藏珑·湖上国际花园网络营销推广方案.ppt
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TGI指数超过100，说明目标群体高于平均水平，反之则低于。数据来源：CMMS2009春（2008年1月-2008年12月）；新浪网民：最经常访问新浪网的网民,新浪网民中月收入2000元以上的网民所占比重明显高于互联网平均水平,%为互联网比重 TGI为新浪网民特征,新浪乐居是华人最受关注、房地产信息最全面及时、内容渗透率最高、网站技术最先进的房地产专业门户网站，始终致力于为房地产业界、主力购房人群、装修人群提供各类服务与资讯。而乐居首页也是新浪网各个频道首页中，日均浏览量与PV最高的专业平台之一。新浪乐居一直保持在华北地区房地产网络广告收入的绝对优势地位，并保持持续上涨趋势。,新浪乐居的频道日均流量为1400万pv；日均独立访问用户为100万人,新浪乐居,长沙新浪乐居的频道日均流量为50万pv；日均独立访问用户为10万人,新浪乐居,2008年5月地产界联名祝语地震灾区,2008年5月地产界爱心祝福,新浪乐居在重大事件的专题报道中一直是第一反应者,新浪网提供稳定的高端人群为开发商实施网络营销提供了良好的基础，高素质网民更习惯于在浏览网页时顺势浏览自己喜欢的宣传内容，而新浪网第一新闻门户的地位可以满足受众的浏览要求。长沙新浪房产在全省开通地方房产站点，可发挥全省性跨地域媒体优势，有利于客户对各个地方项目提供品牌和营销支持。新浪网在网络媒体的强势地位，有助于网民形成对双瑞地产以及集团下产品藏珑湖上国际花园的正面迅速认同。4.新浪网可提供多渠道入口来聚集访问流量和目标受众，具备垂直地产网站缺乏的全面性。,新浪网是国内最大的全国性网络媒体,本次提案中，有以下特点敬请关注.,首先，简单回顾客户提供的项目背景介绍,藏珑 湖上国际花园 由英国凯联国际、珠海新汇金投资公司背景的长沙双瑞地产，斥资6亿造月湖大手笔后，在长沙开发的首个超大型景观生态住宅项目,本次推广主要针对,2009 年8月2009 年12月,推广周期,城市别墅中高档生态住宅 创新设计，人文关怀“湖居生活”广电中心,项目关键词,本次网络推广的课题是.,与目标受众沟通双瑞地产全新人居产品“藏珑 湖上国际花园”，提升藏珑 湖上国际花园的知名度和美誉度，促进销售！,藏珑 湖上国际花园的品牌树立和楼盘产品的推广,针对不同的诉求点进行分阶段宣传,（亮相宣传）-（前期预热）-（开盘引爆）-（持续热销）,藏珑 湖上国际花园超大型景观生态住宅,分阶段宣传,双瑞地产中国地产文化旗帜,前期预热“住宅”生态的,亮相宣传“广电中心”城市的,开盘引爆“月湖”临湖的,持续热销“别墅”尊贵的,本次网络推广的目标是.,新浪媒体优势（线上强势媒体新闻跟踪报道+线下活动配合推广）,新浪受众优势（优质网民+优质客户资源）,扩大 藏珑 湖上国际花园 的业界影响力精确触及目标受众，促进购房者购买决心，直接带来销售业绩！,目标用户洞察他们是谁？他们关注和喜好什么？如何在新浪上找到他们？这些问题的解答，将指导我们制定行之有效的沟通策略,目标用户：他们是谁？,我们的客户：主要年龄：30-45岁 主要职业类型：私营企业主、企业高管人士、外籍客商、国家公务员 主要生活居住地：中国,独栋别墅双拼别墅,花园洋房高层住宅,商务楼会所,藏珑 湖上国际花园超大型景观生态住宅,星级酒店,目标用户素描（行为及心理需求）,分析新浪受众，我们发现，在新浪网，他们.,新浪网为全球约1亿用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自由地与世界交流的先进手段。通过与国内外六百余家内容供应商达成合作关系，新浪设在中国大陆的各家网站提供了三十多个在线内容频道。新浪及时全面的报导涵盖了国内外突发新闻、体坛赛事、娱乐时尚、财经、地产及IT产业资讯，成为数以百万计中国互联网用户生活中不可或缺的部分。,每天阅读新闻，查阅资料，积极参与讨论，参加各种互动活动，频繁使用电子邮箱、搜索等网络工具，新浪是这些目标用户的网上综合生活社区,因此，我们的网络沟通策略是在符合目标用户心理需求的基础上，结合新浪独特优势的立体化宣传策略,因此，我们的立体化宣传策略是.,以新型的宣传内容和方式，充分沟通，并成为大家的话题，从而得以口传式扩展,引导访问流量,引导访问流量,引导访问流量,通过网民的在线评论，及时获得受众反馈，了解受众真实需求，并可及时调整项目的营销策略。,为藏龍量身定做一个在线投票环节，引发网民在线拉票，扩大项目的人际传播,推广期间，新浪房产将进行全程公关软文配合报道，引导正面舆论导向，扩大项目的影响力。,新浪将为藏龍湖上国际花园专门设计制作一个专题网站，承载项目的所有相关信息和内容，并作为项目各活动的聚集平台。,内容支持,网络公关,互动环节,活动专题,公关软文,在线投票,在线评论,引导访问流量,活动专题网站/藏龍 湖上国际花园专题,网络广告,浪首、新浪新闻首页、新浪财经首页、乐居首页，全面铺开，达到最大范围宣传活动目的,优势媒体资源,湖南省14大城市各分站点广告投放，精确触及目标受众,分布式媒体资源,配合项目线下大型互动，通过网上视频直播，让更多的目标受众通过活动了解项目的信息。,在线视频直播,在立体宣传策略下，针对不同诉求点的分阶段宣传,广告：大面积视觉冲击让品牌脱颖而出 公关宣传：软文报道，舆论导向 地产林语堂：企业高层进行在线品牌传播,阶段一：,广告形式推介,新浪首页顶部通栏10000元天*30天=300，000元（6折优惠）=180，000元 黄金地段，带来海量曝光,高曝光，第一时间到达用户,公关宣传,新浪首页定向新闻条项目跟踪系列报道，危机公关，舆论导向,最值得关注的地产新闻事件及活动，受关注度最高，网友接触面最广，点击率最高,新浪新闻中心新闻条,新浪财经首页新闻条,系列专题,超大型景观生态住宅,在长沙新浪乐居首页特别策划制作藏珑 湖上国际花园专题,城市核心区的一抹亮彩！,精英团队创造性缔造,双瑞地产背景介绍,火爆热销的奥秘？,藏珑 湖上国际花园项目介绍、精彩图片、大眼看房等来提高项目知名度,demo,双瑞地产故事专区，由企业品牌带动项目知名度，增加客户对项目的信赖度，促进购买决心,嘉宾视频访谈聊品牌、开发项目等，进一步展现项目品牌形象,项目展示、优势介绍，解密火爆热销的奥秘等,项目专题案例示例：,项目简介,项目特色介绍,项目周边环境介绍,项目规划,主打户型图,样板房和实景拍摄,在立体宣传策略下，针对不同诉求点的分阶段宣传,通栏广告+浪首文字链：黄金资源、高流量、高曝光 系列专题之论坛炒作 公关宣传：软文报道，舆论导向,阶段二：,重点广告形式推介,论坛专题示例,除了广告投放之外，对于品牌观念宣传，公关更是不可缺少的有效手段,专题制作http:/,赠送,在立体宣传策略下，针对不同诉求点的分阶段宣传,全屏广告+通栏广告：黄金资源、高流量、高曝光 二三级市场广告：定向湖南分站（株洲，衡阳、怀化，湘潭、益阳、常德）推广，吸引地方购房者的视线 嘉宾访谈：在线视频解密投资及居住价值 主题活动：感恩回报有奖看房 公关宣传：软文报道，舆论导向,阶段三：,重点广告形式推介,黄金广告位，在众多网络广告中脱颖而出，有效传递品牌内涵,新浪乐居首页全屏13000元天*30天（配送）方案内配送资源，第一屏，视觉冲击力强，非常吸引眼球，极高点击率,新浪乐居首页顶部通栏5000元天*30天=150，000元（2折优惠）=30，000元 第一屏，视觉冲击力强,新浪乐居：湖南唯一一家真正覆盖全省的媒体,二三级市场广告：定向湖南分站（株洲，怀化，湘潭、衡阳）推广，吸引地方购房者的视线,。,嘉宾访谈邀请企业高层或项目负责人作客新浪嘉宾访谈，在线进行项目介绍，沙盘详介等，和网民进行互动沟通，让目标受众足不出户即可基本了解项目情况，加快其投资决策，吸引其进一步关注。,嘉宾访谈,与目标受众进行直接互动沟通，详细解密项目投资价值和升值潜力,主题活动：感恩回报有奖看房,活动目的,通过组织“感恩回报有奖看房”活动，体现项目人文居住环境和投资价值高的优势，树立品牌高端形象话题性活动，引起大众关注吸引目标受众对项目的持续关注,新浪优势资源,新浪的品牌优势和庞大的活跃用户数量；新浪房产在业界的广泛影响力；新浪在操作大型活动的丰富经验,活动形式,网民在线提交针对藏珑 湖上国际花园投资或者购买的问题，专家在线点评讲解，注意因素等活动结果揭晓（通过抽奖方式在活动参与嘉宾中产生最终获奖者）商家提供奖品,在立体宣传策略下，针对不同诉求点的分阶段宣传,乐居首页文字链+焦点图：黄金资源、高流量、高曝光主题活动：藏珑 湖上国际花园帕克水岸新浪乐居看房团 公关宣传：软文报道，舆论导向,阶段四,重点广告形式推介,焦点图,乐居首页广告位：,主题活动：藏珑 湖上国际花园帕克水岸新浪乐居看房团（二次）,活动目的,通过组织“藏珑 湖上国际花园新浪乐居看房团”活动，体现项目人文居住环境和投资价值高的优势，树立品牌高端形象，直接带动楼盘销售业绩！话题性活动，引起大众关注吸引目标受众对项目的持续关注,新浪优势资源,新浪的品牌优势和庞大的后台数据库支撑；新浪房产业界的广泛影响力；新浪在操作大型活动的丰富经验,活动形式,开通藏珑看房团网上报名窗口，定期组织招募，并在房产新闻首页以新闻专题形式发布提供开发商与购房者交流的信息平台商家提供小礼品,为策略插上想像力的翅膀,小结：新浪独特优势体现,价值,最高ROI（投资回报）的实现,新浪凭借多年广告操作，大量客户投放的经验和数据积累、分析，不断为客户提供最优的媒介组合，节约客户的每一分投资新浪技术领先，可以为客户提供定向广告投放（针对地域性强的房产类客户尤其适合）严谨规范的作业流程和工作体系（CRM系统、广告资源系统）,整合,应对高度竞争化市场的立体化宣传方案,新浪凭借强大的内容资源、广告资源和产品资源，凭借超过一亿的用户资源，有足够的空间和可能，为客户量身定制立体化的宣传方案新浪广告、市场、运营、技术等部门协同服务，资源共享，为整合提供有力保证大量成功案例经验,创意,新浪在建立广告标准方面处于市场前沿，不断推陈出新，创造新型的广告形式和创新组合，是当之无愧的行业创意先锋新浪拥有一支业界领先的创意团队，为客户提供个性化服务,时间和预算分配统筹规划，合理有效分配广告资源和广告预算2009年5月-2009年12月,时间和预算分配（暂定）,谢谢！我们期待着与您的真诚合作！,
