综拓双赢模式新人班2.ppt
综 合 开 拓 双 赢 模 式,养老险综合开拓部2009年8月,课程目的,What?什么是个销综合开拓 Why?为什么要做综合开拓How?如何做好综合开拓（产品介绍）,综合开拓是以一定的组织方式将某系列产品向其他系列客户群推销的方式。,什么是综合开拓,What?综合开拓的概念,个销综合开拓CRM-SELLING,个销综合开拓是渠道销售的一种方式，他充分利用个险庞大的销售网络及客户资源，充分利用“平安集团”的优势，努力为客户提供包括：团险、产险、健康险等诸多保险产品的服务，体现了平安“专业、价值”的经营理念。,综合开拓,个 险,产 险,团 险,产品方将训练有素的专员派驻到个险营业场所，利用其专业知识和技能通过多种营销手段和服务一方面推动自身系列产品的销售，另一方面帮助个险代理人扩展职业生涯，逐步成为综合理财师！,短险件数：一个考核季短险佣金累计300元算一件（正式业务员）；短险佣金：一个考核季最多计入寿险佣金的30（维持、晋升考核）。,Why?为什么要做个销综合开拓（直接利益）,为什么做综合开拓,为什么做综合开拓,Why?为什么要做个销综合开拓（间接利益）,拓展空间及展业深度,拜访量准客户,提升素质、增员及留存,稳定队伍职业生涯,How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）,产品分类 套餐业务 卡式业务 其他业务,如何做好综合开拓,短期险一年期,长期险 一年期,组合自助卡产品,组合套餐产品,短险产品,产品分类,个销团产品介绍,企业年金,How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）,产品分类 套餐业务 卡式业务 其他业务,如何做好综合开拓,组合套餐的种类,智诚套餐,实惠型套餐,小康型套餐,经济型套餐,平安团体员工福利计划,详细请咨询团险专员。,如意套餐,吉祥套餐,产品介绍 套餐业务（对客户）,产品搭配结构清晰，客户容易理解；保险责任搭配合理，价格低廉，满足客户基本需求；按份购买，投保简便；保额保费固定，无需核价；能配合单位建立相关人事、财务制度。,产品介绍 套餐业务（对业务员）,挖掘新的需求市场；建立全方位的服务形象；获得更多收入回报；建立优质客户的人脉网络。,销售团险套餐能助您：,主打产品：智诚套餐！,易懂,好卖,简便,好处,实惠,主打产品：智诚套餐！,易 懂,意外身故 10万意外残疾 10万交通意外身故 10万疾病身故 5万意外医疗 2万意外住院津贴30元/天,主打产品：智诚套餐！,主打产品：智诚套餐！,实惠,意外身故10万意外残疾10万交通意外身故10万疾病身故5万意外医疗2万意外住院津贴30元/天,12类职业220元/人（限3份）,34类职业260元/人（限2份）,5类职业540元/人（限1份）,2份9折，3份八折（1份以上0.5份递增）,主打产品：智诚套餐！,主打产品：智诚套餐！,好卖,意外身故10万意外残疾10万交通意外身故10万疾病身故5万意外医疗2万意外住院津贴30元/天,法定节假日13天翻2倍,法定节假日13天翻3倍,竞争对手基本不包含,竞争对手常见1万元,误工费，体现关怀,附加重疾和住院津贴,主打产品：智诚套餐！,主打产品：智诚套餐！,简 便,1、1860周岁,2、平均40周岁,3、13类职业5人以上4类职业15人以上5类职业20人以上,主打产品：智诚套餐！,主打产品：智诚套餐！,好 处,间接利益：,直接利益：,参与佣金和件数考核,佣金20,积累客户,稳定职业生涯,How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）,产品分类 套餐业务 卡式业务 其他业务,如何做好综合开拓,平安养老保险股份有限公司北京分公司2009.5.18,小个子也有大智慧,团险产品构成（短险主打产品）,意外套餐,自助卡,健康险,三大金刚：,全年,08年 2119万,33,全年,08年 1100万,17,15月,08年 3358万,50,小个子的大智慧,大智慧1：,人人能够买得起,成人每天两毛七，志在四方成大器；,幼儿每天九毛六，疾病意外都有救；,老人每天四毛九，天南海北都敢走；,物美价廉惹人爱，平平安安笑开怀！,小个子的大智慧 人人能够买得起,三甲之一大兴：一天至少两张卡，穿衣吃饭不愁了！,车费30元/天,午餐15元/天,电话费10元/天,杂费5元/天,60元（卡佣金25）*30天=1800元,小个子的大智慧 人人能够买得起,三甲之一怀柔：每天售卖两张卡，积累客户就靠它！,该营业区有着非常好的售卡传统，由于当地消费水平有限，所以物美价廉的卡式业务就倍受青睐。而且几乎所有的主任都会要求新人运用保险卡进行客户积累，于是新人也就从中尝到了甜头。特点：几乎每人手中都会持有若干张各式保险卡，方便随时随地进行售卖。,有效帮助新人留存并提高营业部活动人力！,小个子的大智慧 人人能够买得起,新东方：小小卡片还真棒，签单促成它也行。待到保单承保时，再送一张表心情！,签单促成：清新自然，顺理成章。,馈赠礼品：成本低（佣金高），有“心”意（获取家人信息）。,资源就在身边，用就是财富，不用就是垃圾！,小个子的大智慧,大智慧2：,意外住院垫付功能,+,-,附赠垫付功能，带来更大的市场,减去后续理赔，减少您的服务手续,大陆地区无论何时被保险人发生保险责任范围内意外事故凭卡可入住全国914家指定医院实际支出合理住院医疗费用由平安保险公司支付(免赔额除外),无需被保险人支付，以意外伤害医疗保额为上限。24小时热线服务电话4006506119,卡式业务（卖点分析）,对营销员,拜访新客户的“敲门砖”作为个险促成工具；定额卡式产品，销售形式简单，按份购买；包装精美，馈赠老客户优质礼品；可与个险组合销售；提奖比例高；计入业务员维持、晋升考核；,对新人进行有效培养、训练的最好产品，盘 活对新人的活动量管理。,自助卡投保方式,登录 在个人客户快速通道中点击“自助卡投保”在自助卡投保栏中输入帐号、密码 填写投保信息 确认获得保单号,网络投保流程：,How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）,产品分类 套餐业务 卡式业务 其他业务,如何做好综合开拓,产品介绍 其他业务（补充医疗、境内外紧急救援以及长险）,社保医疗险门、急诊：180020000 住 院：1300（650）170000 单位名称、人数、男女比例、平均年龄、有无退休,团险综合开拓 一条最有价值的主顾积累路径,课程结束谢谢大家！,
