十字绣项目建议书商业计划.ppt
5D十字绣商业计划,To do the most,to show the 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宋文官编著 清华大学出版社 2008.05.012.市场营销学 姜含春主编 中国农业大学出版社2004.07.013.消费者心理学 温孝卿等主编 天津大学出版社2004.07.014.企业经营风险管理 张纪康主编 立信会计出版社2006.01,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,目标的牵引,你的目标是什么?,面朝大海,春暖花开,你是否想住上这样的别墅洋房?,你需要为之努力打拼吗?,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,目标的牵引,你的目标是什么?,想挣很多钱吗?,你挣钱的目标是多少?,想让爱人每天数钱数到手抽筋吗?,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,目标的牵引,你的目标是什么?,你的梦想是什么?,你有明确的人生规划吗?,你是否想让自己的生活:如此惬意?,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,羚羊每天早上起来的时候就知道要比跑得最快的非洲豹跑得快,否则就会被吃掉;非洲豹每天早上起来就知道要比跑得最慢的羚羊要快,否则就会被饿死!,危机感的推促,可见,不管我们是强者还是弱者,都要努力去做到更好。这就是危机感,否则,对生活麻木不仁,安于现状,裹足不前,等待我们的是只有被淘汰的命运!,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,勤恳来源于现实与目标之间深重的危机意识,“睡着了,你就会失败!”这是硅谷精神所传递的危机意识,是令人惊叹的硅谷不眠夜的形成原因。,危机感的推促,古有中国“头悬梁、锥刺股”以抗拒疲劳和睡意,今有硅谷“睡眠必然成为一种灾难”之惊世骇俗的惜时精神。,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,在不眠的硅谷中这样描述道:在阳光灿烂的日子里,你很难看到有人在外面闲逛。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚守“睡着了,你就会失败”的信条。凭着远大的理想,借助大杯的咖啡,他们会坐在发出融融光线的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟,有时甚至到六点,而不是舒舒服服地躺在床上。,危机感的推促,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,危机感的推促,你的危机是什么?,父母正慢慢老去,你有多久没有好好陪陪父母了?,你可曾想过,什么时候开始要好好报答父母的养育之恩?,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,危机感的推促,你的危机是什么?,你多久没有陪孩子玩耍了?,你的孩子会攀比吗?,你可曾想过为孩子换个好点的学校?,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,危机感的推促,你的危机是什么?,你的职业技能是否足以应付这个充满竞争的社会?,会不会人到中年还奔波在外辛苦打工?,随着年龄的增长,你是做领导呢?还是一直从事基层的劳动?,LOGO,时间管理步骤,正文,该怎样进行时间管理,没有行动,一切为零,设定目标没有目标就无法管理目标必须明确具体,且有完成时限,统筹安排提高时间的利用率增加生命的宽度在具体的事项中,追求高效率,优先排序先按重要性再按急迫性决定顺序一天内2-3件要项,每晚回顾检视自己的执行状况如不满意,检讨自己的时间管理方法发现问题,及时调整,其他作品推荐,其他作品推荐,课件制作,课件制作:布衣公子/teliss,谢谢观看,我的黄金十年,一位平凡80后的职场与情感历程,我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”,第二个十年称之为“白金十年”,第三个十年称之为“钻石十年”,以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后,第一个十年所发生的职场与情感的那些事儿,http:/,自传体小说,请您多多捧场:),随时欢迎您访问 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