招商述职报告.ppt

白 杰|大厂招商一部招商专员,竞 聘 述 职 报 告,竞聘岗位职责理解及工作思路,目 录,工作业绩汇报,工作中解决的关键业务问题,团队管理经验分享,个人背景介绍,工作中存在的问题及失误,自我评估,个人背景介绍,性别：男民族：汉年龄：25周岁 学历：大学本科专业：市场营销毕业院校：河北工业大学入职时间：2007.4.2工作经历：2007.82007.11 顺义招商办事处 2008.32008.9 上海招商办事处 2008.10至今 大厂招商,竞聘岗位职责理解及工作思路,招商经理职责：1.为园区高品质招商，要对公司和园区负责2.协助区域总监完成园区的各项任务，圆满完成上级领导下达的各项招商指标3.积极寻求有效的招商方法，完善公司的招商体系4.为公司培养人才，储备优秀的后备力量工作思路：（固定投资较少，纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招商的方向？）1.老客户的深挖2.中介、内线的拓展3.新客户的搜集,工作业绩汇报,一、签约两单：1.大厂菲斯曼太阳能技术有限公司 2008年2月签约，2009年10月正式投产。投资0.9亿，占地60亩。2.三河亚泰电子科技有限公司 2010年7月签约。投资1.1亿，占地55亩。二、其他：2010年有幸成为华夏的内部讲师，并于2010.8.11对2010届新员工成功地做了陌生拜访的培训。,工作中解决的关键业务问题,业务问题包括：自身的问题和客户的问题。1.自身的问题：心态和时间管理 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但是内因起主导作用。心态问题最为关键。“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”-大学 时间管理是另外一个非常重要的问题。人的精力有限，要把有限的精力用在刀刃上。“治人事天，莫若啬。”-道德经2.赢得客户的信任 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但内因必须通过外因才能起作用。客户的信任就是这个外因。信任是签约的开始。“超出或达到预期的目标，是为满意；低于预期的目标，则为不满意。”-市场营销学 连续让客户满意，连续让客户认同，可以加强信任，最终赢得客户的信任。,团队管理经验分享,1.让每个人有被重视的感觉：所有组员都有机会做小组长2.信任成就团队：“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长必容人所短！”-翟鸿燊3.树立榜样：促进内部竞争，形成良性循环,工作中存在的问题及失误,问题一：老客户关系不够”铁“。问题二：没能充分利用公司提供的资源，比如CRM系统。,自我评估个人优势,优势一：具备与领导、同事、外部合作伙伴所建立的良好工作关系，以及解决问题时需要掌握的技巧，有良好团队执行力、交流沟通能力。优势二：执着、忠诚、积极上进，目标明确，不达目的不罢休，忍耐性强优势三：身体健康、精力旺盛、勇于尝试各种新事物优势四：有一定的中国古典文化的基础,自我评估需要改进,改进方向一：改进目标：提高招商全面素质行动计划：每天写日记，每周总结招商策略方法，每月阅读两本书。改进方向二：改进目标：掌握“势”行动计划：平时注重“势”的积累，在天时、地利、人和方面做好基 础。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”-三国志改进方向三：改进目标：内心强大（只有内心的强大，才是真正的强大！）行动计划：被人打才知”痛“，被人骂才知”辱“。只有真正经历过 磨难，才能取得真经，才能拥有真正强大的内心！-相关内容出自明朝那些事儿,谢谢大家！,