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赢在管理 企业十倍成长的引擎,洪 生 教授 2013年,洪生老师介绍,清华大学特聘教授、中山大学兼职教授！08和09年度中国10大培训师之一！20年来一直活跃在企业一线的中国顶级咨询师！超过100多家企业的首席咨询顾问！帮助其中8家企业成为中国行业第1，数十家企业实现业绩10倍成长！,帮助极草5X冬虫夏草从营业额1.5亿，到12亿，再到50亿！只用2年时间！创造了中国商业神话！帮助成都全友家私从8000万成长为中国行业第1，只用4年时间！10年以来，遥遥领先，傲视同行！帮助江苏金轮科创股份在金融风暴的低谷重生，迅速成为细分市场的全球第1，只用3年成功上市！帮助真功夫快餐连锁实现3年高速成长，资产倍增40倍！,简价：,经历：,如何理解？,转型升级 跨越发展,十倍成长,果,因,战略转型,管理升级,X,一位企业家的提问：,大环境如此，我该怎么办？1、人力成本上涨！2、员工难招!3、人才难留！4、原材料价格提高！5、商业成本增加！,如此经营环境下，成功靠什么？,组织能力/组织里所有人员能力的总和,组织（团队）能力,向管理要效益！,组织能力能给企业得到什么好处？,第一 竞争用第二 组织能力能够为客户服务而用,向管理要效益！,B企50,A企50,20个能力,100个能力,管理模式,市场份额,营业收入,利润,奖金,复制,规模效应,发展机会,待遇,事业,感情,良性循环,十倍成长,第一单元,企业10倍成长的引擎 卓越管理模式,第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式,第一讲 卓越管理模式认知,卓越管理模式,卓越管理模式,问题提出,1、什么是管理？2、管理从哪里开始？3、管理有什么动作？4、管理有什么步骤？5、管理有什么工具？6、老板、高管、经理、员工对管理的理解是否一致？,彼得.德鲁克的问题,是先有工作还是先有目标？,打破慢性思维！,德鲁克论经营管理,1、管理大师德鲁克1954年在著名管理的实践中最先提出“目标管理”的概念；2、其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张，德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作；,第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式,第二讲 如何设定与分解企业目标,中国企业经营管理的重大误区,问题导向 VS 目标导向,不可预见,救 火,后知后觉,预见问题,策略方法,行动计划,防 火,先知先觉,第二讲 如何设定与分解企业目标,第一节 企业达成目标的4大方法,目标达成的智慧,投入（成本）,（收入）产出,利润,先有目标,后有预算,大,高,1,2,先花预算,后达目标,目标达成的智慧,投入（成本）,（收入）产出,利润,过程控制,确定性,目标,策略,计划,预算,产品合格率提高,培训流程优化标准建立设备改良奖励机制材料标准增加QC人员,谁时事效果,上司,上司+下属,下属,部门+财务,目标达成的智慧,投入（成本）,（收入）产出,利润,过程控制,确定性,第二讲 如何设定与分解企业目标,第二节 如何将企业使命和 任务转化为目标,德鲁克论经营管理,“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个重要领域没有目标，这个领域的 工作必然被忽视,时间维度,空间维度,要素维度,目标的三个维度,企业级关键业绩指标体系,KPI,12最合适,德鲁克论经营管理,“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个重要领域没有目标，这个领域的 工作必然被忽视,第二讲 如何设定与分解企业目标,第三节 如何将企业目标 进行有效分解,德鲁克论经营管理,4、管理者应该通过目标对下级进行管理，当即组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标；,课程观点,目标，不能让下属说了算！,目标分解体系,千斤重担大家挑,人人头上有指标,传递压力,要员工接收目标的方法,激励机制策略方法资源支持精神鼓舞,第二讲 如何设定与分解企业目标,第四节 目标完成的7大关键动作,笔记,管理结果,让每个员工,在每个时段,工作价值,山田本一的“智慧”,让目标达成的七个关键动作,公司目标,季度目标,中心目标,空间分解,部门目标,员工目标,月度目标,周目标,时间分解,策略,计划,预算,考核激励,过程控制,经理,经营,管理,目标,+,策略,+,计划,+,资源,市场调研分析,让下属去达成目标,动作,计划,组织,领导,控制,协调,激励,培育,影响,人才能人,社会,管理模式,企业,+,组织能力,课程观点,企业的竞争就是人才的竞争！,课程观点,企业的竞争就是人才的竞争，更加是管理模式的竞争！,第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式,第三讲 如何构建合理的 绩效考核体系,企业核心的经营管理体系,长期目标,员工的目标（年季月）,中期目标,愿景,战略目标体系,绩效考核,生活观,事业观,希望,冬天,春天,第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式,第四讲 如何构建高效的 过程管理体系,成长型企业的卓越管理模式,各部门的目标,长期目标,员工的目标（年季月）,中期目标,愿景,战略研讨,使命,战略主题,企业年度主计划,各部门的月计划,全体员工的日计划,企业级的年度目标,考核/激励机制,员工的月/周计划,策略分析,策略分析,策略分析,什么更重要,规则 比 比赛 更重要！公平 比 激励 更重要！3.方法 比 考核 更重要！,成长型企业的卓越管理模式,各部门的目标,长期目标,员工的目标（年季月）,中期目标,愿景,战略研讨,使命,战略主题,企业年度主计划,各部门的月计划,全体员工的日计划,企业级的年度目标,考核/激励机制,目标100%实现！,员工的月/周计划,策略分析,策略分析,策略分析,什么更重要,规则 比 比赛 更重要！公平 比 激励 更重要！方法 比 考核 更重要！4.过程 比 结果 更重要！,日志,月目标,策略,月计划,周计划,日计划,日清,明计划,文件格式,上司,成长型企业的卓越管理模式,各部门的目标,长期目标,员工的目标（年季月）,中期目标,愿景,战略研讨,使命,战略主题,企业年度主计划,各部门的月计划,全体员工的日计划,企业级的年度目标,考核/激励机制,目标100%实现！,员工的月/周计划,策略分析,策略分析,策略分析,月度烧烤会,季度分析会,过程管理体系,年度策略研讨会,周清管理,日清管理,年终总结会,偶然,必然,什么更重要,规则 比 比赛 更重要！公平 比 激励 更重要！方法 比 考核 更重要！过程 比 结果 更重要！执行力靠 模式！,成长型企业的卓越管理模式,各部门的目标,长期目标,员工的目标（年季月）,中期目标,愿景,战略研讨,使命,战略主题,企业年度主计划,各部门的月计划,全体员工的日计划,企业级的年度目标,考核/激励机制,目标100%实现！,员工的月/周计划,策略分析,策略分析,策略分析,月度烧烤会,季度分析会,过程管理体系,年度策略研讨会,周清管理,日清管理,年终总结会,偶然,必然,德鲁克论经营管理,5、管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核和奖惩,绩效考核方法论,结果,前,中,后,目标,工作执行,工作执行,承诺,绩效,自己 比自己,某企业的考核表举例,点 评,最好的管理,西方制度,东方文化,+,科学技术,思想,总裁智慧,绩效分数不是 打 出来的，而是 算 出来的！量化就是 见人见数！,某公司大客户主任绩效考核表（例）,考核周期：2013年第一季度,考核对象：*,发约人：签约人：,绩效考核的“三笑”,老板笑干部笑员工笑,您的企业“三笑”了吗？,这个车队我怎么管？,案例研讨,1200元/月,绩效考核和自动自发,导向,收入,结果,行为,总裁智慧,绩效分数不是 打 出来的，而是 算 出来的！量化就是 见人见数！,第二单元,企业10倍成长系统,课程进程,第一单元：企业十倍成长的引擎卓越管理模式,第二单元：企业十倍成长系统,第一单元 企业10倍成长系统,第一讲 企业成长的4大阶段,阶段性变化,个人,组织,=人+共同目标,分工,合作,规则,技能互补,企业成长的四个阶段,独木舟,龙舟,企业成长的四个阶段,独木舟,龙舟,转型升级,独木舟,龙舟,轮船,企业成长的四个阶段,航母,独木舟,龙舟,轮船,企业成长的四个阶段,航母,独木舟,龙舟,轮船,企业成长的四个阶段,第一单元 企业10倍成长系统,第二讲 企业10倍成长的 2大关键前提,企业十倍成长的前提,X,战 略,组织能力,企业十倍成长的前提,X,战 略,组织能力,选择,信息,高度,第一单元 企业10倍成长系统,第三讲 企业10倍成长系统的 4大结构,组织设计,流程设计,定岗定编岗位说明书,事,人,战略目标,人的条件,人事配置,企业十倍成长系统,绩效体系,目标分解,企业文化,员工关系,企业十倍成长系统的结构,战略系统,管理模式,人才体系,组织运作体系,阶段性变化,个人,组织,=人+共同目标,分工,合作,规则,技能互补,案例：利润是可以设计出来的,像蜜蜂一样勤快,像短跑选手一样有爆发力,像马拉松选手一样有耐力,信息员,攻擂手,守擂员,1目标客户数；2意向客户数；3成交率,1成交率；2营业额；3业务费用率,1回款率；2营业额；3客户满意度,提升组织能力的16字法,因事设岗 因岗配人见人见数 合理分配,案例：利润是可以设计出来的,像蜜蜂一样勤快,像短跑选手一样有爆发力,像马拉松选手一样有耐力,信息员,攻擂手,守擂员,1目标客户数；2意向客户数；3成交率,1成交率；2营业额；3业务费用率,1回款率；2营业额；3客户满意度,毛毛虫怎么过河？,毛毛虫怎么过河？,羽化成为蝴蝶,THANKS!,谢 谢!,
