长安汽车11月车展方案.ppt
2012中国西南（昆明）国际汽车博览会 活动方案,目 录,A,车展概要 参展目标 参展主题,A,2012中国西南（昆明）国际汽车博览会概况,举办时间：2012-11-2-2012-11-6举办展馆：昆明国际会展中心 昆明市春城路289号昆明国际会展中心 乘车路线：乘坐52，67，57，107路公交车所属行业：汽摩配件 展会城市：云南|昆明市 主办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 云南省商务厅 昆明市人民政府：云南日报报业集团 云南省汽车商会承办单位：报业集团展会面积：49560平方米所用展厅：1号展厅,2号展厅,3号展厅,4号展厅,5号展厅,6号展厅,车展概要,A,长安轿车参展目标,参展目标,根据上半年车展销售成果，还有较大的销量提升空间，但是需要,切实有效的优惠政策 市场中的各品牌都会在车展中运用格式的优惠政策已达到吸引消费者的目的，长安轿车同样需要拥有强有力的竞争“优势”,有效的销售策略 车展中除了比试产品优势以外，就是比试销售技巧的一个擂台，如何才能够在合理的范围内将销售策略运用到最好才是取胜的关键。,A Group,B Group,与众不同的助战方式 接近5万平米的展区，拥有上百家的展商，活动虽大，能够聚集很强的客户资源，但是在此大潮之中只用能够有效的吸引足够的眼球才能从中获得更多的机会。因而展台的关注度才是销量的根本。,C Group,A,长安轿车参展主题,主题建议 主题建议,驾驭随心 乐自由我（A）,主题释义：1、体现长安轿车对人性关怀的重要一面；2、将个人购车选车的个性化最大限度的发挥。,驾.新体验 享.新生活（B）,主题释义：1、体现出长安轿车科技改变生活的调性；2、感受享受生活，必选长安轿车的宗旨；,B,车展活动内容 车展活动流程 人员安排,媒体邀请,活动执行,执行方案确定,准备阶段,执行阶段,后续阶段,活动前期预热,物料准备,展台搭建,媒体跟踪,展台拆除,展车准备、美容,进度安排,B,长安轿车车展活动,优惠政策：,优惠政策：,长安CX30两厢,优惠政策：,长安CX30三厢,优惠政策,优惠政策：,悦翔,长安CX20,优惠政策：,悦翔两厢,优惠政策：,悦翔V3,优惠政策：,悦翔V5,优惠政策,优惠政策：,逸动,优惠政策：,奔奔,优惠政策：,奔奔MINI,优惠政策,车展平面图,总平面图（暂缺）,车展平面图,所在场馆平面图（暂缺）,展台效果图,（暂缺）,车位置效果图,（暂缺）,聚客手段,由2个可爱的卡通人偶领头，6名青春靓丽的美女举着长安轿车的广告牌每天定时以巡场的方式在车展内对长安轿车品牌或促销活动进行宣传；优点：吸引眼球；操作简单；,人偶宣传,领券兑奖,凡是留下信息的客户都可以在展台的左边抽取我们的奖券，然后拿着奖券到展台的右边兑换奖品，主要针对的是一般人群。优点：聚客,模特走秀,选用气质大方的模特，既符合长安轿车的品牌调性，又能满足消费者的视觉体验。优点：增加展台关注度；聚客效果好；,爵士热舞,调动现场气氛吸引现场观众聚集人气让观众在赏车、选车、购车的同时放松心情、享受生活,魔术表演,精彩绝伦的魔术表演充分吸引观众的眼球主持人配合专业的现场解说增加长安轿车展位人流量,趣味游戏,现实生活中是否体验过热门游戏愤怒的小鸟只要留下您的信息就有机会把它带走快来试试手气吧要求：每人限玩3次,有奖问答,通过回答主持人的提问赢取小礼品可以迅速聚集客流建议：把问题显示在大屏幕上效果更好,为展示品牌形象，专为礼仪订制了专属服装。职责：11月26日前台接待，发放资料,引领客户走向展车区域。要求：形象气质佳、有服务意识、笑容甜美、普通话标准，服从管理、积极热情、善于沟通。,礼仪,6位青春靓丽的女性促销员，穿着印有长安轿车logoT恤、短裙，手举促销牌（长安轿车展位位置等信息），于11月26日穿梭于各个展馆，让更多的消费者来到长安轿车展台，了解长安轿车产品，促成销售。,流动促销,幸运大抽奖,幸运大抽奖,内容：每天针对订车客户不定时的进行抽奖活动；目的：增加购车附加值服务,示例,订车风云榜,内容：将每天的销售填写至版内；目的：以公示的方式对销售人员进行激励，并同时可以达到对消费者激励消费的目的；主持人现场播报、销售顾问填写,1、姓名2、车型3、礼品,内容包括,B,长安轿车车展活动流程,活动流程,PS：1.活动每天进行五场，上午两场，下午三场；2.领券兑奖、愤怒的小鸟每天持续进行；3.人偶宣传定点进行，上午三场分别是9:00、10:00、11:00；下午四场分别是：13:00、14:00、15:00、16:00.,B,长安轿车车展人员安排,职责分工,优选长安轿车团队,李卫 董事长,李卫 项目总监,情报信息部,梁玉红 服务经理,李贵芳,创意设计,张春梅 设计总监,石建宇 马瑞,制作部门,李淑娟 制作经理,袁静兰,执行管理,何宇雄 策略总监,傅国祥、李汶霖,销售接待组工作区域：展车区，按各自分组及排班表，负责相应的展车充分发挥销售经验与技巧，向观众介绍本次车展、长安轿车品牌及相应的展车；负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送；负责展览时展车的安全；负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车，作好预订、销售、试驾预约等一系列具体的工作；负责值勤车辆美容及其附近的清洁，如有污迹或垃圾，立即做好清洁工作；每天早上到场后，或晚上离场前，负责彻底检查车辆的内外观状况及清洁状况。,人员分工及职责,前台接待组 工作区域：接待前台负责向观众发放宣传资料，介绍本次车展，将指引观众向其感兴趣的展车。负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送。负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车。,人员分工及职责,信息收集组工作区域：信息收集区(接待台附近)接待由前台接待组及销售接待组推荐过来的潜在客户。指导潜在客户正确填写信息收集表。核对信息收集表的有效性。赠送小礼品给潜在客户。管理好信息收集表及小礼品。登记好推荐记录，是谁推荐的潜在客户。负责信息收集区的清洁，有垃圾或污迹做好清洁工作。,人员分工及职责,C,媒体宣传 现场物料 费用预算,详见附表,C,媒体宣传,运用组合型媒体全面出击，有效的对活动进行全方位的推广。,平面媒体宣传,电台硬广宣传,太平洋汽车网,公交站牌,生活新报1/2报版加软文,覆盖全FM97、FM100；,首页通栏2,中心城区投放,媒体宣传计划,2023/2/12,媒体排期,10月-11月,10.31,11.8,10.10,11.2,10.10,11.2,10.10,媒体预算,详见附表,C,现场物料,现场宣传物料,现场礼品,详见附表,C,费用预算,费用细则,THANKS,
