用友ERPU8企业应用套件V8.60销售培训（总经理） .ppt

用友ERP-U8企业应用套件V8.60销售培训 总经理,2004年10月,整合业务驾驭变化,本节培训的主要目标:1、理解企业高层决策在日常工作中疼痛点，了解为什么疼痛？怎样解决？2、理解用友U860对企业高层决策者的价值体验；3、学习向客户的总经理角色有针对性介绍U860；4、知道并能利用U860决策管理的竞争优势；,您知道 他们经常遇到的问题有哪些吗？是什么造成的呢？如何才能解决呢？,当面对总经理时,您能 通过模拟场景向他们介绍U860产品而不让他们烦躁吗？让他们相信您的U860确实能解决他们的问题？,您要 在与KD等的竞争中，怎样才能确保总经理选择您呢？,请您带着这些问题走进U860培训课堂,2,3,1,本模块讲解用时60分钟,竞争分析,总经理面临的难题与解决方法,U860-决策管理框架与重点改进,如何使战略落实为计划和预算执行我有多少资金，我明天的收入和支出能平衡吗？我的销售计划是否完成？（产品、地区、应收）我能对这项费用签字吗？（费用预算及成本控制）我不在公司仍能及时了解和操作公司运作吗？,总经理关注,1、长期发展战略怎么落实为年度目标？,每个企业都会制定自己企业的发展战略，需要将企业长期的目标，分解、落实为企业年度增长目标。围绕年度目标科学的对企业的资源重新分配，部门间协调。是摆在每个企业管理者面前的难题。,如何科学的进行年度目标制定？预算目标；预算项目；目标分配；预算编制、下发、上报,预算目标、预算项目、目标分配、预算编制、下发、上报,围绕年度目标、资源重新分配,年度目标能否最终实现，需要对执行过程进行监控。而这靠人工实现业务的监控是不能完成的，这就需要我们的系统能自动实现对各项预算业务、项目的控制。,如何自动实现业务的监督、控制？控制选项、控制规则；对总账系统控制；对报销系统控制；超预算的审批；,2、怎样落实计划和预算执行？,控制选项、控制规则；对总账系统控制；对报销系统控制；超预算的审批,自动预算控制,需要对各部门的业绩进行考核，需要对企业的业绩进行科学的评估？绩效评价的体系标准应该是可以自由定义的，需要有最终的绩效评估报告。,如何进行业绩考核预算数与实际执行数的对比分析；绩效计分卡定义，分析 绩效评估报告；,2、怎样考核工作业绩？,3、怎样考核工作业绩？,截界面图,绩效计分卡定义，分析、绩效评估报告,自动绩效考核,如何使战略落实为计划和预算执行我有多少资金，我明天的收入和支出能平衡吗？我的销售计划是否完成？（产品、地区、应收）我能对这项费用签字吗？（费用预算及成本控制）我不在公司仍能及时了解和操作公司运作吗？,总经理关注,4、我能实时掌控我的资金状况吗？,没有现金流的企业比亏损业更可怕！,我需要能随时了解企业的资金状况，保障企业正常现金流，以确保企业正常经营。,如何实时掌控资金状况？实时资金查询、监控；现金流分析、评价；实时的资金预警；,实时资金查询、监控；现金流分析、评价；实时的资金预警,实时资金监控,5、我能提前预知我有多少钱吗？,我需要能准确的预知企业末来的资金情况，及时制定采购计划，保证正常开工生产；避免频繁短期贷款、减少财务费用,如何准确预测末来资金？预测定义、资金预测；资金分析、资金计划；筹投资管理；,准确预测末来资金,预测定义、资金预测；资金分析、资金计划；筹投资管理,如何使战略落实为计划和预算执行我有多少资金，我明天的收入和支出能平衡吗？我的销售计划是否完成？（产品、地区、应收）我能对这项费用签字吗？（费用预算及成本控制）我不在公司仍能及时了解和操作公司运作吗？,总经理关注,6、我的销售计划是否完成？,为实现销售目标，如何实时掌控销售状况？分析某一产品在那些地区销售最好；分析某一地区哪些产品最好销售；实时查询销售收入；销售差异对比分析；销售收入多角度分析；,我密切关注企业的销售收入，就需要随时掌握企业各产品、各个销售地区的销售情况；掌握畅销产品销售动向；掌握各销售区域的竞争及销售状况；掌握销售收入与计划的差异，分析差异形成的原因；需要能事前预知，提前预警；改变传统的企业管理方式。往往是销售总监在月末将销售数据进行上报，时效大打折扣；（信息推式信息拉式）,分析某一产品在那些地区销售最好；分析某一地区哪些产品最好销售；实时查询销售收入；销售差异对比分析；销售收入多角度分析；,实时多角度的销售收入查询,如何使战略落实为计划和预算执行我有多少资金，我明天的收入和支出能平衡吗？我的销售计划是否完成？（产品、地区、应收）我能对这项费用签字吗？（费用预算及成本控制）我不在公司仍能及时了解和操作公司运作吗？,总经理关注,7、我能对这项费用签字吗？,为实现年度利润，如何实时掌握企业的成本、费用状况？分析某一产品、某一地区的费用状况；实时查询费用状况；费用、成本的预算控制；费用、成本的差异分析；费用、成本多角度分析；,我密切关注企业的成本、费用控制；当产品成本过高时，如何能及时分析出是因原料成本高还是辅料成本高，是因工艺落后，还是市场价格变动引起，是因材料质量导致成本上升，还是因采购回扣导致成本居高？我关注、我需要控制住销售费用、差旅费。传统的企业管理，往往是生产副总、销售总监、采购总监等在月末将数据进行上报，时效大打折扣；（信息推式信息拉式）需要与计划进行差异对比分析，找寻本质的原因,分析某一产品、某一地区的费用状况；实时查询费用状况；费用、成本的预算控制；费用、成本的差异分析；费用、成本多角度分析,实时的费用监控,如何使战略落实为计划和预算执行我有多少资金，我明天的收入和支出能平衡吗？我的销售计划是否完成？（产品、地区、应收）我能对这项费用签字吗？（费用预算及成本控制）我不在公司仍能及时了解和操作公司运作吗？,总经理关注,8、我不在公司仍能及时掌控公司运作吗？,“我经常出差在外,但我仍需要实时了解我企业的经营状况；我还需要能及时预警企业关键业务信息。,如何实现远程移动办公？远程监控企业的财务、资金、采购、物流、库存、生产、销售、人力资源的运营状况；对关键业务信息系统自动进行预警提示；,随时随地，实时掌控业务运作,集成腾讯RTX平台，通过移动终端（PDA、手机、笔记本等）实现业务远程的监控,2,3,1,竞争分析,总经理面临的难题与解决方法,U860-决策管理框架与重点改进,竞争优势1,竞争优势2,2,3,1,竞争分析,总经理面临的难题与解决方法,U860-决策管理框架与重点改进,U860决策管理总体架构产品功能图,860的巨大变化,管理驾驶舱全新的数据抽取（按日，按模块）独立于集团财务的集团数据抽取全面业务指标分析查询，指标中心按角色进行划分，包括财务分析监控、人力资源分析监控、销售分析监控、物流分析监控、仓库分析监控、生产制造分析监控、采购分析监控 综合分析监控：按管理角色划分分析平台，包括：财务分析监控、人力资源分析监控、销售分析监控、物流分析监控、仓库分析监控、生产制造分析监控、采购分析监控以及自定义等平台门户,U860决策管理重点改进简述,专家财务评估工业评价模板；商业和服务业评价模板；用户也可以自定评价模板模板包含基本指标、修正指标、评价指标，按财政部的评价计分办法来计算最后总得分；U860把原来财务分析的部分功能增合进来，包含以下功能：预算分析现金收支分析因素分析（包括科目结构、部门结构分析）,由于860将财务分析产品合并到专家财务，所以推出了专家财务基础版来代替原来的财务分析产品。基础版比企业版少两个大功能：自动化分析报告、效绩评价功能。,U860决策管理重点改进简述,U860决策管理重点改进简述,数据分析预置丰富的业务分析模型工具可以实现对业务的分析、预测，为业务决策提供数据信息；季节指数预测模型移动平均预测模型保本点模型敏感性模型目标利润模型决策表模型80/20分析模型记分卡分析模型,预置丰富的销售分析应用模型，简化业务分析、预测模型的应用，提高产品的易用性；销售费用线性回归分析部门销售费用平滑分析产品销售额平滑分析部门年度销售价值描述产品年度销售价值描述部门销售季节波动预测部门销售业绩变化分析产品发展周期分析识别年度现金牛产品部门销售业绩排行榜客户销售重要性排行榜预置丰富的生产分析应用模型，简化业务分析、预测模型的应用，提高产品的易用性；制造费用线性回归识别支出最经济部门敏感性分析目标利润分析,预置财务杠杆效益分析应用模型，简化业务分析、预测模型的应用，提高产品的易用性 财务杠杆效益分析应用模型,