重庆金科廊桥水乡6月工作总结7月营销提报.ppt

金科 廊桥水乡6月工作总结 7月营销提报,6月工作回顾,市场,表现,推广,蓄客,6月市场两江新区开闸蓄势，助推城市西进步伐,政策利好：两江新区正式挂牌 6月18日，两江新区正式挂牌，预示中国经济第三极来开序幕。,解读：1、GDP引擎。两江新区，给城市带来的不仅是城市结构和城市中心转移，同时也使重要生产资源、产业资源在该区域高度密集，并且将为该区域带来GDP跨越式增长。2、不再是普通市民安居乐土。两江新区由于资源密集，土地开发过度，导致土地日益稀缺，以及剩余土地价值高企，已经超出普通市民承受范围。3、西部新城错位发展，宜居价值凸现。,契机：城市规划带动区域配套成熟，带动产业升级，大学城潜在客户群进一步扩,1、交通契机：2、产业升级：一城三园四大板块。,市场利好：市场看好，大学城连续半年、单月勇夺成交双冠王,现象：大学城项目，除宜居价值，投资价值易被普遍看好,龙湖东桥郡总体成交情况,金融街融城华府总体成交情况,富力城总体成交情况,4.12新政出台,大学城地产产品销售受政策影响较大，对政策动向非常敏感。说明大学城区域投资需求旺盛。,竞盘动作：重线下促销，轻线上推广。,大学城竞品五月销售推广情况,成交情况向好。虽然推广动作几乎为零，但线下以降价为主导的促销方式，为大学城各个项目的成交贡献巨大。,结论：,1、借势“北风”，助推区域发展 2、独特卖点，引爆市场关注 3、大学城宜居与投资价值并行,LOGO VI基础应用 展示区包装,LOGO展示及优化,VI基础应用（部分）,VI基础应用（部分）,VI基础应用（部分）,展示区包装,形象围挡,商业街橱窗包装（A2橱窗包装）,商业街橱窗包装（A1橱窗包装）,商业街店招包装,展示区标示标牌,网络推广 报媒新闻短信问候,网络推广，一个专题，两个层次，三线并行,一个专题 重庆2010两大事件，两江新区 西部新城 搜索引擎相关信息,两个层次,亮相,价值挖掘,两个层次,四线并行楼盘数据库建立持续在重庆媒体发布新闻并开设通道新闻专题，大学城区域价值炒作项目相关水贴铺面（搜房、新浪、大渝等）,网络媒体推广效果一览,报媒新闻推广,短信问候，未售先火,主题：端午节问候，告知项目信息短信内容：“粽子香，香厨房；艾叶香，香满堂。金科廊桥水乡置业顾问*恭祝您及家人端午节快乐！大学城1800亩联排美墅即将绽放。询18725795362”传播效果分析：端午节期间共计发送短信506678条根据后续客户来电情况分析，当周来访客户103组，88.3%客户为短信来访。,来电客户分析（目前示范区未开放，有记录客户均为来电客户）：从6月15日7月5日，项目客户来电共计103组。主要区域集中在沙坪坝和江北区客户信息获取途径以短信为主，（部分客户在收到短信后通过互联网对项目深入了解）客户需求：面积需求以200-300为主，其次为180-200 部分客户明确表示关注后期洋房和高层,信息来源,面积需求,客户来源,