某项目经理沙龙分享课件.ppt
2023/2/12,顾问项目经理沙龙分享-,项目经理沙龙分享一,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,：2007,2,分享议题,如何快速提升销售经理的授课能力和技巧如何高效的推动开发商工作（技巧）现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理如何使异地的销售团队快速的成长,3,分享议题一,如何快速提升销售经理的授课 能力和技巧？,4,如何快速提升销售经理的授课能力和技巧？,参与课程后备讲师，学习精华及引爆点根据新讲师的特点，给其限定课程主题，配合工具反覆演练，直至语言表达流畅回看自己授课时的习惯动作增加技巧和笑料；（了解听众、互动、关注爆点、刺激）收集案例，不断学习好的方式从讲心态开始，讲案例，讲技巧，讲经验，直至讲规律,5,分享议题二,如何高效的推动开发商工作？,6,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,1、倾 听,7,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,当开发商讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听，眼睛注视着他，不要死呆呆的埋着头，需要做记录待开发商发言以后，稍思片刻，可问一、二个不确定的问题，消化开发商的言论，然后概括提炼对方的谈话内容，确认你的理解与其表达的意思无误温馨提示:开发商不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人,8,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,2、简 洁,9,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,办事干净利索是工作人员的基本素质简洁就是有所选择，直截了当、十分清晰地向对方汇报养成做工作备忘录的习惯使对方在较短的时间内，明白你报告的全部内容温馨提示:注意有效利用短信的方式进行沟通,10,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,3、采 用 战 术,11,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,如果你要提出一个方案,就要认真整理你的论据和理由，尽可能列出它的优势使对方容易接受如果能提出多种方案供他选择,更是一个好方法。你可以举出各种方案的利弊，供他权衡。不要直接否定对方提出的建议如果你认为不合适，最好用提问的方式，表示你的异议。如果你的观点基于某些他不知道的数据或情况，效果将会更佳温馨提示:女性沟通不要超过10分钟，不要只讲数据，要增加市场规律和经验,12,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,4、信守承诺 快速回应,13,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,如果在工作中，你确定难以胜任或目前暂时有困难时，应尽快实事求是的向对方说明。虽然他可能会有暂时的不快，但总比给他一个令人不满的结果要好得多温馨小提示:巧用短信,14,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,5、积 极 工 作,15,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,成功的开发商希望合作方和他一样都是乐观主义者有经验的合作者很少使用“困难”、“危机”、“挫折”等术语把困难的境况称为“挑战”，并制定出计划，以切实的行动迎接挑战温馨提示:注意通过选择沟通的时间把握、语气语速来反应工作状态,16,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,6、维护开发商的形象,17,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,与开发商打交道时，我们必须遵守时时维护他们的形象,无论任何场地、任何时间,18,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,7、了解对方 知己知彼,19,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,对客户的性格、背景、工作习惯、奋斗目标以及他的喜好等都做到充分的了解，对于增进彼此的信任、提高工作效率是非常有益的。温馨提示:可选择性地开一些玩笑令他记忆犹新,20,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,8、关系适度 保持距离,21,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,与开发商保持良好的关系是必须的注意彼此的角色、立场和层级的差别，故不要使关系过度亲密。不同寻常的关系，可能会使彼此向对方提出过分的要求，或抱有不切实际的期望,22,异地项目面对发展商,分享议题二,23,如何高效的推动开发商工作？（技巧）,事先说明工作原则，积极沟通，响应工作安排，需要沟通清楚完成时间、完成要求注意细节，重视流程有意识多沟通世联制度（比如私佣、互评等）给团队带来的激情、战斗力、发挥优胜劣汰重视发展商内部会议（没有世联参与的情况下），侧面了解会议内容、与会人员。关注会议动向，事前、事后及时与对接人员沟通，可减少对接人员的情绪化,24,分享议题三,现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展,25,现场销售与策划如何沟通、协调？以便于工作高效的开展,了解策划基础，有一定的策划知识了解与你配合的策划性格、背景、习惯以及沟通方式开放性沟通，尊重对方专业想法促进策划融入销售团队，有共同责任和目标，增加互相之间的欣赏针对清晰的工作习惯达成共识,26,分享议题四,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,27,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,1、核 心 制 度,28,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,尽快拟定出大家认可的销售管理制度、接待流程制度、业绩划分制度、客户界定制度，复杂问题简单化温馨提示:沟通方式一定先已沟通问题、听取意见为主，抛出大概的想法和框架，征求大家的意见，最后成为制度，不可更改,29,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,2、关于工作安排,30,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,尽量避免接到工作后马上布置，一定要对发展商的要求有所消化，每日晨会统一沟通安排，要求清晰，有条理，减少反复温馨提示:减少加班,31,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,3、会 议 组 织,32,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,现场管理、会议制度要形成定式保证每日成交分享、市场分享、问题反馈、意见收集、激励等环节会议内容减少突发其想，有重大决议尽可能事先沟通，讨论和宣布相结合，开会之前先说清楚,33,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,4、关于现场负责人,34,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,现场负责人一定要获得团队的认同，处理沟通问题公正公开，不能找自己的亲信或者听话的同事，一定避免团队把自己放到对立面；温馨提示:对于特别想培养的业务员可以用一对一沟通的方式进行，但在没有得到团队认同的情况下一定不能力挺，否则丧失自己的威信,35,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,5、关 于 奖 惩,36,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,鼓励团队，树立标杆，每天激励进步，决不打击大部分人“杀鸡给猴看”一定要次数少、原则清晰、有必胜的把握，不能受到公开的挑战，想清楚再做,37,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,6、工 作 沟 通,38,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,团队管理、沟通简单化轻人事，重技术、重团队不接受私下沟通业务交叉、打小报告,39,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,7、私 人 沟 通,40,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,不强加自身意志，理解每个人的背景、容易接受的沟通方式私人沟通不要目的性太强，一定要轻松、发散,41,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,8、自 我 增 值,42,在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？,在异地操作时，因平台支持会少，项目经理要加强自身学习，增加对市场、客户的了解和处理经验。,43,分享议题五,如何使异地的销售团队快速的成长,44,如何使异地的销售团队快速的成长？,育人不如选人分组搭配：一帮一互助，性格、知识面、兴趣互补，荣辱与共形成核心管理制度坚持成为习惯增加培训：亲自培训、外请培训、现场指导、团队内训（每日一训）增加多种形式的考核：书面、口头、全面、抽查，多变换形式坚持反馈：定期、及时,45,THE END!,
