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帮宝适品类知识培训,培训内容,一.中国纸尿裤市场二.纸尿裤品类知识三.帮宝适品牌知识四.帮宝适产品知识,市场容量 Market Size,百万美元 US$MM,2006,2010,Data Source:P&G China MSE 2008,经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类,Diaper market started to re-boom,经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长,尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类,Data Source:BCT DTD,FEB09 vs.MAR08,渗透率,当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期,Data Source:BCT CATI,FEB09 vs.Mar08,对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）,Better,Worse,对未来3个月家庭财务状况的预期,变坏,变好,经济危机后，中档和高档所占比例明显增长，Top&Mid Tier grow segment share,the same trend as before economic crisis,纸尿裤消费趋势 I 中档和高档系列增长更快,Data Source:ACN PRS Apr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）,纸尿裤消费趋势 II 大包装增长更快,大的包装所占份额持续增长,Data Source:ACN PRS Apr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）,纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍For Annual Spending,Diaper 3X all other HABA Categories,Data sources:2008 Baby Care H&P,在当前经济形势下，纸尿裤品类对于零售商更加重要,在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要,Important Now,Strong Potential,Routine/Traffic Category日常性品类 Large category by moderate growth Often purchase but small transaction,Destination Category目的性品类 Large category Often purchase With future potential,Service Category服务性品类 Low purchase frequency Generally non-impulse Low-important with no growth potential,Growth/Image Category增长性/象征性品类 Still low turnover But strategic due to growth potential,母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所,母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！,二.纸尿裤品类知识 1.纸尿裤历史 2.纸尿裤品牌 3.纸尿裤的尺码 4.纸尿裤的结构及关键品质 5.选择纸尿裤的标准 6.使用纸尿裤的3大好处,1.纸尿裤历史,1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：“帮宝适”。帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。,帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌,1,2.纸尿裤品牌,3.纸尿裤的尺码,帮宝适纸尿裤的尺寸初生/小号(NB/S):0-3个月 中号(M):3-6个月大号(L):6-9个月 加大号(XL):9-12个月加加大（XXL）：12月-2010年11月隆重上市,有NB,S,M,L,XL,XXL六种尺码只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB帮宝适，好奇有 XXL,4.纸尿裤的结构及关键品质,吸水层:吸收力,吸收速度表层:柔软透气腰贴:宝宝活动自如,5.选择纸尿裤的标准,均匀,快速吸收,不反渗帮宝适AGM吸水珠珠领先技术帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽),帮宝适-快速吸收不反渗,1：有利于宝宝 的脑部发育,2：有利于宝宝 的皮肤健康,3：使用更方 便卫生,好处一：有利于宝宝脑部发育 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。好处二：有利于宝宝皮肤健康 宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。好处三：使用更方便卫生 一次性使用，用完即弃，免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼，能有更多时间陪伴和教育宝宝。,6.使用纸尿裤的三大好处,二.帮宝适品牌知识 1.帮宝适品牌历史 2.帮宝适品牌形象 3.帮宝适品牌潜力无穷,1.帮宝适品牌历史,1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤“帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类最有贡献的一百项发明之一1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌,2.帮宝适的品牌形象,帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提高宝宝及家人的日常生活品质,帮宝适品牌口号,灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！,帮宝适品牌形象,婴儿纸尿裤专家,历史第一!帮宝适发明世界上第一条纸尿裤!,销量第一!全球纸尿裤品类世界销量第一!,名气第一!宝洁第1个也是唯一1个年销售额超过50亿美元的品牌!,研发第一!每年过10亿元研究资金!,2.帮宝适的品牌形象,雄踞4个“第一”的全球领导纸尿裤品牌,帮宝适是最多妈妈选用的品牌!帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质睡眠并帮助他成长的更好!“帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸尿裤！”帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国宝宝进行了睡眠习性的调查。实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。,2.帮宝适的品牌形象,帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌，年销售额超过70亿美元,=,5.帮宝适-潜力无穷的品类,vs.,西亚：10亿美元,中国：2亿美元,帮宝适生意,vs.,市场潜力：人口,西亚：3亿人,中国：13亿人,三.帮宝适产品知识 1.帮宝适产品家族 2.特级棉柔 3.特级棉柔拉拉裤 4.超薄干爽 5.干爽健康 6.护儿湿巾 7.常见问题解答,帮宝适产品家族,帮宝适是市面上唯一拥有（）产品的纸尿裤品牌,特级棉柔,超薄干爽,干爽健康,高中低三档,神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力：长达10小时干爽，帮助宝宝更好成长；窄档设计，更合身:有效防止“”型腿,帮宝适产品共同特点,外表层,吸收核心(纸浆+锁水粒子),内表层+润肤层,胶贴,粘贴区域,防漏侧边橡皮筋,胶贴,双层分散导流层,四层锁水，瞬吸干爽,帮宝适有4层锁水，竞争对手最多只有3层锁水。帮宝适特有双层导流层,长达10小时干爽,窄档设计，更合身,有效防止“”型腿,2.帮宝适特级棉柔,特级棉柔产品特性,是帮宝适最高端的产品,也是()的产品,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵护;特有创新的（）,让宝宝睡的更舒服，活动更自如;初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便。,最柔软,倍弹性侧腰围,9年月，对个妈妈进行了产品柔软度测试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。,最柔软的产品,革新的倍弹性侧腰围,这意味着什么？宝宝活动最多的部位是侧腰。倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。,人体腰部活动热量示意图,越是红色的地方说明热量越高，活动越频繁,革新2倍弹性腰围使用方法,初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便,对妈妈意味着什么？特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新生宝幼嫩的皮肤更好的保护。,特级棉柔强档规格全新上市 12月6日首单 促销装转常规装,3.帮宝适特级棉柔拉拉裤,最高端纸尿裤,真正的没有(),不会伤到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏;独特的（）设计,让宝宝站着也能轻松穿脱;独特（）更柔软合身,能让宝宝轻松自在,活动自如;有利于培养宝宝的（）意识,腰贴,小内裤,2倍弹性腰围,性别与小便,男女装拉拉裤产品特性,4.帮宝适超薄干爽,超薄干爽产品特性,是市场上最（）的纸尿裤，神奇吸水核心，能保持10小时长效干爽，使劲压也不回渗;更多吸收,依然超薄!只有（）毫米；新（）设计，宝宝穿着更更宽松合身，更舒适；透气棉柔表层:会呼吸的纸尿裤。,干爽,5,腿围,新腿围设计 更宽松合身,减小腿部的橡皮筋弹力可以使整个纸尿裤宽松一些，宝宝以往可能出现的腿部勒痕将彻底改善。,特别关注 绿帮彩箱装自带9%折扣,5.帮宝适干爽健康,干爽健康产品特性,看似小但不小，吸收超强,一夜一片不用换,（）更高;独特的（）设计，皮肤覆盖更少,轻巧不累赘，宝宝活动更自如。,V型比基尼,性价比,6.帮宝适护儿湿巾,护儿湿巾产品特性,100%欧洲原装进口含（）与（）成分，有很好的清洁和持续润肤效果，呵护宝宝幼嫩肌肤；吸水性好，棉质般的柔软温和，适用于宝宝（）和（）的清洁呵护；不含酒精和香料，不刺激,特别适宜宝宝娇嫩肌肤。,芦荟,甘菊,身体,手部,7.常见问题 Q&A,后部较薄，感觉有断层 沙沙颗粒感白色珠珠粘在皮肤上侧漏和后漏号码偏小,后部较薄，感觉有断层,优势:尿液被牢牢锁在吸收核心的前部和中部，进而有效防止后漏 后部干爽，以免宝宝后腰受凉 后部较薄，更透气，更易派出闷热，穿起来更舒适,这是因为帮宝适的产品设计：将更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部 双重分散导流层主要分布在吸收核心的前部和中部,沙沙颗粒感,这是因为帮宝适纸尿裤采用高锁水粒子含量的设计（1g 锁水粒子可以吸收50倍尿液，而1g纸浆只能吸收4倍尿液）。这样不但能够保证足够的吸收力，还能降低纸浆的用量，从而减轻的纸尿裤的重量和厚度。优势：更好的干爽，吸收力强，透气，合身，穿着舒适。,有白色珠珠粘在皮肤上,如果宝宝活动量较大，或者穿戴时间过长，或者未能及时更换，少量珠珠有可能从纸尿裤吸收核心中游离出来。白色珠珠就是纸尿裤中的锁水粒子，它对人体绝对安全，其成分和隐形眼镜的材料，以及整形外科的填充材料是一样的。解决方案：建议用帮宝适湿巾进行清洁，并勤换纸尿裤,侧漏和后漏,如穿戴时间很长而发生漏尿，可能是因为尿量超过了纸尿裤设计的吸收量。解决方案：建议勤换纸尿裤如穿戴时间很长而发生漏尿，可能是因为使用方法不当。解决方案：建议正确穿戴纸尿裤，例如，请您检查一下在穿着的时候是否有把侧面隔边拉起，腰围的松紧是否会太松，正常情况下应该是扣好后能放一个手指进去就可以。另外，有些父母怕用小了孩子不舒服，就给宝宝买大的，由于太大不合身，也会产生后漏和侧漏现象。,号码偏小,实际上是帮宝适看上去小，这是因为：裆部较窄腿部橡皮筋较紧锁水粒子用量高，棉芯用量少解决方案:建议沟通干爽，合身，防漏，活动自如，穿着舒适，节省空间,Thank You!,谢谢大家！,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,