北京弘景-美的主赞助国家游泳跳水队的体育营销设想.ppt

主赞助国家游泳跳水队的体育营销设想,集团市场支持部 2007年3月,体育营销平台 跳水游泳队赞助,【3】,赞助情况分析,优势运动队和运动员将成为被关注的核心焦点消费者对企业支持运动队，结合运动队而开展活动持有高度的好感跳水游泳队可能成为取得金牌最多的队伍（风险较低）跳水游泳队对赞助相对性价高跳水和游泳这两项“水”上运动的特点（优雅、沉着、力量、速度、技巧）与美的的品牌价值（共同成长、不懈探索、知心了解）以及美的的品牌个性（好奇、探索、进取、细心）有着强烈的共同点,【4】,赞助情况分析,劣势已经有了包括雅芳、青岛啤酒在内的众多第二级别赞助商和供应商运动员比赛服上摆放企业标志不易（尤其指男运动员）游泳队目前来说夺金希望相对较小奥运会期间，赞助权益的使用将受到一定的限制将美的的形象与单一的两项运动产生关联,【5】,游泳跳水队预计赞助价格,目前预计跳水游泳队赞助价格总计：1800万人民币/年其中跳水队主赞助商：1200万人民币/年游泳队主赞助商：600万人民币/年,【6】,权益套装,【7】,权益套装,【8】,权益套装其它补偿选项,签约后，增加一场与国外队伍的高水平对抗赛或邀请赛与中央电视台合作，安排一次全队或主要队员出席的活动适当考虑签约主要队员及其家庭成员出席的家庭趣味活动考虑由跳水游泳队出席的保护中国水资源公益活动（美的品牌为主题）,【9】,三个核心阶段 概念,以美的的既定商业目标为核心，收集重要的市场信息，并有效地评估和选择有利的队伍赞助平台。这将基于弘景的“赞助选择模式”定性与定量的评估流程,II.权利谈判与获取,基于美的的赞助策略，从权利谈判中获得最佳的、全方位的权利，同时维护美的的赞助权利开发和实行,根据美的的业务和市场目标制定一个国家队伍赞助方案，并依据既定的战略指导和监督具体赞助实施，最后针对这些目标和衡量标准评估赞助效果,【10】,三个核心阶段 主要工作,II.权利谈判与获取,策略概念,【12】,美的品牌 未来的核心价值,原来生活可以更美的,美的创造更美好的生活,美的与每个人共同分享美好,创造,分享,和谐美好的社会人人平等,平等,【13】,策略建议 大策略概念,奥运-原来运动可以更美的慈善-原来未来可以更美的（更美的世界更美的心）,美的 原来生活可以更美的,【14】,原来生活可以更美的,创造,分享,平等,美的企业款待计划,新品牌形象传播,美的实现儿童梦想慈善计划,美的08纪念版产品,美的概念店,美的四十年庆典晚会,美的促销计划,美的合作伙伴计划,美的移动家庭全国路演,【15】,品牌体验平台建立,运动队赞助为美的所创造的品牌体验环境,美的新运动形象 结合跳水、游泳运动,美的概念店 Sports Club,美的四十年庆典 暨跳水游泳队庆功大会,美的08版纪念产品,美的儿童梦想实现计划 运动员、教练参与,美的品牌传播 平面、电视、视频VCD、无线下载,美的公关活动 企业接待、新闻发布会,