道：加油站、洗车房、面包房,重要度由 上到下,依重要度制定开发进度,陈列,货架陈列,要点：1、水平陈列，占据排面；2、调整到黄金陈列位置；3、新品上市推荐告知牌；4、货架价格牌；5、跳跳卡,陈列,端架陈列,要点：1、单罐陈列+整箱陈列；2、好粥道货架价格牌；3、跳跳卡；4、端架生动化包装,陈列,堆头陈列,成功点：1、设计清新简单；2、不要堆货变仓库；3、吊牌告知；4、电视广告播放；改善点：1、整箱陈列要加强；2、内容物展示不足,堆头陈列,成功点：1、整箱堆单罐对结合；2、生动化告知；3、价格告知；4、内容物告知有创意；改善点：1、独立堆效果更好；2、形象设计可改善,陈列,堆头陈列参考,堆头陈列参考,陈列,消费者促销,消费者促销现场版,要点：1、端架陈列或堆位陈列；2、割箱陈列；3、食材展示；4、促销台装饰；5、单罐摆放；6、x展架告知改善：加入互动游戏；,消费者促销,消费者促销促销员版,要点：1、升高160CM-170CM；2、配备小蜜蜂、口罩；3、配备托盘；4、试饮杯用透明版塑料杯；5、身穿促销服，配白色运动鞋；备注：标准的促销员话术及促销流程待公司制定后发出！,消费者促销,小型消费者无帐篷版,要点：1、场地选择很重要，见渠道选择；2、促销员身穿促销服；3、两个促销员；4、地贴+展架+促销台；5、整箱陈列+促销台单罐陈列；6、加入食材的展示更到位！注意点：1、促销员不要大妈级，不是卖TP花生牛奶；2、促销员的培训到位；3、训练促销员两人的配合很重要一个动作，提一箱上购物车；4、待好粥道大伞到后加入,消费者促销,小型消费者有帐篷版,要点：1、场地选择很重要，见渠道选择；2、促销员身穿促销服；3、两个促销员；4、地贴+展架+促销台；5、整箱陈列+促销台单罐陈列；6、加入食材的展示更到位！7、帐篷的包装，记得加入异形眉板的装饰；注意点：1、促销员不要大妈级，不是卖TP花生牛奶；2、促销员的培训到位；3、训练促销员两人的配合很重要一个动作，提一箱上购物车,消费者促销,场内小型促销,要点：1、场内上堆位陈列的100%上导购；2、配合试吃展开；3、促销员的选择很重要，不要穿了促销服还穿裤子；4、促销台或堆位上加入食材的展示！注意点：1、促销员不要大妈级，不是卖TP花生牛奶；2、促销员的培训到位；3、训练促销员两人的配合很重要一个动作，提一箱上购物车,消费者促销,场内小型促销,成功点：由于游戏的形式新颖，吸引了较多消费者参与，也通过此种方式加强了消费者对于好粥道11种好料的认识度；,游戏规则说明：游戏观众用好粥到的配料（豆类为主）和一瓶好粥到进行天平称重，时间限定-11秒钟，在规定时间内使天平平衡即可获赠精美奖品一份；,豆豆天平互动游戏,消费者促销,场内消费者促销,成功点：加入以食材为主题的转盘游戏，让消费者记忆更深刻！问题点：现场无整箱MINI堆的摆放，好粥道除了单罐售卖外，整箱售卖也需重点突破！如何改善：加强整箱的现场摆放。,消费者活动加入互动游戏,消费者促销,特殊渠道及联合促销,北京现代4S店,东风日产4S店,消费者促销,特殊渠道及联合促销,加油站,消费者促销,特殊渠道及联合促销,收银台前展柜，近期上联合促销X展架信息,上岛咖啡,消费者促销,特殊渠道及联合促销,哥德咖啡,进门对面，收银台前,好粥道11种食材及营养价值,手册取材各兄弟单位，感谢各单位的智慧支持；感谢余总监等领导的指导；,在下一次的分享手册里，期待我们各区的智慧！,