企业移动信息化解决方案供应商运营商及服务商深圳市嘉讯软件有限公司投资价值初步分析.ppt

企业移动信息化解决方案供应商运营商及服务商,-深圳市嘉讯软件有限公司投资价值初步分析,2,公司简介,成立时间：2003年1月注册资本：1000万元法定代表人：陈红兵经营地址：深圳市南山区科技园高新南一道创维大厦A801主营业务：从事面向企业的移动信息化解决方案与产品的研发、生产、销售、运营、服务。,3,资格认证及荣誉证书,4,股权结构,5,组织机构及办事处,公司现有员工180人，90具有大学本科以上学历，主要设有研发部、市场部、集成服务部、采购生产部、财务部、人力资源与行政部等部门。,在全国建立了20个办事处,服务覆盖到全国20多个省200多个主要地区。以地区为单位为企业客户提供专业的本地化营销与服务。,6,核心团队公司核心团队成员（管理、研发、市场）曾在华为公司工作多年，具有丰富的通信和企业信息化领域业务和技术的经验。,总经理盛红益（主管全面）南京理工大学硕士，历任华为公司新业务产品行销部、数据通信产品行销部、智能网产品行销部总监、郑州办事处代表,市场部副总裁，拥有华为九年工作经历。副总经理陈红兵（主管市场）沈阳理工大学学士，历任华为公司武汉办事处代表、数据通信产品行销部总监、铁通及广电系统部副部长，拥有华为七年工作经历。副总经理张永杰（主管研发）电子科技大学学士，历任华为公司研发部高级程序员、系统分析员、项目经理、部门经理，多年从事移动通信、软交换产品的技术研究与开发，组织管理建设，拥有华为五年工作经历。副总经理盛晨光（主管研发、工程）清华大学硕士，在IBM与深圳大学合资公司万国软件工作十年，历任高级程序员、系统分析员、部门经理、CTO，拥有多年通信、企业/行业信息化研发与管理经验。,7,主营业务-企业移动信息化,移动信息化将成为信息化的新潮手机的普及率远远超过PC的普及率，手机具有不受时间、空间限制和个人化、广覆盖的突出特点，使得移动信息化具有广阔的发展空间和应用前景，嘉讯的移动信息化解决方案将为企业的信息化带来革命性的变化。改变企业传统的商务模式将企业在PC上运行的E-mail、OA、ERP、CRM等工作模式移植到移动终端应用，实现移动办公、移动管理、移动生产控制、移动营销、移动客服，为企业实现降低成本、提高效率、增加收入的目的。主要业务面向大中型企业的MAS面向中小型企业的ADC,8,商业模式,嘉讯为企业提供移动信息化产品（MAS和ADC产品）和解决方案，为企业提供服务。中国移动是嘉讯的合作伙伴和营销渠道，将嘉讯的产品销售给企业，嘉讯为中国移动的营销活动提供支持。中国移动支付购买MAS产品和服务的费用给嘉讯。中国移动将企业收益的一部分分成给嘉讯。MAS产品嘉讯能分到30%。ADC产品嘉讯能分到30%-70%。,9,MAS商业模式标杆企业-RIM公司,RIM公司（同时在多伦多和纳斯达克上市）的Blackberry（黑莓pushmail）整个2007财年，RIM净利润达到6.345亿美元，超过2006财年的3.821亿美元。与此同时，该公司全年营收达到30.4亿美元，较2006财年的20.7亿美元增长了47%。RIM公司2007财年第四季度新增黑莓用户102万人，目前用户总数已经达到800万人。2007年四月底市值400多亿美金，超过摩托罗拉公司。截止2007年10月23日，市值638亿美元，市盈率74.9倍。,10,嘉讯与RIM公司MAS产品的异同,11,ADC商业模式标杆企业-SALESFORCE公司,即选即用的客户关系管理。把软件当作一种服务（SaaS，Software as a Service），用户无需购买自己的服务器，也无需购买一整套复杂的企业管理软件，而是可以按照需求“租”用相应的功能模块，并按月交付一定的服务费用，将一切数据和软件托管在S的网站。2004年6月，公司在纽约证券交易所成功上市（NYSE：CRM）。目前，它在全球的CRM付费企业用户数已达到64.4万，其2007财年第四季度的收入为1.42亿美元，增长率超过58%。目前市值：49亿美元。,12,嘉迅与SF公司ADC产品的异同,13,市场竞争格局,嘉讯MAS的竞争对手是华为、中兴、神州数码、浪潮、若雅、无线立通、南京昌大、联动优势等9个厂商，其中嘉讯的市场份额是45%,华为34%,无线立通12%,其他9%。ADC引入国内时间不长，目前尚无特别突出的企业。嘉讯已发展企业客户19,000多家(其中MAS客户9,000家，ADC客户10,000)，分布在全国的20多个省的30多个行业。,14,嘉讯客户区域分布,山西,陕西,通辽、赤峰、锡林郭勒、呼伦贝尔、乌兰察布,内蒙古,17,合肥,安徽,18,南昌、景德镇、萍乡,江西,19,河南,河北,云南,广西,重庆,上海,江苏,山东,湖南,湖北,辽宁,吉林,黑龙江,广东,福建,浙江,北京,省,郑州、洛阳、南阳、平顶山、周口、信阳、商丘、三门峡、驻马店,20,石家庄、唐山、秦皇岛、保定、张家口、仓州、廊坊、邯郸,16,昆明、曲靖、西双版纳、保山,15,南宁、柳州、百色、玉林、桂林、梧州、北海,14,全市,13,全市,12,南京、苏州、泰州、无锡、常州、镇江、宿迁,11,济南、青岛、烟台、潍坊、德州、日照,10,长沙、株洲、湘谭、衡阳、常德、郴州、益阳、昭阳、岳阳,9,武汉、宜昌、荆州、襄樊、黄石、十堰、随州、孝感、咸宁,8,大连、鞍山、本溪、锦州、抚顺、丹东、营口、葫芦岛、辽阳,7,长春、吉林、通化、松原、辽源,6,哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、鸡西、绥化,5,广州、深圳、东莞、佛山(含顺德)、惠州、珠海、江门、中山、肇庆、云浮、汕头、揭阳、梅州、湛江、茂名、韶关,4,福州、泉州、三明、厦门、龙岩,3,杭州、温州、宁波、台州、绍兴、金华,2,全市,1,产品覆盖区域,#,21,西安、榆林、延安、咸阳、汉中、宝鸡,2222,15,嘉讯客户行业分布,16,嘉讯典型客户清单,珠江钢琴,三一重工,17,嘉讯竞争优势,品牌优势企业移动移动信息化领域的第一品牌技术优势-产品技术领先、稳定性好业务优势专业厂家，业务经验积累与研究服务优势服务网络、服务经验市场优势领先的占有率和覆盖率，行业的领头羊，全国良好的客户关系平台,18,嘉讯技术优势-完整的解决方案,各类型企业移动信息化的产品与解决方案,目标客户：大型企业,目标客户：中型企业,目标客户：小型企业,大中型集团（BlackBerry模式）MAS移动代理服务器 EG企业网关 NMS网管系统,中小型企业（ASP模式）ADC：资讯通-中小企业移动信息化解决方案 ADC：餐饮移动营销平台,自主研发，拥有独立知识产权,19,嘉讯技术优势稳定、成熟、可靠的产品,2003年12月,2004年4月,2004年12月,2005年4月,2005年9月,2006年4月,2006年10月,2007年4月,IM V1.0,IM V2.0,IM V3.0,IM V3.1,IM V3.2,IM V4.0,MAS v1.0,MAS v2.0,产品稳定和成熟至少需要1年以上时间嘉讯产品网上运行5年嘉讯产品通过10000多家客户长期使用检验嘉讯产品稳定可靠,20,嘉讯技术优势全程参与中移动MAS、ADC规范制订,中国移动移动代理服务器（MAS）设备规范 中国移动移动代理服务器（MAS）系统总体技术规范 中国移动移动代理服务器（MAS）系统接口规范 保信通（保险MAS）设备规范 证信通（证券MAS）设备规范 中国移动行业ADC总体技术规范 行业ADC与SI应用系统接口规范参与集团公司组织的MAS架构及功能模块讨论,21,嘉讯竞争优势营销与服务,五年中国移动合作经验与中移动20多个省的合作，合作经验丰富五年营销推广经验经过五年企业客户市场推广，积累丰富的向企业客户推广移动信息化产品与解决方案的经验五年服务经验为10000多家企业客户提供专业系统集成、售前、售中和售后服务深刻理解客户需求经过五年与各个行业的大量的企业客户进行接触，包括需求沟通、产品演示，方案制作，深刻理解企业客户的移动信息化需求行业覆盖范围广泛具备三十多个行业的行业应用模板和行业应用方案；包括广东建行、广东邮政、南方航空、北京农委、苏宁电器等，是行业中具有代表性行业应用标杆,22,应用案例一：苏宁电器解决方案-示意图,23,苏宁电器移动信息化解决方案特点,集团总部集中式MAS,苏宁总部部署MAS服务器，服务全国28个省、市、自治区近500家门店、8万员工及500万会员、1000余家供应商,全新的管理、营销沟通模式,解决售后、安装等后期服务成本问题解决端到端数据采集问题解决内部办公、管理效率问题解决与客户、供应商沟通不畅问题解决客户维系管理及精确营销问题,集成复杂的IT系统,与苏宁内部SAP/OA/B2B/B2C/VIP等5大IT系统，15个子系统进行集成，涉及采购、物流、库存、销售、办公等多个部门,方便快捷的STK卡解决方案,STK卡具有用户使用门槛低，产品开发周期短、网络资源消耗少等特点，使得苏宁售后服务人员只需简单的几次菜单选择即可准确完成日常任务，解决了成本高及沟通难的问题,24,苏宁电器移动信息化解决方案业务,移动办公,1、邮件短信提醒 2、OA公文提醒3、OA手机接入4、手机邮箱接入,1、订单提交提醒2、提交发货提醒 3、发货查询4、查询订单状态 5、库存查询,移动进销存,整体解决方案(基于智能手机终端和STK卡),移动ERP,1、安装/送货/维修派工/销单 2、大宗商品维修保养信息提醒 3、到货/维修/保养提醒 4、缺货短信预警 5、彩信/WAP库存/销售信息报表,1、会员关怀与营销2、会员积分与兑换查询、消费积分通知3、优惠信息订阅 4、短信抽奖 5、联盟商家会员消费积分通知和积分兑换,移动CRM,25,苏宁电器业务流程介绍-送货菜单流程,苏宁零售通,送货专用,待处理装运单列表,012345678906,012345678905,012345678907,待处理交货单列表,40000004601,40000004602,状态选择,家中无人,完成,拒收,另约,待处理装运单,012345678905,待处理交货单,40000004601,请输入校验码,1234,待处理任务,已处理任务,意见建议,状态选择,完成,拒收,家中无人,验证码1234错误，请返回重新输入！,短信发送中,发送成功,已处理任务,012345678905,012345678906,待处理装运单,待处理交货单,012345678905,40000004601,确定,返回,26,应用案例二：广东省建行解决方案示意图,27,广东建行移动信息化解决方案特点,省级集团客户整体解决方案，业务粘性强，投入小，收益大统一接入号，统一品牌各个分支行分别部署MAS，无需二次开发即可自主实现各自的内部办公、营销业务业务统一规划、部署、管理多业务融合（短信、彩信、WAP等）,28,广东省建行解决方案业务,移 动 业 务,移动营销与移动办公,储蓄信息账户余额查询近期交易通知到期存款通知转账通知,信用卡信息账户余额查询超额消费通知透支通知有效期到期通知领卡换卡通知近期交易查询转账到达通知,单位帐务通知汇票支票承兑通知汇票支票真伪鉴别资金到账通知信息账户余额查询转账到达通知近期交易查询代收代付,外汇信息每日外汇牌价订制外汇牌价查询,29,应用案例三：长江商学院解决方案示意图,30,应用案例四：北京市农委解决方案示意图,31,北京农委解决方案特点,与农信机集成,MAS服务器与农信机的集成，解决了农村信息化最后一公里的信息延伸的问题,各级农委信息交流,实现了市农委、区农委、乡镇农委等三级农委的横向（从上而下、从下至上）、纵向信息的即使传播，有效的解决了及时信息沟通及沟通成本，实现了无纸办公,带动农村移动信息网发展,通过北京地区185个乡镇、3900余个自然村的MAS服务器及农信机的部署，加快发展了农村移动信息化的进程，提升了农村信息化水平并对农村个人市场起到了促进作用,32,近几年主要财务数据,33,未来三年主要财务数据预测及估值,34,资金募集计划与投向,融资目的：提高MAS市场份额，加大业务创新，提升技术领先水平，巩固行业龙头地位，加速公司发展。资金主要投向及数额：1、5个省的ADC平台投入：580万400万2、ADC运营投入（每省配置8人）：5160万800万3、营销服务平台投入：10100万1000万4、技术收购或兼并（手机客户端）：1500万5、产品预研规划与研发投入（新增50人）：1000万预计资金需求总额为4700万元，在未来一至二年内投入。计划出让10的股权。,35,风险提示,行业风险：行业竞争及整合洗牌。技术风险：技术领先性及适用性。客户风险：单一客户依赖和自建营销网络。财务风险：财务报表的真实性及规范性。上市风险：暂未达到中小企业板上市标准，预计符合创业板条件。,36,初步结论和建议,嘉讯软件公司作为专业的企业移动信息化解决方案综合服务商，拥有巨大的行业成长空间和清晰的商业盈利模式，其管理团队、技术研发、营销网络及市场占有率等方面具有较大的领先优势，基本符合中科智集团投资方向和投资标准，建议予以项目立项。进一步对企业进行全面深入的调查，包括但不限于财务状况、经营情况及技术研发评估等，和企业经营管理层进行充分沟通，在此基础上拟订详细的投资合作方案。,37,谢 谢！,战略发展中心项目组：邱少平 王俊二零零七年十月,