销售应该明白什么？ .ppt

销售应该想通哪些事？,做事=用心,因地制宜 因时制宜因人制宜 把本事练好了、你一辈子都不怕失业,这个世界不是有钱人的世界、也不是有权人的世界而是有心人的世界,销售必备四种心态,1、我有必定成功公式2、做事先做人3、过去等于未来4、是的，我准备好了,精神病人,一再重复做相同的事、却妄想有完全不同的结果出现,品牌,忠诚度：把自己经营成品牌美誉度：公司的名气知名度：,心智,谁先进入客户的心智、谁就能得到市场,游戏人生,打 麻 将 谈 恋 爱,打麻将,一、基本功扎实：反思：我对业务的熟悉程度 1、产品是什么？2、客户是什么？3、客户所认可的价值观是什么,4个了解,1、了解产品吗？2、了解客户吗？3、了解同事吗？4、了解自己吗？,二、守时（提前量）,约客户、什么样的状态下去约客户桌椅板凳提前准备好,三、加班加点,1、不问刮风下雨。白天黑夜（连续作战）2、执着、专注、敬业3、工作时间一般比别人大4、天道酬勤（永远比别人多做一些事情）,四、不服输,永远做到最好,五、做大牌,同样的时间产出的效率不一样的给客户成交的理由一室两厅？两室一厅？三室一厅？,谈 恋 爱,一、找对人,了 解 人 性,二、主动推销自己,团结一切可以团结的力量（电话、短信、生日等）,花多少时间在客户身上,逛街购物吃饭,四、甜言蜜语,1、会说话吗？2、会说专业的话吗？3、会说打动客户的话吗？,行动力超强,说去就去马上行动,五句话,1、你要对客户讲什么2、我要讲的内容对客户有什么好处3、拿什么证明我说的内容是正确的。真实的4、让客户一定要买5.为什么让客户现在一定要买,怎么经营自我,有没有给自己定个目标？自己有没有用心去经营自己？有没有用心去做？有没有定期的检查自己的目标实现情况？有没有追求中间的成长过程？,成长的十一大理论,我是一切的根源成功=每天进步一点点和自己比赛向别人学习态度比能力更重要注意力等于事实学习比学历更重要先处理心情在处理事情责任的承担等于能力的提成就是成功的开始决心、决定成功珍惜才能拥有。感恩才能天长地久知道、悟道、做到、得到,定位的智慧,定位的七个黄金法则1、我是谁？性格（良师/良友/良机）2、我认识谁？关系3、我知道什么？学习力4、我发现什么机会？直觉5、我做过什么？过去的成就6、我经历过什么？经历7、我能做什么？真实的能力,人生最大的快乐：通过自己的努力一步步将梦想实现变成现实知道目标、找出好的方法、起身去做、观察每个步骤的结果、不断修正调整、已达到目标为止,真正的团队,1、凝聚力家庭一样的凝聚力！2、战斗力-部队一样的战斗力和执行力！3、学习力-每天都在进步！学校4、组织力-团结！心齐！宗教,