【广告策划PPT】上海东方大众传播有限公司公司简介.ppt
2,我们始于线下,东方大众业务始于线下，发展归于线下！1998年，东方大众成立伊始，便致力通过线下为客户创造价值。从路演开始到促销、公关，东方大众逐步涉及线下各领域，并不断发展完善线下整合营销策划体系而今，历经10年磨砺，东方大众已成长为本土最大的线下整合营销传播机构之一。而未来，期待成为本土整合营销传播领导者的愿景，正驱使东方大众突破挑战自我，领悟营销真谛！,3,我们的愿景,线下品牌推广向导,东方大众致力在线下为品牌推广指引正确方向，期待未来成为引领BTLTM品牌沟通传播的领导者，树立专业、创新、可信赖的实效沟通专家形象。,4,历经12年,我们不断成长,上海东方大众传播有限公司,上海熠华贸易有限公司,上海视美展览展示公司,上海晶韬广告有限公司,公司核心线 下广告业务,礼品及制作业务 贸易/产品代理 等业务,展览展示业务,会务服务 人事代理,5,历经12年,我们不断成长,12年，成长为本土最大的整合营销传播机构之一历经8年营销实战磨砺，东方大众已经发展成为中国市场最具前瞻性的整合营销传播机构之一Global thinking，Local insight！东方大众赢得国际客户的关键不仅仅是拥有前瞻性策略能力，更是本土洞察力和执行力超过30家国际500强企业信赖东方大众东方大众服务于超过30家国际知名品牌及部分国内著名企业，已成为众多国际企业开拓中国市场的重要合作伙伴从事件公关、互动路演、主题促销、渠道建设、直效渗透到BTL整合推广建议，东方大众致力于超前一步，为客户创造更多价值,6,历经12年,我们不断成长,约100人的专业实力团队，超越期待，值得信赖各部门团队leader拥有在各自领域超过6年的专业经验，同时每个部门拥有一支高素质、高学历、经验丰富的专业团队同时拥有包括策划大师、实战专家、业内精英在内的外脑后援团，为我们的客户实时提供必要的市场及营销服务不断强化发展完善6大线下营销推广手段公关、路演、会议会展、促销、渠道、直效渗透,7,历经12年,我们不断成长,2000平方米超大制作工厂，推广实力如虎添翼东方大众拥有超大型品牌推广物料制作工厂，为客户提供所需的专业制作解决方案。制作团队由专业精英带领，团队中高级技术工人20余名，不仅能满足客户的任何需求，更能实现从图纸到实物的完美呈现！同时东方大众制作工厂还兼具灵活性、高效率和可控性，并为客户提供从制作仓储物流现场搭建等一站式全方位服务，从而满足客户对项目进程管理及实时监控，确保活动顺利实施！我们积累了丰富的线下资源：政府公关资源、媒介资源、执 行网络资源、人力资源、场地资源、演艺资源,8,历经12年,我们不断成长,执行网络覆盖153个城市，24个省，渗透遍全国东方大众除上海总部外，还在北京、广州、成都设立了办事处，并在超过30个一、二类城市设立了长期督导，从而保证全国活动的渗透能力！,9,历经12年,我们不断成长,创造了特殊的终端品牌沟通工具 国内最大自动展开式舞台车,10,历经12年,我们不断成长,总经理,业务规划部,项目部,设计部,制作部,财务部,广州办事处,北京办事处,总经理助理,行政部,采购部,业务开拓部,策划部,11,然而,我们不断突破,12,独有标识,13,提供专业精湛服务,14,提供专业精湛服务,客户简报,搜集资料,市场研究,品牌扫描,竞争分析,东方大众策划推广流程,15,赢得更多客户信赖,16,并与之相伴成长,17,成就更多经典，博得喝彩,18,分享BTLTM经典案例,事件公关,19,在滨江大道竖起巨大的百事LOGO宛如户外大型广告牌，起到绝佳的传播效果,事件公关百事音乐群星汇,20,明星邀请/媒体事件炒作，使活动效果传播最大化,事件公关百事音乐群星汇,21,事件公关百事我创 我要上罐,22,事件公关百事我创 我要上罐,23,事件公关百事盖世群音乐队大赛,24,事件公关百事盖世群音乐队大赛,25,事件公关七喜FIDO争峰夺宝,26,事件公关 七喜FIDO“天声一对”,27,事件公关雅虎搜星,28,事件公关雅虎搜星,29,事件公关家乐福法国文化节,30,事件公关想就飞，行动你的脉动！,31,返回,事件公关想就飞，行动你的脉动！,32,分享BTLTM经典案例,路演,33,路演推广-“百事生花”春节地标迎新,34,路演推广-“百事生花”春节地标迎新,35,路演推广SKODA明锐魅力巡展,36,路演推广SKODA明锐魅力巡展,37,路演推广SKODA明锐魅力巡展,38,路演推广ECCO春夏/秋冬新品发布会,39,路演推广新影像，新分享N93新品路演,40,路演推广引领多媒体电脑新时代 N95新品路演,41,路演推广-NIKE PLUS 新品推广路演,42,分享BTLTM经典案例,促销,43,促销推广 依云订水热线 买赠促销,华东区：办公楼展示/卖场终端促销,44,促销推广 李施德林漱口水 卖场促销 超强杀菌 全口腔清洁,45,促销推广NOKIA QD DEMO 卖场推广活动,46,分享BTLTM经典案例,渠道,47,渠道推广乐百氏巧手创意大赛,48,渠道推广 NOKIA N93 OFFICE DEMO,49,渠道推广-李施德林 全口清洁教育行动,MINI SHOW：港陆广场 香港新世界 圣爱广场 飞洲国际 思创大厦 中华企业 嘉里不夜城 国际航运金融,OFFICE MINI SHOW,50,渠道推广-NIKE PLUS 店内互动体验,51,渠道推广-NIKE PLUS 店内互动体验,52,渠道推广 巴黎欧莱雅清润全日保湿水精华 校园讲座,53,渠道推广 巴黎欧莱雅清润全日保湿水精华 校园讲座,54,渠道推广天然活力，畅游一夏 正广和泉语渠道推广,55,渠道推广 依云卖场终端陈列,56,分享BTLTM经典案例,直效营销,57,直效营销李施德林 全口清洁教育行动,返回,58,直效营销-李施德林 全口清洁教育行动,59,分享BTLTM经典案例,会议会展,60,61,会议会展-淘宝网第五界网商大会,62,会议会展-淘宝网第五界网商大会,63,会议会展-BP润滑油全新上市广州经销商会议,64,会议会展-BP 亚太区管理层团队年度例会,65,外滩威斯汀酒店：经销商会议,会议会展-BP中东经销商会议,66,欢迎晚宴，汇聚中华特色的表演及互动：变脸 千手观音 中国功夫等,67,北京办事处地址:北京市北三环西路满庭芳园E座703室电话:+86 10 62153118传真:+86 10 62152386 电邮:,上海东方大众传播有限公司地址：上海市中山西路179弄虹桥世家花园 2B-E 室电话：+86 21 52727048 52727023传真：+86 21 52722891电邮：,广州办事处地址:天河北路715号东方之珠D座1006室电话:+86 20 38843612 传真:+86 20 38843622 电邮:,联系我们,68,THANKS!,2010年2月 所有权利保留 未经书面许可 任何单位/个人不得以任何形式电子的或是机械的复制、拷贝、传播文件的部分或全部本文件/文档中包含的商标、标识的权利均属于其注册人所有,王老吉的成功,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，,王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？,一、王老吉-渠道通路模式：,在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;,王老吉-营销经费管理,1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。,2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。,王老吉-五星渠道网络拓展,王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。,王老吉各个渠道的操作要点：,1、现代树形象,现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。,2、批发上规模：,王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。,3、小店建网络,王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。,4、餐饮搞拉动,餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。,
