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关于投标报告撰写培训,记叙文,说明文,议论文,散文,切勿急功近利，基础很重要,目录,1,2,3,经验分享,第一阶段：从部分到完整，依葫芦画瓢阶段表现：参与部分内容为主，逐渐过渡到主笔，但是基本以抄袭和复制为主。,经验分享,第二阶段：复制过多，遭遇瓶颈，阶段表现：海洋中心报告。在报告类型上有意识开始要区分，但是由于长期的复制导致陷入定式。在瓶颈中寻求突破。,经验分享,第三阶段：策略不足，形式有余阶段表现：在本阶段吸取经验，根据项目特性进行针对性梳理，在报告形式上追求契合项目特点，但是在策略高度上仍显不足，但是本阶段也是瓶颈之后的自我调整。,经验分享,第四阶段：熟能生巧，追求变化阶段表现：由于前期的基础，和在项目的实践，逐渐接触了各类型项目，因此在策略思考上有所突破。在表现形式上不在单一使用世家模板，而是根据自己的优势和项目特点进行变化，以求自我突破。,竞标阶段划分,筹备,即拿到竞标任务后，需要准备的内容，包括,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,筹备标书研究,通过标书，可以了解开发商对于竞标报告的内容要求、标书的截稿时间，如果缺乏标书，也可以请拓展部同事代为约见沟通，我们需要严格按照开发商要求的内容进行完善，切忌缺项漏项。,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,筹备产品研究,在确定参与竞标之后，开发商会给予竞标机构部分产品信息，一般包括宗地位置、产品结构、建筑规划、建筑景观风格以及部分效果图片。,万科五龙山,建发浅水湾,来福士,首创万卷山,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,筹备开发商研究,我们需要了解开发商，尤其是开发商的企划文化、公司背景。另外，主要评标者的喜好、做事风格我们也需要有所了解，以投其所好！需要强调的是：报告没有对错，如果你打动评标决策人就可以赢得技术标！,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,筹备竞争对手研究,这里的竞争对手并非竞品项目，而是参与竞标的代理公司。每个公司的报告风格各有所长，但是我们需要了解对手，凸显自身的优势。以下，我为大家分享一下我对成都几个一线代理机构的报告风格评价：,我们的优势：策略,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,筹备拓展部门沟通,通常公司拓展部门与开发商沟通较为频繁和深入，因此他们更加了解开发商的喜好，包括对接人的特点，因此，我们需要保持与拓展部门的沟通，以了解更多的信息。,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,附：节点,在完成筹备工作之后，请不要忘记时间节点，请根据开发商的截稿时间要求进行节点铺排。,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,看地,在这一阶段，我们将面临2个问题：,看地准备什么？,看地看些什么？,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,看地准备什么？,看地时，请大家不要做“甩手老板”，准备工作很重要，至少需要准备以下三件物品，我将其称之为“看地三件套”,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,看地看什么？,看地时候，并不是要求大家围着宗地打转，也不是在宗地内走来走去，要看以下三点：,包括山脉、河流、地形起伏等,周边道路、交通等,站在宗地内感受宗地环境,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,思考,在思考阶段，有两件事情是必须要做的,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,思考讨论,看地之后，不要马上投入报告的撰写中，需要集合看地者一起进行思维碰撞以及资料汇总。讨论之中收集大家的意见，以大致统一思路，然后才能进行提纲的撰写。,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,思考提纲,提纲拟定：可手写、可用EXCEL和WORD制作（选择一种适合自己的方式）,胸有成竹提纲,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,磨砺,磨砺是最痛苦，也是最有意思的阶段，是众人思想碰撞的结晶。在提纲确定之后，我们会根据每个人的情况进行板块划分（分工），每个人完成自己的部分，最后进行合稿，但是在合稿之后也会面临几次三番的调整，以达到最佳。,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,成稿,在成稿环节，我主要与大家分享一般竞标报告的写法，这也是竞标报告的基础，在熟练之后可以根据不同报告的逻辑进行调整。,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,成稿,另外，成稿还需要注意两个问题：,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,成稿版式,字体统一字号统一版式统一,方法论：使用右键版式标题和内容版式，直接填写文字,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,成稿目录,目录是观摩者了解项目结构的重要方式，也是报告的重要组成部分目录也是写作者逻辑思路的重要表现方式,成稿,磨砺,思考,看地,筹备,提问时间，欢迎交流（20分钟）,