10月建邦·原香溪谷地产项目认筹活动执行案.ppt

建邦原香溪谷认筹活动流程,认筹活动目的：1、试探客户对产品和价格的认可度。2、试探新政对项目销售的影响。3、为后期解筹进行客户积累及价格指导。认筹活动主要工作：1、签订认筹协议并交纳诚意金。2、进行客户分析，确定客户对价格的接受度。3、了解选房强度，为制定开盘价格提供依据。,认筹活动规则：1、客户签订认筹协议，交纳的2万认筹意向金，在购房时可作为3万元购房金使用。2、认筹的顺序根据当天客户到达项目大门的先后顺序确定。（发放认筹号）3、认筹协议的顺序号作为开盘当天选房的顺序。（发放认筹协议号）4、签署认筹协议的姓名，必须与开盘购房合同签约姓名保持一致，不得更改。5、一个认筹协议号只能对应一套房源，但客户可以签署多个认筹协议，获得多个认筹号。6、客户认筹意向金，可以在规定时间内退还,认筹活动流程：活动执行前电话邀约 1、电话通知客户认筹时间、地点等（包含意向房源调查）活动执行认筹活动 1、客户到场排队、领取认筹顺序号码牌。2、客户于等候区等待。3、由工作人员引领客户进入签认筹协议场地。4、一个家庭只允许一人进入签认筹协议区。5、客户交纳认筹金并领取收据。6、签订认筹协议。7、由工作人员引导客户在会所出口通道处填写意向房源表格（认购协议中不涉及意向房源 避免让客户误以为协议上填写的房源就是将来能买到的房子）。8、工作人员引领客户离开签认筹协议场地。,一、活动前电话邀约,活动前电话邀约,销售员致电时候需要传递的内容：1、认筹活动的时间和主题活动流程内容2、强调认筹顺序根据当天到达先后顺序确定，认筹协议的号码将作为开盘选房源的顺序3、介绍参加认筹协议的活动人数，告知客户如果希望能够选中意向房源，需要认筹当天尽早到达项目现场，突出紧张热销4、告知一期房源的价格范围区间5、电话内了解客户的意向房源，每位客户最多可选择两套房源，销售员需要做最终统计,一、认筹活动当天执行,认筹场地布局,认筹场地布局,各区域职能分工及人员配备,客户排队,人员配备：保安12名（含主管一人）：6名负责车辆引导及车辆秩序。6名维持现场秩序。工作人员2名，负责等待区协调工作所需物料：警戒线（双向蓝色区域）、椅子70把、人手一部对讲机,号码发放,客户排队区,各区域职能分工及人员配备,客户排队,号码发放,客户排队区,人员配备：工作人员3名：1名发号、1名发水、1名引导至等待区。保安2名：保持形象并维持秩序所需物料：桌子1把、椅子2把、对讲机1部、号码牌1-400#、矿泉水400瓶。,人员配备：工作人员4名，负责讲解认筹须知和流程所需物料：认筹须知展架2个、认筹流程展架2个（画架、KT板）、扩音器2部，一房一价表 两套（每套含5栋洋房及所推别墅）,各区域职能分工及人员配备,认筹公示,客户等待,客户等候区,外场协调,各区域职能分工及人员配备,认筹公式,客户等待,客户等候区,外场协调,人员配备：保安6名，负责位置现场秩序（视客户排队区人员情况可抽调2名至等待区）保洁4名，负责现场清洁工作。所需物料：椅子200把（视排队区客户情况可抽取部分至等待区）建议增加1组移动厕所。,各区域职能分工及人员配备,认筹公式,客户等待,客户等候区,外场协调,职能分工：协调等待区客户分批至售楼处（5组客户为一批）。人员配备：工作人员5名：4名负责引导客户由花溪至售楼处、由雅径离开园区。1名负责外场协调。保安2名，入口台阶处，维持形象。所需物料：对讲机5部、雨伞20把（以防下雨）。,各区域职能分工及人员配备,人员配备：工作人员2名：1名负责讲解认购协议注意事项等，并与客户进行相关沟通；1名负责现场调控保安2名，形象展示及维持秩序。礼仪4名，售楼处东、西入口处各2名。所需物料：认筹协议的展板、认筹流程展板（画板、KT板）、椅子5把、对讲机1部。,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意向房源区,各区域职能分工及人员配备,人员配备：门童2名，负责开门。工作人员1名，负责与外场协调。销售人员5名，接过客户号码牌、引领客户缴费及签约所需物料：对讲机1部,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意向房源区,各区域职能分工及人员配备,人员配备：保安1名，形象及维持秩序。财务人员3名，2名负责收款、1名负责开收据。所需物料：POSE机2台、收据、椅子3把,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意向房源区,各区域职能分工及人员配备,人员配备：销服人员3名，2名签订认购协议书，1名负责审核。所需物料：认筹协议400份（一式三份；打印300份、空白100份）。备注：所有协议现场盖章、开辟单独房间，有专人盖章。每次10份，空白5份备用。,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意向房源区,各区域职能分工及人员配备,人员配备：工作人员2名，负责客户意向房源调查。所需物料：桌子1张、椅子2把、意向房源调查表300份。,销售员等待处,财务处,客户签约区,销服区,协议了解,确定意向房源区,Thanks,Thanks2010.10.13,