保险公司培训：辅导的技巧.ppt

辅导的技巧,以身作则，要求别人的东西，自己要先做到。有一定的专业水平，展业能力强。敏锐的触觉，随时找出经营中的问题关键点。具有解决问题的能力，行动力强。,作为主管应具备：,增强了解改善现状解决问题达成共识,使每一位伙伴都得以健康成长，提升定着率，使营业单位的业绩达到高目标。,辅导的目的,帮助他在培训期间尽早出单。树立从业信心。正确的寿险从业观念及良好的 工作心态。建立良好的工作习惯及达成目 标的习惯。专业知识的学习，辅导。（推销 流程、商品知识、拒绝话术）陪访。（示范、模仿）,新人的辅导,出勤要求要正常。避免疲软，突破瓶颈，寻找业务 突破的关键点。建立学习心态，形成团队互动。通过晋升、考核的要求。,业务员的辅导,追求高目标的要求。建立追求成功的心理素质。协助展业工作，提供方便的业 务渠道。忌骄傲自大，对单位带来不良 的杀伤力。帮助他在单位上建立威信，产生 明星效应。寻找机会帮助他提升格局，开阔眼界。,高手的辅导,建设好当主管的心态。业绩的要求、追踪、展业能力要 不断提升。增员的要求、辅导及协助。时间管理的科学性、合理性。教他如何辅导部属。,主管的辅导,