金林俊景地产项目季房交会策略方案.ppt

2008年成都市秋季房交会策略执行方案,战略(客户终端拦截).人海战术.金林小蜜蜂.草船借箭.,配合.销售.礼品.餐饮.互动.,活动日期：2008年09月28日、29日、30日活动时间：9：0018：00活动地点：房交会现场、金林俊景项目现场、竞争楼盘项目附近活动对象：房交会现场观展人士 到访金林俊景周边项目的潜在购房人群 到访金林俊景业主及其亲友（客带客形式)活动内容：（以场地划分）1 房交会现场部分 2 竞争楼盘项目附近 3 金林俊景现场部分,活动概述,活动流程,一、房交会现场,活动内容A 人海战术B 金林小蜜蜂C 上车有礼,目标人群：房交会现场观展人士、意向性客户,传播口号：赏金林，品宾诺，赢索尼,A 人海战术设置原因：房交会人流大，各大开发商运用各种方式进行宣传，其中主要以人为主要战略，连体宣传人员，配合DM 单发放，一方面宣传面积增大，另一方面宣传方式 独特，可有效吸引人群目光。优点：新颖、节约成本。,金林 小蜜蜂,人海战术,上车有礼,一、房交会现场,时间:9月28日-30日地点：房交会内场目标人群：购房目标人群、关注金林俊景周边项目人群操作方式：1 以4名180CM以上的PT为1体，共着一件（特制超大号）印有金林俊景宣传字样或房价的T-Shirt，在房 交会现场流动式宣传。2 另安排15名统一着装的PT,在房交会现场流动发放DM宣传单。,内容设置,金林 小蜜蜂,人海战术,上车有礼,一、房交会现场,人员分布:每层:4人(流动宣传人员)+5人(传单发放人员)所需物料：1 4人大T恤 3件(麦博提供)2 传统T恤 15 件(麦博提供)3 DM宣传单若干(金林提供)所需人员：27名PT(麦博提供,前期统一培训),内容设置,金林 小蜜蜂,人海战术,上车有礼,一、房交会现场,9月28日,B 金林 小蜜蜂地点:房交会会场出口目标人群：手执金林周边项目资料意向性购房人群操作方式：1 召集20名在校大学生金林.小蜜蜂，进行房交会前，对金林楼盘信息，宣传口号培训。,金林 小蜜蜂,人海战术,上车有礼,一、房交会现场,操作方式：2 每位小蜜蜂，每天必邀请15名观展人士（下限），上车到项目现场了解楼盘信息。（如超过15人，每增加1位上车客户，该小蜜蜂 可获得5元奖金）所需物料：1 传统T恤20件(麦博提供)2 DM宣传单及小礼品若干(金林提供)所需人员：20名PT(麦博提供,前期统一培训),金林 小蜜蜂,人海战术,上车有礼,一、房交会现场,内容设置,C 上车有礼 地点：房交会外场 目标人群：1 由小蜜蜂引领邀请而至的意向人群 2 周边流动意向人群 操作方式：1 DM单信息宣传，房交会内场、出口、外场 宣传人员告知，看房上车有礼诱惑。2 看房车周边小蜜蜂宣传，引导。3 小蜜蜂邀请、引领客户到金林俊景看房等待，发放饮用水解渴，待看房车出发后，发放小礼品。,金林 小蜜蜂,上车有礼,人海战术,一、房交会现场,人员分布：1 看房车周边：设置小蜜蜂5人，宣传，引导。2 看房车内：设置售房或礼仪小姐进行信息讲解 和看房等待客户接待。所需物料：1 看房车2辆(麦博提供)2 金林俊景宣传片(金林提供)3 电影碟片(麦博提供)4 饮用水若干(金林提供)所需人员：1 小蜜蜂5人(金林提供)2 车内接待人员4人（每车2人）(金林提供)3 司机2人(麦博提供),金林 小蜜蜂,上车有礼,人海战术,一、房交会现场,内容设置,如何缩短客户车上等待、到达项目现场的距离感？车上播放金林俊景宣传片或电影，转移客户注意力。,一、房交会现场,物料及人员总汇,物料 麦博提供：3件四人着大T恤（还未做好）40件统一T恤 2辆看房车 2张电影碟片（最近热门大片）金林俊景提供：若干DM宣传单（是纸质形式还是手提袋形式）若干小礼品（建议三天共1000份）若干饮用水 金林俊景宣传片人员 麦博提供：52名PT 2名司机 金林俊景提供：4名车内接待人员（以售楼中心人员为佳）,T恤建议,注：T恤的设计可根据金林俊景的要求做后期更改,T恤建议,注：T恤的设计可根据金林俊景的要求做后期更改,二、竞争楼盘项目附近,活动内容：草船借箭,目标人群：到访金林俊景周边项目的潜在购房人群,草船借箭（竞争楼盘项目附近）目的：吸引同类户型购买群体注意 借力打力，抢占其他楼盘费心引导到金林周边区位客户资源 优势：定点监测反馈速度快 随机应变及时作出决策 流动人员可及时转移 针对性强信息直达购房人群,二、竞争楼盘项目附近,草船借箭（竞争楼盘项目附近）操作方式：针对金林俊景周边的竞争对手，进行现场客户终端 拦截，引导其他项目到访客户参观金林俊景项目。a由若干专业人员分别进驻各周边项目房价告示附近 或项目入口街道对面。以桁架、配合DM宣传方式告知项目及房价信息。b以房价人载传播的方式:工作人员着数字T-Shirt于各项目处，流动展示金林俊景房价数字。,内容设置,二、竞争楼盘项目附近,金林俊景区位图,说明：本案位于武侯大道与晋阳大道交界处，周边环境甚好，配套设施完备。,周边楼盘分析,以上楼盘仅供参考，由开发商方确定,以上楼盘仅供参考，由开发商方确定,周边楼盘分析,以上楼盘仅供参考，由开发商方确定,周边楼盘分析,以上楼盘仅供参考，由开发商方确定,周边楼盘分析,周边楼盘分析汇总,物料及人员汇总,二、各竞争楼盘项目附近,物料 麦博提供：6*3桁架（数量待定）金林俊景提供：若干DM宣传单人员 麦博提供：20名PT,三、金林俊景项目现场,活动内容：A SONY视觉展 B 餐饮免费提供 C 互动游戏 D 即拍即打,邀请人群：1 房交会现场观展人士2 访金林俊景周边项目的潜在购房人群3 到访业主及其亲友（客带客形式)4 与搜房网结合，组织看房团，到项目现场参与活动，了解楼盘项目。,A.SONY视觉展1 模特走秀 所需物料：舞台（金林俊景提供）走秀音乐（麦博提供）模特服装（麦博提供）所需人员：模特4名（麦博提供）主持人1名（麦博提供）2 相机照片视频播放 所需物料：照片视频（SONY提供）,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,B.餐饮免费提供 所需物料：西式糕点若干(金林俊景提供)软饮、咖啡若干（金林俊景提供）所需人员:金林俊景工作人员4名,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,C.互动游戏,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,游戏内容1 PS2，V2游戏体验2 有奖互动,C.互动游戏,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,1.PS2，V2游戏体验 a.所需物料：1台PS2游戏机（金林俊景提供）1台V2游戏机（金林俊景提供）2台等离子电视（金林俊景提供）2张条桌，2把椅子（麦博提供）2只X展架（麦博提供）b.游戏说明：根据客户个人喜好选择体验游戏,C.互动游戏,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,2.有奖互动之视频互动a.所需物料：1台投影仪（金林俊景提供）图片视频及问题集锦（麦博提供）奖品及纪念品（金林俊景提供）所需人员：主持人1名（麦博提供）b.游戏说明:游戏使用售楼部现场的投影做为互动道具，在场观众上投影平台参与。投影仪将我们准备好的图片滚动播放，由参赛者叫停。屏幕画面停止后，主持人会就屏幕上的图片提出相应的问题，如果能够正确回答，便能获得本段游戏的超值大礼SONY相机一台，参与游戏者也会有一份精美纪念品相送。,C.互动游戏,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,2.有奖互动之明辨是非a.所需物料：1台投影仪（金林俊景提供）2只X展架（麦博提供）判断题集锦（麦博提供）奖品及纪念品（金林俊景提供）所需人员：主持人1名（麦博提供）,C.互动游戏,互动游戏,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,三、金林俊景项目现场,内容设置,2.有奖互动之明辨是非b.游戏说明：游戏将平台分为两个部分，以投影居中，右方区域代表“”即“正确”，左方的区域代表“”即“错误”。主持人邀请在场客户参与游戏，并提出判断问题。平台上的参赛者们可自行判断主持人话语的正误，并走向相应答案的区域。主持人公布答案后，身处在答案区域的参赛者将可继续参加比赛，判断错误的参赛者丧失比赛资格。重复此游戏流程，直到剩下1位参赛者，将会获得一份超值大礼SONY相机一台，其余的参赛者也可以获得一份精美纪念品。,三、金林俊景项目现场,所需物料:1只X展架，1张条桌，1部相机，1部即拍即打机所需人员：2名PT设置说明：项目现场设置，即拍即打，到访嘉宾 均可免费拍照留念。,餐饮免费提供,SONY视觉展,即拍即打,互动游戏,内容设置,D.即拍即打,三、金林俊景项目现场,物料及人员汇总,物料 麦博提供：走秀音乐 12套模特服装 3张条桌 3只X展架 问题集锦 金林俊景提供：1台PS2游戏机 1台V2游戏机 2台等离子电视 1台投影仪 若干西式糕点 若干软饮、咖啡 奖品及纪念品 SONY提供：（待定）,人员 麦博提供：4名模特 1名主持人 金林俊景提供：4名工作人员,活动物料及人员总汇,费用估算,3-5万备注：细节费用需要等贵公司确定活动内容后进行细化,特别说明,以上活动策划方案已在我方律师事务所备案，方案的创意权、使用权均归属麦博公关顾问机构独家所有，任何个人或单位在未经麦博公关顾问机构书面授权情况下，均不得单方使用，否则本公司将保留相关诉讼权利。,用我们的智慧与汗水推动客户成功,Question and Answer,Thanks!,