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存储产品解决方案培训,Last updated:13 February 2023,1,存储产品解决方案培训,客户痛点戴尔存储GTM策略DAS,SAN,NAS主要优势和益处成功案例存储产品产品主要优势价值信念特征，益处，痛点 鉴别性问题 客户异议软件和外设提供的服务竞争信息资源,2,数据中心复杂性,信息价值-管理多结构-端到端-策略,备份和恢复,应用/用户-可用性-保护 活动-服务级别,当前存储面临的挑战和痛点,“用更少做更多”,3,例如：信息增长,信息必须存储、分类和维护,例如：-缺乏技术人员和预算来管理日益扩大和复杂的环境-新技术，我如何使用才能使我的企业获得益处，将会产生什么影响,IT预算保持不变，而复杂性和成本却在增加,例如：对企业提供服务的方式,4,LAN,客户有不同类型的服务器:文件服务器,应用服务器,数据库服务器,Web服务器和 基础架构服务器.挑战:无法预测磁盘和磁带存储的增长,相应容量管理令人头痛,当前存储面临的挑战和痛点,应用推动容量增长,5,IDC 2007 1H APJ 存储调查,当前存储面临的挑战和痛点,进入市场的策略,戴尔存储产品包括 PowerVault、Dell|EMC和 EqualLogic 产品，可提供DAS、NAS、基于SCSI和FC的SAN,以及备份硬件和软件,端到端企业级解决方案-包括硬件、软件、服务在内 都由戴尔提供，戴尔是企业级市场的领导者存储产品广泛，能满足SMB客户一直到财富500强企业的需求，用尽可能简化的策略单点责任制 合作伙伴通过投资保护以及降低总体拥有成本来实现更好的整体价值，这是因为 EqualLogic和Dell|EMC产品线能随着客户需求的增长而扩展基于项目的SAN，满足客户的需求，简化SAN的设计与管理异构SAN，满足支持多种操作系统的需求,POWERVAULT,6,简化=集成戴尔在工厂集成每个元件，为客户提供卓越的购买、部署、管理体验,Dell存储产品包括 3个系列-PowerVault-EqualLogic-Dell|EMC,7,存储产品和简化,戴尔存储 DAS,SAN,NAS,Dell|EMC光纤交换机,Dell|EMC 存储盘柜,PowerVault磁带库,PowerEdge 服务器,PowerEdge 服务器，连接Dell|EMC 存储盘柜和磁带机、磁带自动加载机,PowerEdge 服务器,连接PowerVault SCSI、SATA 或 SAS磁盘子系统,PowerVault NX1950,PowerVault NX1950NAS on SANWith iSCSI,光纤通道SAN,网络附加存储(NAS),直接连接存储(DAS),非戴尔服务器Win,Linux,Unix,使用 iSCSI 存储的应用服务器,iSCSI,PowerVault MD3000i或 Dell/EMC AX4-5i,iSCSI 光纤,网络,8,DAS、NAS和 SAN 主要优势,存储直接连到服务器上本地连接磁带备份设备或通过以太网进行备份有限的可扩展性在大型环境中增加了管理复杂性 为1-2台服务器的小型环境提供了低成本的解决方案,直接连接存储,NAS,存储独立于服务器功能高速文件共享针对客户端直接访问共享文件而优化具有各种扩展选项，提供了投资保护 数据快照 NAS能连接到SAN 上不受限制的客户端许可,网络附加存储,SAN,整合存储，针对两台或两台以上的服务器更低的管理成本，集中化管理更低成本，更快的备份针对应用存储而优化集中和远程备份投资保护最大的可扩展性（超过120TB）更高的可用性,存储区域网,DAS,9,10,存储区域网(SAN),Dell|EMC光纤交换机,Dell|EMC存储,整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix的服务管理更容易益处：具有更好的容量和性能，功能更强大的特征 可以为服务器和NAS提供额外的容量 缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）,DAS，NAS，SAN 益处,iSCSI Init,整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix系统的存储管理更容易 可以充分利用光纤通道或以太网(iSCSI)搭建SAN基础架构 益处：提供更好的容量和性能，强大的管理功能 缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）,SAN 和 iSCSI 益处,预测 2009年 ISCSI的连接将超过光纤,就象今天的 Linux 一样，你可以预测由于iSCSI使用现有网络基础架构的经济实用性以及改善的功能，将会遍及整个企业界.-Clipper Group 2007年3月,11,存储区域网(SAN),iSCSI 存储,MD3000i、AX4-5I、EQL PS5000 和CX3 ComboiSCSI 提供的性能并不比光纤通道差很多，而且更易于管理、需要更少的专用管理员益处：低成本的共享存储，功能丰富，块级访问 缺点：被认为速度较慢、不适合关键任务需要,iSCSI 益处,$1,400 savings per host,来源：戴尔分析,TCO 更低基础架构成本更低无需专用设备对许多应用来讲性能同光纤通道相似广泛的应用、操作系统支持充分利用现有 IT 知识,12,ISCSI 针对虚拟化的高级存储,-降低了准入门槛，简化了管理-降低了基础设施成本-减少结构复杂性，充分利用以太网基础架构-具有灵活连接，很小的性能折扣-对许多应用来讲性能同光纤通道相似,13,灵活性/功能,解决方案成本,提高员工的生产效率 SAN 和NAS可以减少 高达80%的人力成本 这是因为通过集中化管理而实现了规模经济存储管理员可以管理连到SAN的容量比连到DAS的容量多6 到12倍优化的可用性许多企业的宕机成本很高SAN是减少宕机的最佳架构提高利用率和可访问性SAN和NAS的 磁盘利用率能达到 85%，而DAS只是50同DAS相比，所需要的磁带驱动器的数量减少了 50%-75%,SAN和NAS TCO优势,*麦肯锡公司和 美林证券:存储报告,客户观点和业界发展,2001年6月,3年TCO，按存储架构*用户数据的每MB美元数,0.84,0.35,0.38,DAS,NAS,SAN,网络存储的TCO比DAS低 60%,14,成功案例:#1,面临的挑战:在华盛顿雷德蒙微软最大的园区，节约成本地部署了Exchange 2007 Beta 2解决方案:戴尔 2950(Woodcrest 处理器)和 MD1000120 台MD1000 阵列(96)MD1000 SAS 15x300GB(24)MD1000 SATA 15x500GB结果:每个节点2000用户，每个用户收件箱容量2G 可以扩展到13.5TB的可用存储数据，大约2.5K 用户PowerVault MD1000 的价格是CX3-80解决方案的四分之一,Exchange 2007，30,000 用户，120 台 MD1000,15,Dell Confidential-For Use Under Customer NDA Only,成功案例:#2,面临的挑战通过部署可扩展的、节约成本的存储环境和虚拟化服务器，满足业务的快速增长，并确保为客户提供一致的信息访问解决方案使用Dell Remote Assistance，该公司部署了戴尔新的PowerVault 集成NAS系统，创建了一个镜像存储环境;该公司还安装了戴尔PowerEdge 服务器，作为虚拟化服务器的基础结果满足了业务的增长，同时提高了数据保护和可用性虚拟化服务器环境有助于 IT 团队对不断变化的业务需求做出更好地回应以光纤通道存储系统20 的成本实现了我们需要的所有功能 IT团队计划在远程灾难恢复地点安装第二台戴尔PowerVault NX1950存储系统,以光纤通道 20%的成本获得我们所需的所有功能,16,成功案例-灾难恢复-#3,在不到 2 年内，Exchange用户从8000发展到24000零宕机数据保护解决方案确保没有数据丢失关键任务应用需要 IT SLA=12小时，这意味着RTO=2小时，RPO=1小时将来业务需求：要预见到将来容量和性能变化及配置管理的需求实时管理和监控Centera ILM 解决方案,面临的挑战,建立一个独立的灾难恢复系统，避免宕机和和数据迁移风险基于DELL/EMC CX3 80磁盘阵列的实时远程复制解决方案，带有MirrorView软件基于DELL/EMC CX3-80 磁盘阵列的零宕机数据保护解决方案，带有 SnapView 软件和 Replication Manager 软件使用现有的备份软件(EMC Legato)实现B2D2T 解决方案 详细SOW 的DPS支持,这是戴尔与EMC在中国地区的第一个包含SE/TAM/ET/SEC/IPS/DPS/SDC/PMO/CoC/EMC PoC演示中心在内的RM解决方案。赢得这个订单证明戴尔有技术能力处理复杂的解决方案，显示出戴尔直销模式的最佳价值信念。-Sam Wang 王 山Regional Sales ManagerDell China Global SegmentMobile:+86-13901314076Email:sam_,17,产品部分,18,Dell Confidential-For Use Under Customer NDA Only,戴尔存储 按 DAS，SAN，NAS分类,19,非常适合于针对象MS Exchange 和SQL这样的应用提供服务器存储扩展重新部署作为MD3000的磁盘扩展,通用存储扩展适用于第 8、9、10代 PowerEdge 服务器,直连盘柜面向一台或两台非群集服务器的存储扩展3.5英寸SAS和SATA-II硬盘最大容量15TB 业界领先的$/GB 值基于主机的 RAIDPERC 6/E RAID控制器通过Dell OpenManage Storage Manager进行管理Dell 研发的最新技术已做好未来扩展准备,3U 盘柜,配备双控制器和15 块硬盘,PowerVault MD1000-DAS模块化磁盘阵列,*See important details on the last pages of this document.,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,20,PowerVault MD3000-DAS模块化盘柜,高可用性支持群集能力的双控制器，不存在单点失败问题功能强大，可大规模扩展主动/主动控制器操作高达数 TB 的存储容量简单的即插即用部署直接连接到外置SAS端口，自动进行初始化基于向导的管理软件功能强大，对管理员的技术要求低灵活的配置 可连接多台主机群集和非群集服务器随成长而付费地扩展可内置在MD3000机箱中外部可使用 MD1000 磁盘扩展单元扩展*,非常适用于双节点服务器群集和MS Exchange、SQL等应用直连存储，可连接多达4台PowerEdge服务器,高可用性SAS RAID 阵列适用于第 8代和第 9代 PowerEdge 服务器,3U 盘柜,配备双控制器和15 块硬盘,21,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统:磁盘驱动器 DAS,22,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,入门级备份解决方案-POWERVAULT RD1000,RD1000 非常适合所有应用:RD1000具有更高的性能(45MB/s vs.25MB/s Max)同旋转型磁盘相比，RD1000的介质寿命更长RD1000具备坚固的移动数据保护RD1000具备便携性，适合远程携带RD1000具有内置的ESD保护RD1000能经受住从39英寸高处跌落到坚硬表面RD1000可以自动化为提供额外空间而设计，适合MP3音乐，照片，影片等.,同磁带相比的益处 同以后的硬盘兼容访问速度和传输速率更快,PowerVault MD3000i-SAN iSCSI SAN 存储整合解决方案,整合而不复杂使用iSCSI SAN技术充分利用现有以太网基础结构整合多达16台冗余主机高性能、高可靠性高速缓存吞吐量能达到400MB/s和64K IOP/s双主动/主动控制器，不存在单点故障问题双1 Gb以太网主机端口/控制器高级数据保护快照和和虚拟磁盘拷贝简单而易于部署 基于任务的配置和管理随成长而付费的扩展使用 MD1000时可外接多达45块硬盘配置灵活支持Windows 和 Linux 操作系统单控制器和双控制器两种机型,非常适用于中小企业的存储整合(替换DAS)企业级、部门级、工作组和远程办公室部署第2层SAN,iSCSI 存储整合入门级解决方案,扩展了 PowerVault MD3000存储架构，配备了iSCSI功能,24,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,Dell AX4-5-SAN,可扩展的性能SAS 磁盘可扩展的存储容量高达60块磁盘和60 TB存储容量 SAS和SATA 可混合 灵活的连接FC4 或1Gb iSCSI多达64 台 HA 主机易于使用的Navisphere Express可选管理和复制软件增强的易用性Terracotta 接触点,电子邮件/消息工作组应用和数据库文件/打印和 Web服务远程办公解决方案,具有CX的可扩展性，易于使用的AX,25,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,Dell l EMC CX3 系列-SAN,中等规模的SAN存储解决方案，提供高可用性、可扩展性、高性能和灵活性提供冗余和数据可用性无单点失败硬件架构非破坏性升级和维护是可行的提供可扩展的性能和容量真正的端到端4 Gb/s FC架构或配备FC+iSCSI接口的型号 高达 353TB原始存储容量 从最简单的2台主机的DAS 配置到 256 台HA 主机全面存储软件 使用Navisphere Manager进行阵列管理，使用Power Path进行主机数据通路故障转移 复制软件：SnapView,MirrorView,Replistor提供卓越价值杰出的性价比 工业标准技术 工厂安装的服务器 HBA和软件，使SAN部署更流畅,CX3-20cCX3-20f,CX3-40cCX3-40f,CX3-10c,CX3-80,26,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔 EQUALLOGIC PS5000系列-SAN,能无缝扩展的虚拟化智能 iSCSI SAN,27,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN,28,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统:磁带库 SAN,29,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,PowerVault NF100/NF500/NF600-NAS,入门级 NAS Sub-$10K,中等 NAS$10K-$50K,高端 NAS$50K+,SMB/分支,部门文件,大中型企业文件/,大中型企业HA 文件,大中型企业SAN网关/iSCSI,高端 NAS/iSCSI,PowerEdge 2900Storage Server,PowerEdge 2950Storage Server,PowerEdge 830/840Storage Server,PowerVault NX1950,EMC Celerra NS(通过Dell S&P可获得),PowerVault NX1950 网关,客户需求:易于使用的统一存储CIFS/NFS文件 iSCSI块优异的异构环境支持HA群集面向将来的可扩展性杰出性能SAN网关,客户需求:易于使用的文件存储有限的可扩展性低成本选项，针对以文件为中心的整合,客户需求:主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求支持WideLinks Native POSIX权限高级Celerra软件服务Celerra Filemover/archiver,NF 600,NF 500,NF100,30,Dell Confidential-For Use Under Customer NDA Only,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,PowerVault NX1950系列-NAS,31,Dell Confidential-For Use Under Customer NDA Only,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,入门级 NAS Sub-$10K,中等 NAS$10K-$50K,高端 NAS$50K+,SMB/分支,部门文件,大中型企业文件/,大中型企业HA 文件,大中型企业SAN网关/iSCSI,高端的 NAS/iSCSI,PowerEdge 2900Storage Server,PowerEdge 2950Storage Server,PowerEdge 830/840Storage Server,PowerVault NX1950,EMC Celerra NS(通过Dell S&P可获得),PowerVault NX1950 Gateway,客户需求:易于使用的统一存储CIFS/NFS文件 iSCSI块优异的异构环境支持HA群集面向将来的可扩展性杰出性能SAN网关,客户需求:易于使用的文件存储有限的可扩展性低成本选项，针对以文件为中心的整合,客户需求:主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求支持WideLinks Native POSIX权限高级Celerra软件服务Celerra Filemover/archiver,NF 600,NF 500,NF100,PowerVault 数据保护产品,32,POWERVAULT数据保护功能服务器套件 主要优势,PowerVaultDP100,PowerVaultDP500,PowerVaultDP600,集成Microsoft Data Protection Manager R2专为中小企业而设计部署仅需15分钟 微软应用和文件“零”备份窗口数秒内恢复丢失的数据当年每TB节省磁带成本达$7000,33,价值信念,特征,益处,痛点,鉴别性问题,常见异议,软件和外设,34,存储服务,35,面向 IT 的专业支持服务,36,36,面向IT 的专业支持服务包括:可7x24x365全天候访问第2级戴尔专家中心事件提升管理，包括由客户设定的严重等级在部件和人工方面可实施戴尔快速通道派遣，且无需 进行电话故障诊断（需认证）针对硬件维修提供在线技术培训和认证全球指挥中心为硬件和软件提供协作支持技术支持提示和经过改进的在线信息下一工作日上门*服务,专为经过认证的IT人员设计，可使故障排解时间平均减少30%*,服务模式,面向最终用户的专业支持服务(非IT专业人士),37,服务模式,面向最终用户专业支持服务包括:基于电话的援助,适用于:Norton AntiVirusMicrosoft OfficeMicrosoft SBSAdobe Photoshop Adobe Acrobat针对如何配置简单的有线或无线网络而提供的援助7x24x365全天候电话和在线支持事件提升管理，包括由客户设定的严重等级全球指挥中心为硬件和软件提供协作支持下一工作日上门*服务,最终用户面临的大多数技术支持问题都与应用程序的安装以及“怎样”类问题有关.,38,戴尔存储阵列和竞争对手 产品定位:1HFY09,逐渐增加的功能,存储整合,存储扩展,PowerVault NX1950 支持 iSCSI,主要用于NAS 应用上图显示出块应用的最佳解决方案,入门级,企业级,MD客户体验从你开始!,39,正确定位正确安装 正确实施 正确支持 正确维护,问题解决方案,4/5的 PV220 IPS 问题，是在它的既定功能之外使用 PV220,20%的电话是不正确硬件安装相关联的问题,大容量可扩展性=潜在的非常长的重建时间,客户的关键数据需要最大的正常运行时间,15%PV220 电话是过时固件相关联的问题,了解 MD3000的功能限制,避免销售“不合适”,销售安装建议客户参考最佳方法指南,查看最佳方法指南尽可能销售远程实施,销售金牌服务,最好/最快的支持,TAM 访问,100%注册 OpenManage 订阅和Filewatch,谢谢,40,戴尔存储产品线,EMCEqualLogicPowerVault,41,EMC 在整个SAN生命周期提供最大性能、极大的可扩展性和极具吸引力的整体拥有价值,2 0 0 8 D e l l|E M C 产品线 全线产品，价格经济的、易于使用的存储平台,CX300,Dell|EMC CX3 UltraScale 系列,CX3-20cCX3-20f,CX3-40cCX3-40f,AX150AX150i,DellAX 系列,CX3-10c,简单和价格经济,可扩展企业级产品,CX3-80,NewQ1,AX4-5,EMC,EQL,MD,42,EQUALLOGIC PS5000系列产品,关键任务硬件提供:端到端的可靠性按需可扩展性企业级软件特征提供：易于设置单一界面的管理快速供应优化的性能无缝扩展全面的数据保护灵活的在线分层,能无缝扩展的虚拟化智能 iSCSI SAN,EMC,EQL,PV MD,43,POWERVAULT 磁盘产品,EMC,EQL,PV MD,44,POWERVAULT NAS 产品,EMC,EQL,PV NAS,45,POWERVAULT 磁带产品,PV TAPE,PV DP,46,POWERVAULT DP 家族:把CDP和传统备份最好的方面结合到一个产品中！,入门级功能服务器DP100 高达2.25 TB可用内部存储空间2000 个邮箱 或 700 GB SQL 或 1000GB 文件,PowerVaultDP100,PowerVaultDP500,PowerVaultDP600,可扩展塔式功能服务器DP600 5 TB 可用的内部存储空间 4500 个邮箱 或 1000 GB SQL 或2500 GB 文件使用选项MD1000 SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达 40TB保留数据,可扩展功能服务器DP500 3.5 TB 可用内部存储空间3500 个邮箱 或 800 GB SQL数据库 或 2000 GB 文件 使用选项MD1000 SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达 40TB保留数据,PV TAPE,PV DP,47,Dell SAN 阵列产品,48,价值信念,49,价值信念 PowerVault MD1000/MD3000/MD3000i,50,价值信念 PowerVault LTO 磁带机,51,价值信念 PowerVault TL2000/TL4000,52,价值信念 PowerVault NF100/NF500/NF600,53,价值信念 PowerVault DP100/DP500/DP600,54,Dell Confidential-For Use Under Customer NDA Only,价值信念 Dell AX 4-5,55,价值信念 Dell l EMC CX3 系列,56,价值信念 Dell l EqualLogic PS5000 系列,57,价值信念 PowerVault ML6000,58,价值信念 PowerVault NX1950,59,特征,益处,痛点,60,特征,益处,痛点 PowerVault MD1000/MD3000/MD3000i,61,特征,益处,痛点 PowerVault LTO 磁带机,62,特征,益处,痛点 PowerVault TL2000/TL4000,63,特征,益处,痛点 PowerVault NF100/NF500/NF600,64,特征,益处,痛点 PowerVault DP100/DP500/DP600,65,特征,益处,痛点 Dell AX 4-5,66,特征,益处,痛点 Dell l EMC CX3 系列,67,特征,益处,痛点 Dell l EqualLogic PS5000 系列,68,特征,益处,痛点 PowerVault ML6000,69,特征,益处,痛点 PowerVault NX1950,70,鉴别性问题,71,鉴别性问题-PowerVault MD1000/MD3000/MD3000i,72,鉴别性问题-PowerVault LTO 磁带机,73,鉴别性问题-PowerVault TL2000/TL4000,74,鉴别性问题-PowerVault NF100/NF500/NF600,75,鉴别性问题 PowerVault DP100/DP500/DP600,76,鉴别性问题 Dell AX 4-5,77,鉴别性问题 Dell l EMC CX3 系列,78,鉴别性问题 Dell EqualLogic PS5000系列,79,鉴别性问题 PowerVault ML6000,80,鉴别性问题 PowerVault NX1950,81,常见异议,82,常见异议PowerVault MD1000/MD3000/MD3000i,83,常见异议-PowerVault LTO 磁带机,84,常见异议PowerVault TL2000/TL4000,85,常见异议-PowerVault NF100/NF500/NF600,86,常见异议PowerVault DP100/DP500/DP600,87,常见异议 Dell AX 4-5,88,常见异议 Dell l EMC CX3 系列,89,常见异议 Dell l EqualLogic PS5000 系列,90,常见异议 PowerVault ML6000,91,常见异议 PowerVault NX1950,92,
