【广告策划PPT】中档1[1].8L果园推广活动小结.ppt
农夫果园活动-重庆办中秋档活动小结,活动概况 活动结构组成,精彩回顾相关照片,活动总结 亮点 问题及建议,评估报告目录,活动概况 活动结构组成,活动时间：9.17-9.22活动地点：重庆社区、乡镇、农贸市场活动方式：产品展示+品尝+捆赠+游戏互动活动物料准备：四角蓬+促销条+x展架+大伞促销话术：喝农夫果园，健康团圆，营养*3（1瓶抵3瓶营养），健康翻翻！,活动概况,活动概况总表,数据分析,活动概况详细,对比,1、社区活动现场花絮,精彩回顾现场布置图片,阳光社区-阳光超市,社区品尝，让更多的消费者了解我们的产品,精彩回顾 满载而归,主动出击，总能满载而归,影响到的不仅仅是他们2人,精彩回顾 现场布置图片,九龙社区,该点位于九龙社区入口处九龙超市旁，人群聚集，地理位置较好,紧紧抓住社区型人群消费特点：购物便利性、物美价廉、附加赠品，促销员用话术进行引导，针对不同消费群体各个击破，达成销售任务,精彩回顾 现场图片,中秋团圆，喝农夫果园，健康翻翻!,精彩回顾 现场布置图片,金沙港湾社区,该点位于金沙港湾社区入口处，辐射其ABC三区，地理位置较好,让更多的消费者关注我们的产品，销售的不仅仅是现场的产品,精彩回顾 活动产品地堆,番茄口味受到消费者的青睐,精彩回顾 现场布置,金华宛社区,喝农夫果园，让更多的人爱上喝农夫果园,精彩回顾 现场布置,电建小区,精彩回顾 活动现场图片,家庭消费让我们的大果园逐步进入家庭，走上餐桌，消费习惯逐渐养成,精彩回顾 现场布置,金汤社区,农夫果园是喝出来的,精彩回顾 活动现场,嘉韵山水城,活动现场因帐篷支架中途出现问题，无法支撑，此点处于太阳直射下，故现场仍用帐篷遮挡，以保证产品质量,中秋佳节，健康团圆,瑜然社区西诺超市,产品展示-品尝-成交,妈妈，我要喝农夫果园！,东方家园社区,社区入口处以产品陈列+鲜艳的现场布置+品尝，促进销量的提升,爱丁堡高级小区,大力的品尝，让更多的消费者品尝到我们的产品,逸景江山社区,中秋团圆，喝农夫果园,风云社区风云超市,该活动点位于江北巴蜀中学旁社区，部分为教师宿舍区域，现场主推喜宴装产品，1提产品送锅盖架1个/研磨器1个，单天实现最好销售9件，2天合计17件本品,活动现场位置较为狭窄，但是为社区到超市的必经之处，消费者对本品有一定接受度,2、乡镇、农贸市场活动现场花絮,南岸弹子石市场,位于南岸区弹子石，为城乡结合处，本次活动点选择其农贸市场进行产品推广，以品尝+赠品捆绑的方式进行，现场销售24件,过节了，买2瓶农夫果园回家，健康又团圆！,九龙坡区农贸市场,销量12件，其中胡橙口味喜好度较高,九龙坡区菜市场,销量15件，品尝成功率达60%,北碚农贸市场,该点位于农贸市场入口处，当天销量11件零2瓶，赠品对消费者的购买激励较大,亮点,结合双节及产品特点-以“农夫果园，健康团圆，营养*3，健康翻翻”为主题，抓住节庆消费高峰，让消费者在节庆享受本品的同时，切身感受到本品1瓶抵3瓶营养的产品特点，整合资源推广效果较为明显，85%以上品尝/购买过本品的消费者，对1瓶抵3瓶营养特点关注度更高，能从本质上区别于市场同品类其他产品,活动总结 问题及建议,本期活动小结：结合中秋节庆消费高峰，活动执行以“农夫果园，健康团圆，营养*3，健康翻翻”为主题，社区执行12点22场，销量177件，乡镇、农贸市场执行4点8场，销量62件；中秋档期总执行16点30场，1.8L大果园销量239件；从执行效益看：社区单场销量最高26件，场均7-12件，乡镇、农贸市场单场最高销量24件，场均7-9件，整体完成预期销售目标，总体效果较好；从沟通效果看：针对不同年龄层的消费者以不同的话术重点沟通，对本品接受度较高下期精进：活动场地前期谈判尤为重要，直接影响到现场整体布置及销量，后期将持续加强对场地的确定，同时持续加强对促销员销售技巧的提升，从而进一步提升活动销量,小结,我们的目标,目标：借助本品差异化特点，扩宽社区、集市、农贸市场、婚庆市场等通路进行推广，培养家庭聚众消费习惯，让我们的大果园走进千家万户；同时利用现场品牌元素沟通，让目标消费群体记住农夫果园的口感、味道、颜色，真正记住农夫果园！,谢谢！,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,
