光鸿花苑三期-联邦公馆-整体营销方案.ppt

光鸿花苑三期整体营销提报,项目面临的问题,项目马上就要进入销售阶段，几乎没有前期准备的时间、客户积累时间；销售条件不具备，售楼处、样板房无一到位；,市中心的小体量项目，不愁卖，问题在于价格实现的高低；媒体费用有限，如何解决客户积累和媒体通路问题。,营销要解决的问题,整体营销思路,定义价值,实现价值,市场解读价值解读营销解读,整体营销策略分阶段执行计划,定义价值,市场解读价值解读营销解读,第 一 部 分,项目周边板块概述项目周边房型供应未来板块供应体量二手房概述市场切入点,世博板块,三林板块,沪上第一代豪宅的发源地，产品品质出挑 整体定位较高，尤以联洋社区为区域的主力供应范围,花木板块,北蔡板块,陆家嘴板块,源深板块,塘桥板块,供应集中的板块：三林、北蔡,位置、配套、出行不占优势，但价格优势明显 成为目前浦东板块的主力成交区域,自身特征明显的板块：陆家嘴、花木,配套完善的板块：塘桥、源深、世博,板块主要以成熟的生活配套设施为依托,但是，作为世博会直接赋予的板块，本项目所在区域的价值是其它板块无法彰显的！,世博概念唯一所在地,项目周边板块概述,项目板块内部目前在推新建商品住宅为零，故一手房市场目前并不存在竞争面！,世博板块,三林板块,花木板块,北蔡板块,陆家嘴板块,塘桥板块,金地湾流域、万科金色里程、尚东国际,万科地杰锦绣华城海上国际花园,仁恒、香梅、建华,浦江映像,世茂、汤臣、瑞苑公寓,先天地段劣势以产品品质优势来弥补但价格陷入激烈竞争中,1,三林、北蔡,2,陆家嘴、花木,滨江、联洋整体生活品质高个案项目价格处于高位运作,次新房与老式公房为主板块整体居住品质不高周边新开个案较少,3,塘桥、世博,项目周边板块概述,项目周边房型供应,地段偏远，拿地较晚，受到7090政策影响，房型面积偏小,地段与房型面积定位成正比，房型面积呈逐渐放大,陆家嘴,房型定位奢侈大面积户型成为主力2R：140-1603R：160以上,三林、北蔡,7090的小户型花园洋房的面积小：2R：74-85；3R：90；大：2R：105-115；3R：140-160,花木,高端物业品质1R：642R：90-100；1503R：140-190,塘桥,精简2R：97-105舒适3R：147,留给本项目的房型空间,区域主力供应的3R：90&140-190即：万科2+1的90 经济三房和舒适型大三房市场供应充足,1R产品稀缺，精简型3R市场留有很大空白,房型面积供应区间上分析，本项目的1R和106-120的主力3R存在绝对的市场空间！,项目周边房型供应,东方海外地块：南码头街道8街坊15/1、86/1宗地块，地块位于春塘河以西、杨高路以北 占地面积5.7万方，容积率1.8，总建10万方，规划为住宅用地,塘桥板块未来供应量没有，在售楼盘只有浦江映象 世纪公园板块现在售楼盘未来供应较少 上南板块现有在售楼盘较少，多为空地 三林：在售楼盘较多，金地湾流域有6万 三林：歌雅花园有4万 三林：尚东国际二期有5万，三期13万,其中上南板块有2幅地块出让，至今尚未启动,环通建设地块：上海市轨道交通七号线浦江耀华站地块，占地面积2.7万方，容积率4，总建10.7万方，规划为综合用地性质,未来供应充足，作为本项目单体建筑物业形态，必须抓住目前市场空白契机！,未来板块供应量体,本项目周边板块未来供应量体统计,塘桥板块,上南板块,东方城市花园一、二期光鸿花园一期、二期上海绿城澳丽花苑东方汇景园,当项目周边没有新房市场的竞争对手，我们也不容忽视周边次新房市场的包围！,本项目,本项目的主要二手房竞争来源,项目周边二手房市场概述,周边一手房市场并没有直接竞争对手,但是相邻二手房市场也不容忽视,项目周边生活配套成熟,市场面小结,本项目,项目相邻板块提供了房型面积契机,世博板块目前无个案，必须紧抓目前市场空白点 本项目自身1R和精简3R存在足够的市场供应空白点,契机,定义价值,第 一 部 分,市场解读价值解读营销解读,板块价格梯度二手房价格参考单总价的衡量其他参考因素,由于本项目的坐落位置很特殊 位于上南与塘桥板块的交界处 价格应落于两大板块的价格范围之内,本项目定价建议：板块价格梯度,世博板块,三林板块,花木板块,北蔡板块,陆家嘴板块,塘桥板块,35075元/,21000元/,无在售个案,28000元/,15246元/,14700元/,1,1,2,4,4,陆家嘴、花木板块：28000-35000元/,1,塘桥板块：20500-22000元/,2,三林、北蔡板块：14500-15500元/,4,世博板块：目前在售个案无,3,即本项目的价格上限不应 塘桥板块之 20500-22000元/而本项目的价格下限不应 三林、北蔡板块之 14500-15500元/,3,本项目定价建议：二手房价格参考,二手房经典个案参考：上海绿城19000-22000元/，本项目绝对不可超越最具有参考性的二手房源：东方城市花园一期价格 19000-20000元/,本项目定价建议：单总价的衡量,主力去化面积段,三林总价140-150万元/套,塘桥总价280万元/套,本项目总价范围段180-240万元/套,去化较差面积段,倒推本项目单价：17000-20000元/,本项目定价建议：其他参考因素,本项目作为目前世博板块唯一的可售项目，市场契机点明显！,但是，本项目作为仅有一栋建筑的物业形态，其价格对于周边需有一定的下降！,如静安在售的单栋物业形态“天鼎大厦”目前价格25000-26000元/较之周边在售项目32000元/，价格下降幅度位于10-15 即本项目较之“浦江映象”21000元/的价格，本项目下浮调整至18000元/,如“浦江映象”为塘桥板块唯一在售项目，当时周边二手房价格位于17000-18000元/“浦江映象”当时定价为22000-23000元/，价格上升幅度位于15-18即本项目较之“周边二手房”价格15000-17000元/，可上浮至17500-18400元/,根据上述自身参考因素，得出本项目价格建议：17500-18500元/,本项目定价建议,光鸿花园一、二期价格基础：15000-17000元/,一手房市场各大板块的价格上下限15000元/（三林、北蔡板块）本项目 21000元/（塘桥板块）,A,B,C,二手房市场价格上下限项目对面的“东方城市花园一期”价格参考性最大：19000-20000元/，值得参考“绿城”区域标竿型物业的价格：19000-22000元/，本项目不得跨越,D,周边板块主力去化总价，得出本项目的总价上下限180-240万元/套主力总价区间段存在市场空白；推出本项目单价：17000-20000元/,根据上述价格参考，得出本项目价格建议：18500-19500元/,E,本项目自身产品力特征较之周边项目上下限浮动后，得出本项目单价：17500-18500元/,定义价值,市场解读价值解读营销解读,第 一 部 分,本体解读地段价值重塑客户渠道拓展产品价值点挖掘形象解读,本体解读,项目立地分析,陆家嘴,南浦大桥,泸浦大桥,世博园区,滨江,塘桥商圈,本案位于塘桥板块与世博板块的交接处，属于浦东发展较为成熟的生活区域，交通四通八达。,本案,轨道交通,本体解读,产品分析,整体来看，除一房面积偏大外，产品主力面积段不大，特别是三房主力面积较小。产品线丰富，选择余地较大,说明：以上统计数字逸扣除16层房源,本体解读,项目SWOT分析,S,W,O,T,位于浦东发展成熟板块，配套丰富，生活便捷；交通动线四通八达，更有轨道规划；处于世博规划版图，受世博利好影响；三房面积控制合理，总价具有竞争优势；,受南浦大桥引桥影响，噪音较大，此乃本案硬伤；一房面积过大，造成总价相对较高；小环境相对杂乱，周边以老公房区域为主；产品品质无突出亮点，与其他在售个案比较无竞争优势；体量较小，单栋楼体无论从形象还是营销空间、小区环境上都不具备优势。,宏观经济走势不明朗；周边二手房市场具有巨大的潜在竞争；周边三林及花木板块，对本案都存在潜在竞争。,世博概念给予项目一定的价值提升空间，板块具有较高的发展预期；板块内目前无在销个案；产品面积段在大竞争市场内都属于稀缺型产品,本体解读,不是,竞争,而是,自我超越,营销切入点思考,板块价值无法凸现,产品具有稀缺性,区域客源购买力有限,如果以常规思路操作本案价值被低估,如何超越？,地段价值重塑,客户渠道拓展,产品价值点挖掘,实现自我价值超越,本体解读,地段价值重塑,地段优势明显，可借势点很多。如何取舍？,成熟的生活氛围不可不说，也是本案的一大优势。但是还是就地段说地段，还是使本案陷入了“区域楼盘”的概念，无法跳脱现有认知价格。,本案虽然位于滨江板块，但实际江景视野十分有限，可借助空间不大。但滨江概念仍然对项目形象有着很大的加分因素。,本案离轨道交通还有一定距离，而且轨道房概念也并不是高端公寓的价值最大提升点。,目前市场上主打世博概念的多为三林板块个案。本案可以说处于“正”世博板块，更具地段竞争力。而且随着世博盛会的临近，世博园区建设已基本成型，本案依托世博景观带，更具吸引力。,地段价值重塑,客户渠道拓展,客户构成分析,本案,低端客户分流,高端客户分流,高端客户分流,陆家嘴工作区域中低端客户导入,浦东客户相对具有不稳定性，对区域的认知度及归属感远不及浦西客户，具有更大的区域引导可能；,客户需求分析,地段认知,产品认知,价格认知,看中成熟配套，环境熟悉；与同区域产品比较，产品力认可度高；价格参考周边二手房售价，价格认知度相对不高。,高知群体，年纪层较青，对世博概念关注，看中区域发展性及工作便利性；在大区域范围内购买稀缺性产品；与工作地周边比较，认为本案性价较高，总价合理。,客户需求,整体营销定位,区域客,外区客,外区域客的导入，是本案价值拉升的关键点,客户渠道拓展,客户渠道拓展,客户描述,年龄：2845岁（其中2835岁为重要客群）流动资产：RMB100万以上，家庭月收入RMB1万以上 家庭构成：两、三口之家 置业目的：自住/投资（位处世博会区域）心理状态：追求时尚前卫但不失理性，相信未来，更需要拥有现在,产品价值点挖掘,本案的产品从房型及建筑品质上看，并无突出的优势。而主要的优势点在于市场的相对稀缺性。如何说稀缺？,项目最大的优势便是总价的合理控制，但如果以低总价主推卖点，难免使项目陷入价格战的误区。,另辟蹊径：从客户需求出发陆家嘴年轻白领最适合的精品公寓潜说辞：户型适合，总价适合，地段适合,产品价值点挖掘,形象解读,整体营销定位,世博滨江陆家嘴精英公寓,满足本区域客自豪感；对针对的外区域导入客最具吸引力的地段优势。,有效提升个案形象，建立营销概念的高度；从实际购买需求来说，直击精准客层也是小体量项目的正确选择。,广告策略,形象解读,给客群一种个性,区域改善型中端客户。对区域有接受度的高知年轻白领.这样的人，喜欢怎样的房子？,形象解读,客层表征：,站在产品尺度价格体系上，我们面对的：,不是富有的顶尖阶层,而是具备消费潜力的偏理性的中间阶层,形象解读,他们是经济的脊梁，是会逐渐引导时代前进的一群人，他们年轻，他们充满生机，他们敢于冲击各种规范、礼教、程式，他们能够创造未来。王受之HI！ELITE,形象解读,他们就是 城市新精英,面对追求品质、浪漫却不失理性、务实的城市新精英，我们以怎样的产品定位和形象主张去吸引他们？他们买到的是什么？,形象解读,本项目的形象主张贵气而不奢靡依照城市新精英的消费观念打造的恰到好处的高品质物业，以气质取胜，区别于传统的奢靡，项目更强调一种“贵而不俗”的新派高端，带给客群恰到好处的贵雅之气。,形象解读,本项目的形象主张雅致而不挥霍紧凑的雅致尺度，80130平米的适度空间格局，更多的是强调一种恰到好处的专属，绝非一味的挥霍，一味的求奢。,形象解读,本项目的形象主张适度而不张扬趋优消费下的新舒适主义，对味城市精英的消费观，不张扬、不挥霍、不一味炫耀，只是忠实于自身实力与品位，选择最适合自身的居住空间。,形象解读,形象解读,案名思考,地段方向：岸尚 瞰江 唯美方向：联邦公馆 苏荷 另类方向：立场 首座,联邦公馆,形象解读,国际化,品质感,地缘特征,延展性,案名建议,案名溯源,“联邦”意喻国际之韵、“公馆”体现建筑之形,【联邦】“既像小国那样自由和幸福，又像一个大国那样光荣和强大”，意喻由精致小巧的个体组成强大的整体，在此引伸为一种精致的国际化生活。【公馆】“公馆，君子之舍也。”多为一些身处城市繁华地段的居住空间，在此用来对应那些出入都市的社会精英。,形象解读,“联邦公馆”，城市稀缺型繁华地段的表述及项目都会气质的直观传达；国际化视野之下的都市住宅产品，强调产品的品质感，与世博滨江的概念产生对接；盛世感，与目标客群的精英身份、阶层属性及精神气质契合。“联邦公馆”出街时作为LOGO的一部分同时出现，互为诠释和补充。,形象解读,形象解读,形象解读,LOGO建议,形象解读,形象解读,V I展示,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,形象解读,实现价值,整体营销策略分阶段执行计划,第 二 部 分,销售目标整体营销策略销售现场问题梳理,形象解读,整体营销推广策略,销售套数：156*0.9=140套,1850019500元/平方米,销售目标,整体策略思考,项目成败的关键点,宏观经济形势的不明朗，板块未来供应量巨大，都决定了本案应尽可能的抢占市场时机，趁市场的回暖态势，去化部分房源；小体量项目不具备大规模媒体推广的可能，热销的市场效应，是其建立市场美誉度及关注度的最佳契机；,整体营销推广策略,整体策略思考,整体营销推广策略,市场引爆点,世博概念,稀缺户型,引爆条件：产品契合市场需求，受到客户追捧；营销概念具备炒作点；,地缘性客户,世博版块客户,泛区域客户,第三圈层：辐射层，项目的补充客户,第一圈层：敏感层，项目的启动客户,第二圈层：紧密层，项目的主力客户,三房、二房,三房、二房,一房、二房,最具竞争优势,整体营销推广策略,什么样的产品最具引爆潜力？,引爆点策略一,三房先行，以低总价吸引客户，实现短期热销,1,以人气带动1房及2房销售,2,低总价是因为其面积经济合理，并不意味着低单价及低利润回报！吸引点：低总价、稀缺性、地段优势,合理的单价吸引外区域客比例提升，产品更针对年轻白领精英！吸引点：一房的高可塑性（后期的功能分割）、世博概念,整体营销推广策略,引爆点策略二,整体营销推广策略,世博概念引爆,事件营销话题引爆,线上媒体板块概念引爆,走近世博,生活在世博,客户渠道策略,整体营销推广策略,万科金色城市400组,强大的客户联动资源；,以工作为地缘性的精准客户直击；,浦江印象350组,发展团购客户奖励机制；,以居住区域客户为核心的辐射扩散；,开元坊350组,复地雅园450组,媒体策略,整体营销推广策略,以小做大,小体量大辐射圈,小投入大客户量,线上媒体的精准营销线下客户资源的有效联动,销售现场问题梳理,个案销售急需解决的几个问题：,售楼处设置在哪里？样板区的整体考虑。,售楼处的装修风格样板房的选取和风格产品的局部补强,成功销售的基础条件,临时售楼处的设立,由于目前受工程进度限制，现场设立售楼处并不允许，建议于沃尔玛超市设立临时售楼处，提前进行客户积累。另一方面借助超市周边客流人气，起到提升项目知名度的作用。,销售现场问题梳理,现场售楼处位置,从目前工程节点预估，售楼处要到8月份才有可能投入使用。建议售楼处就设置在综合楼的正对入口位置，并将围墙打开部分，做出部分入口处景观。一方面起到现场引导的作用，另一方面也可提升项目品质感。,销售现场问题梳理,售楼处装修风格,装修风格需与本案整体营销定位相契合，选取高雅、简洁的现代风格。烘托精品公寓的项目形象。,销售现场问题梳理,公共部位的品质是样板段最具说服力的风景；有效提升客户对项目品质感的认知。由于本案最大的产品抗性在于南浦大桥引桥的噪音影响。建议本案北侧采用高品质的隔音玻璃，消除客户购买抗性。,销售现场问题梳理,产品补强建议,样板房位置,建议样板房三房及一房相对较弱房型各选取一套。一房设计以改善内部功能性为主旨，以弥补1房面积过大所造成的销售抗性。三房则注重其空间的扩张感，增加其收纳空间的设计。楼层尽量选取高层，向客户展现景观视野。,销售现场问题梳理,样板房风格,一房：简约北欧,适合喜欢现代简洁生活方式的年轻人，讲究生活品质感。要营造一个北欧风格的居家空间，色调以浅色系为主：白色、米色、浅木色等；而材质多为木材、石材、玻璃和铁艺等，而且都保留着这些材质的原始质感。,销售现场问题梳理,样板房风格,三房现代典雅,特征：纹样、图案比例夸张，有漆画的高调光亮，质感的层次更立体。从家具彩绘到镜子装饰，从对自然材料的模仿到天然材料的运用。,销售现场问题梳理,实现价值,整体营销策略分阶段执行计划,营销节点划分分阶段执行计划,第 二 部 分,营销节点划分,案前准备期,第一强销期主推3房,1,第二强销期主推1-2房,持续期,持续期,开盘6月30日,预售证取得,临时接待处完工,售楼处开放,样板房落成,工作重点,蓄客、摸底,样板房开放,引爆市场,再造热潮,营销目标,概念引爆,项目传达,形象提升,精品打造,客户拓展,分阶段营销总纲,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,分阶段执行计划,协助开发商进行工程把控，保证销售现场条件的完备；样板房临时售楼处产品补强销售物料的准备营销概念的引爆前期客户的积累目标达成,客户积累目标：300组（配合开盘冲量40%目标）客户渠道：地缘性客户，联动浦东楼盘资源客户,第一阶段（案前准备期）,目标高端住宅小区客户；沃尔玛、易初莲花超市巡展客户导入；浦江映像未成交客户梳理（约350组）；万科金色城市客户梳理（约400组）；,分阶段执行计划,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,线上,线下,现场户外引导:楼体巨幅,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,户外指示,引导动线,现场户外引导:围墙,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,线上,线下,大众媒体:搜房网软+硬概念引爆,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,主题：板块进化论从发展概念，到宜居空间。建议,线上,线下,小众媒体:联动客户数据库彩信发送,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,形式：,线上,线下,小众媒体:区域住宅社区DM直投入户,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,形式：,线上,线下,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,线上,线下,超市接待点：区域客户引导结合派单宣传,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,活动策划：活动时间：2009年5月25日活动对象：所有到访意向客户活动人数：60人活动内容提要：邀请目标客户进行世博门票先期抽奖活动，获奖客户可亲临盛会现场参观。,线上,线下,世博概念炒作：世博门票抽奖,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,活动策划：活动时间：2009年6月6日活动对象：浦江印象及万科金色城市未购客户活动人数：80人活动内容提要：凡参加看房团购户，可乘坐免费班车前往浦江印象及万科金色城市及联邦公寓看房；凡当天购房者可享受9.8折的购房基础优惠。,线上,线下,楼盘客户联动：浦东看房团,6.15日样板间开放日时间安排：6月15日-18日活动安排：世博家园样板间体验日配合工作：1、配合热烈气氛，当日现场可按照不同客户类型，派送礼物。凡情侣一起前来看房的，送女士玫瑰花一只；如果是家人一同前来看房的，送精美杯子一个。,样板房开放,线上,线下,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,分阶段执行计划,第一阶段（案前准备期）,物料配合：模型制作完成；销售资料制作；看房活动物料配合；抽奖活动物料配合。,销售准备：销售员培训销售考核客户排摸价格确认合同准备开盘方式及流程准备,第二阶段（第一强销期）,开盘前客户的深入梳理开盘热销的实现现场售楼处开放,分阶段执行计划,储客方式及时间安排原则：有质量的积累客户 6月20日开始为前期意向登记客户办全新VIP卡，验资5万元后方可办卡，减少办卡的水份，提高储备客户质量。配合物料：（全新1批会员卡、积分统计系统）（会员调查表）,第二阶段（第一强销期）,客户积累目标：200组（保证后续房源的顺利去化）客户渠道：陆家嘴区域工作客户，联动滨江楼盘资源客户,陆家嘴OFFICE楼宇客户直击；八百伴商圈活动客户；复地雅园未成交客户梳理（约350组）；开元坊城市客户梳理（约450组）；,分阶段执行计划,第二阶段（第一强销期）,分阶段执行计划,第二阶段（第一强销期）,线上,线下,现场户外引导:楼体巨幅及围墙的沿用,分阶段执行计划,第二阶段（第一强销期）,线上,线下,现场户外引导:引导旗,分阶段执行计划,第二阶段（第一强销期）,大众媒体:搜房网产品形象传达,分阶段执行计划,主题：概念强化世博滨江陆家嘴精英公馆。,线上,线下,第二阶段（第一强销期）,开盘活动精英积分计划,分阶段执行计划,线上,线下,活动策划：活动时间：2009年6月30日活动对象：所有当天购房客户活动内容提要：已购精英VIP卡的客户，当天购房可积10分，每分可减免一个月的物业管理费；当天购房客户，可积5分，优惠办法同上。,第二阶段（第一强销期）,巡展陆家嘴OFFICE半百伴,分阶段执行计划,线上,线下,第二阶段（第一强销期）,活动时间：2009年7月1日7月31日次数：4次,楼盘客户联动滨江楼盘看房团,分阶段执行计划,线上,线下,活动策划：活动时间：2009年8月22日活动对象：浦江印象、开元坊及雅园客户活动人数：60人活动内容提要：凡参加看房团购户，可乘坐免费班车前往浦江印象及万科金色城市及联邦公寓看房；凡当天购房者可享受9.8折的购房基础优惠。,第二阶段（第一强销期）,分阶段执行计划,物料配合：媒体配合；巡展物料配合；开盘活动及看房活动物料配合。,第二阶段（第一强销期）,销售准备工作：所有意向客户的最终确认；开盘流程确认；积累老客户挖掘；客户签约；常规客户接待；,第三阶段（第二强销期及持续期）,分阶段执行计划,客户渠道的进一步拓展；老客户的重新梳理及维护；第二波冲量实现,推出“联邦精英卡”优惠活动 通过限量发售“联邦精英卡”，在第二批房源主推，用推出优惠活动的方式知客户认购数量及房源意向，进一步锁定客户。并依据售卡情况，能及时调整销售策略和价格策略，从而有效地保证项目销售节奏和销售价格的提升。以开盘节点为倒数，每天优惠100元。,分阶段执行计划,第三阶段（第二强销期及持续期）,分阶段执行计划,第三阶段（第二强销期及持续期）,客户积累目标：100组客户渠道：老客户资源挖掘，浦东外围客户拓展,各类型客户数据库短信发送（仁济医院、东方医院医生名单；浦东30万左右车主名单等）；各类型数据库DM直投（浦东区域银行信用卡账单，5000元以上）；金融机构团购客户的发展。,分阶段执行计划,第三阶段（第二强销期及持续期）,线上,线下,现场户外引导:楼体巨幅及围墙的沿用,分阶段执行计划,第三阶段（第二强销期及持续期）,大众媒体:搜房网产品形象传达,分阶段执行计划,主题：概念落地陆家嘴精英买得起的世博公寓,线上,线下,第三阶段（第二强销期及持续期）,小众媒体:医院数据库及车主数据库彩信发送,分阶段执行计划,形式：,线上,线下,第三阶段（第二强销期及持续期）,小众媒体:银行帐单直投入户,分阶段执行计划,形式：,线上,线下,第三阶段（第二强销期及持续期）,分阶段执行计划,活动策划：活动时间：2009年9月1日10月15日活动对象：联邦公寓已购客户及介绍客活动内容提要：凡是单位购房超过3人的，即可享受团购优惠政策。每位客户根据购房人数的总和享受优惠折扣。每人积累0.5%折扣点。上限为9.5折（团购人数为10人。,线上,线下,第三阶段（第二强销期及持续期）,团购活动客户1+1活动,谢谢聆听,