云敦男装07年外派店长营销策划方案(内部资料含金量极高推荐下载！！！)(1).ppt

2006.12,07年外派店长营销策划方案,前 言,通过前阶段的努力，已完成了“外派店长”手册（即产品），但仍只是其中一个成功要素。基于此，我司把“外派店长”落地作为07年工作主线来策划，围绕外派店长构建一系列的相关配套，以真正实现终端销量的大幅度提升。,“外派店长”手册还不能直接拉动销售,原子弹,目标：威慑敌人（爆炸杀伤力）,手册,目标：拉动销售,还需要局部测试、培训、管理制度配套等。,需要严密的规划，战术部署。,二战日本广岛战役,云敦终端革命战役,只有原子弹还不能发动“日本广岛”战争，,只有手册还不是商业模式，,07年“外派店长”的终端营销目标,实现了网点巩固和良性发展。真正拥有了一批终端执行骨干队伍，提升终端营销服务水平.改变云敦传统的管理营销机制，实现了终端服务扁平化，让企业更贴近整个营销队伍.通过“外派店长”模式使企业更了解终端情况，提高企业对终端的管控能力.,借“外派店长”发动一场终端营销战争，实现企业新一轮质的飞跃,07年“外派店长”的终端营销目标(续),通过“外派店长”传帮带，提高终端店导购队伍的服务能力。提高老代理商对企业终端服务满意度，增加信心。提升网点平均销量，促进厂商规模扩大、利润提高。成为加快空白网点拓展的催化剂。,借“外派店长”发动一场终端营销战争，实现企业新一轮质的飞跃,:,（2）07秋冬订货会期间,（3）两个订货会间,（1）3.18前,外派店长整体做法局部测试,外派店长整体做法宣传炒作,正式导入样板执行,执行成效宣传炒作,（4）08年春夏订货会期间,（5）旺季期间,（1）外派店长”操作模式雏形出来，并初步实现可视化,（2）让代理商对“外派店长”商业模式看得见、摸得着，吸引大量代理商订货及加盟。,（3）完善和优化“外派店长”商业模式，实现真正拉动终端网点销售的目的。,（5）“外派店长”商业模式真正实现可控性、稳定性、规模化，形成角逐男装行业的核心竞争力。,大规模外派执行,07年“外派店长”主体营销工作,（4）让代理商真正感受到“外派店长”商业模式带来的好处，提高配合度，推动代理商大力拓展新加盟店。,第一步骤：外派店长整体做法局部测试,第一步骤：外派店长整体做法局部测试,第二步骤：外派店长整体做法宣传炒作,第三步骤：正式导入、样板执行,第三步骤：正式导入、样板执行（续）,第三步骤：正式导入、样板执行（续）,第四步骤：执行成效宣传炒做,第五步骤：大规模外派执行,第五步骤：大规模外派执行(续),分组执行，落实到人,(1)机制完善组,分组执行，落实到人(续),(2)商业宣传组,“外派店长”全年工作应分组执行(以上负责人需企业再确定),(3)流程监控组,分组执行，落实到人(续),附：第一阶段工作计划,谢谢！,Thanks!,