2011鄂尔多斯 伊泰华府世家项目价值再造80P(1).ppt
【伊泰华府世家】项目价值再造,发 展 商：华府置业品牌整合：红鹤智业日 期：2011年1月6日,PART 1项目当前问题分析PART 2项目核心价值再造PART 3项目整体包装思路PART 4项目整体核心概念一览,目录 Contents,PART 1项目当前问题分析,鄂尔多斯的价值缺失：文化 豪宅 品牌 服务,中国府文化“核心”,核心思路：缺什么，补什么。,中国府文化“核心再造”,鄂尔多斯缺少文化整合力鲜明的豪宅符号,伊泰是一个中国传统文化突出的家族品牌华府是一个文化符号比较显性地产品牌服务性高端品牌的缺失，是当地市场的大稀缺，空白点也是我们成功的最大机遇,两大品牌联合如何实现价值营销？,高端市场的服务的最大特性是：礼仪服务,我们的产品：门厅会所，四门三进，中堂格局，老人房，儿童套房，一系列礼序空间的营造凸显：中国传统文化的“礼”。英国管家的引入实质上是：西方贵族礼仪文化在中国高端生活中的在地性改造升级媲美恭王府的风水格局，是对于中国传统的建筑、居住、礼制文化的传承,华府品牌旨在：深耕一片土地，创造一个文化，服务一个阶层，创造一个具有地方性文化景观的高端地产品牌。,PART 2项目核心价值再造,礼 制,礼者：定亲疏，决嫌疑，别同异，明是非。释名曰：“礼，体也。言得事之体也。”礼器曰：“忠信，礼之本也；义理，礼之文也。无本不立，无文不行。”论语曰：“不学礼，无以立。”,中国历史悠久，拥有五千年文明，号称礼仪之邦。古代社会与国家管理方式既非法制社会，也非通常人们认定的人治社会，而是礼法社会。礼法是礼制与法律相结合的概念，融入哲学家的思想，法学家的智慧和政治家的实践。礼制是德治梦想的具体化，通过礼仪定式与礼制规范塑造人们的行为与思想。,世界礼制沿袭一览东方礼制：“炎黄五帝礼理起于大一，礼事起于燧皇，礼名起于黄帝”最早的礼仪规范“五典”：父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序、朋友有信西方礼制：公元前11世纪古希腊时代毕达哥拉斯、苏格拉底等先哲均有很多论述毕达哥拉斯：“美德即是一种和谐与秩序”苏格拉底：“哲学的任务不在于谈天说地，而在于认识人的内心世界，培植人的道德观念”并强调要待人以礼，并自己身体力行、为人师表。近代礼制：“一切人生自由、平等”,大国之礼,Slogan/项目定位/产品定位,中国世家 礼制名邸,如何演绎礼制名邸,PART 3项目整体包装思路,创造一个平台，提供一种文化观，带动一种趋势。,一：把中国府文化系统里接人待物中的礼节行为哲学引入我们的服务流程；把西方贵族文化礼节行为选择性引入再造我们的服务流程，创造一个专属于华府的文化观。,建构“礼制”服务接待系统,顶级豪宅的接待系统国际五星级酒店般的“服务意识”（颐和原著案例分享）,观念提示：,“大客户管家”提供一对一服务服务的专属与尊贵其定义类似国际酒点的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待客户的大客户经理来进行协调解决，做到不推迟、拖延，给客户以一对一、贴身置业服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。,无缝隙服务智能化接待模式，是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品，如掌上PDA的应用、对讲机的应用。当客户进入现场展示空间时，大客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态，甚至每个人都能叫出客户的姓氏，以彰显专属服务的尊贵感。此外，在整个销售过程中，任何销售人员在与意向客户谈判时，身边都有人为其服务，避免因取资料，单独滞留客户的状况。,A、车 位：,B、地脉符号：,B、地脉符号：,C、入门：,门口,管家着装,B、地脉符号：,B、地脉符号：,D、大客户经理、服务人员、保安着装,B、地脉符号：,宣传片建议：,G、男女卫生间：,人之礼,二：创刊一本名字叫“礼制”的杂志。内容以礼仪文化作引导讲关于中西方古往今来关于礼仪交往中的文化生活现象为主题的刊物。同时利用地方名人，产业领袖整合地方文化现象。,“礼制”杂志,三：自建渠道。因为地方媒体资源有限，自建渠道可以解决对客户b to b式沟通，也是我们礼仪文化的重要体验部分。,四：我们的园林与精装也就有了一种新视觉：如何把礼仪文化引入其中，做一个有主题，有方向，有统一价值取向的产品。,中情西韵,五：我们的品牌推广向外就有了一致性主题：凸显礼文化。,“礼制”传播,“礼制”活动,“礼乐中国”孔子75代孙钢琴家孔祥东再建礼制音乐会,“中国礼制教育”台湾著名国学大师曾仕强再建礼制讲坛,“世界礼制沿袭”著名国学大师钱文忠再建礼制寻源讲坛,“礼制风尚”国际家族品牌再建礼制系列活动,劳斯莱斯 爱马仕 施华洛世奇 大卫杜夫卡地亚 Gucci Prada,PART 4项目整体核心概念一览,Thanks,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,
