2013东山绿景下阶段推广方案.ppt
海南奥思堂广告 2013年5月,东山绿景下阶段营销推广方案,回顾,回顾前一阶段推广主题方案，项目以主打火山温泉疗养概念为主。,在出街的物料画面上，一直延用火山元素图案，对客户形成了项目本身独有的视觉辨识以及认知，并受到市场的极大响应，特别切合省外地区客户的购房触点。更多的表现项目养生主题及资源的优越性，将项目区位依靠于海口郊区及澄迈。,经过与甲方多次沟通，认为现阶段推广主题多讲火山概念，并且也一直持续执行，但当前画面表现及调性对于项目推广内容干涩，形成项目价值点单一的对外感觉，无法将项目亮点完全展示至客户。,容易造成项目主打的是原生态林居生活，周边配套缺乏，生活不便等第一视觉印象。,改变,项目自推广至今，一直沿用当前调性及主题，然随着项目自身规划的逐渐完善，并且外界因素不断变化，现有推广调性以及主题已经难以对项目自身做出极好的诠释，已不易营造项目多元化、高端的形象。,调性待重新建立！,自身因素改变,东山绿景 自我的提升之路,项目当前在建、在售的是一期启动区，后续尚有三期待开发。本着集团战略方向的变化，项目将在当前用地正北方征用一批地块，用以开发高端住宅。将在当前用地东南方租用一批地块，用以完善项目配套，并逐渐征用。,项目后期用地（高端住宅）,项目后期租用地（高尔夫球场、配套）,重新规划后的项目，体量庞大，配套完善，在其位而谋其政，本有作为一个大盘的气势，又何苦纠结于当前的小家子气。下一阶段项目推广调性已不能仅仅停留于现有的552.4亩上，急需拔高项目整体高度，展现项目大盘风度，以增加客户置业的信心，绘画客户未来生活的蓝图。,外在因素改变,永发 城镇的提升之路,2013年始，澄迈县永发镇对整个城镇规划进行修编（政策尚未出台）。根据澄迈县整体布局，以及国际旅游岛所带来的发展契机，对永发未来发展规划方向进行预判。,依托澄迈县“世界长寿之乡”的大契机，承载“澄迈视窗”“海南明星乡镇”“全国百强乡镇“等殊荣，着力于打造海南绿色养生主题城镇。,1,海口卫星镇。海屯高速的开通大大拉近永发与省会海口之间的距离，在地理位置上属于澄迈板块与海口板块辐射范围的交汇处，城市交通便利。在未来随着城市房地产业的不断发展，将形成具有相对独立性的完善住宅及公共设施的城镇。,2,新兴度假风情镇。根据国际旅游岛建设发展规划纲要，度假风情小镇是省政府所大力提倡的一种发展模式。永发镇具有发展风情小镇的几大特点，一、具有绿色农业产业支撑；二、环境资源保护良好；三、城镇当前正高速发展；四、具有一定的文化支撑；,3,永发镇城市建设不断完善，以及城市发展高度的提高，是当地房地产业的一大利好。现阶段永发的规划，,给予了项目所在区域相当大的支持。,行业因素改变,永发房地产业发展,永发城镇房地产业发展迅速，除当前正在开发建设的本案外，已经确定开发的其它项目有：兆南项目、泰和项目、美岭美玉项目、以上三大项目均具有一定的规模，且各开发公司间均具有一定的眼界及开发高度。,泰和项目,辩证的来看待这个问题，首先，当前其它项目均处在前期规划阶段，距离前期推广及销售仍有相当长的一段时间，但必须要认识到的是，它们的相继面市，不可避免的会对本案造成一定的影响。,另一方面，从整个永发全局入手，越来越多的房地产商选择在此进行项目开发，永发政府也对此进行大力的支持。从区域运营的角度来说，这势必将提升整个永发区域的热度，这是当前对项目较为有利的一面，今后可以逐渐化解本区域知名度小的难题。,案例：乐东龙沐湾,原本就是乐东境内一处并不知名的海湾。但随着国信龙沐湾、美好海岸等地产项目的大力开发、推广宣传，当前已经是海南具有一定影响力的旅游地产开发区域。,乐东龙沐湾，,国信龙沐湾,龙沐湾美好海岸,综合以上内外因素的分析，下一阶段推广思路第一阶段，火山概念导入项目推广。第二阶段，结合区域发展和项目大规划，做进一步的提升和完善。,塑造本案在永发度假风情镇首个启动项目的形象。对当前价值点进行深化挖掘。更加注重项目本身现有及区域资源，营造项目生活氛围的生活蓝图。,新定位、新形象,重新定位_,私有火山温泉 长寿乐活小镇,对原有价值的挖掘、升级,项目区位、疗养定位、生活方式、规模的诠释,画面表现,下阶段营销推广,现阶段，项目已进入持续销售期。前一阶段各分销渠道所带客户，以及销售现场对客户把握能力的提升，使项目销售可观。,下一阶段营销推广策略岛内做品质岛外营销渠道继续完善,时间分析：经过上一阶段项目对火山温泉卖点的诉求，客户对项目价值点已有充分的认知及认可。现阶段以最直观的方式，向客户展示项目的品质感及生活方式氛围。推广目的：以产品高端品质及完善配套进行形象推广。,岛内市场现场：完善现场看房通道，建立起部分景观示范区，以增加项目现场对客户的打动。,岛内市场媒介：除去当前所一直延用的户外广告资源外，可在海南日报、海口晚报等进行对本地高端客群的推广。,岛外市场渠道：下一阶段，建议将项目营销渠道布局至东北市场，主打与海南冬季季节气候截然相反的城市，实行“老带新“等客户优惠活动。,岛外市场媒介：可考虑在省外高端物业电梯间进行电梯广告投放，在岛外高端杂志媒体进行刊登广告。,活动节点_,2013年9月海南秋季房展会楼盘参展目的：提升项目知名度，增加本地市场曝光率目标人群：本地客户、外地意向购房者、外地游客媒体：南海网、搜房网、蓝房网等,2013年10月 老客户海南游 客户答谢晚会目的：提高项目形象，增加项目口碑传播，同时开展“老带新“活动目标人群：成交客户媒体：海南日报、河南区域报纸、搜房网、蓝房网,2014年1月澄迈温泉体验 健康疗养知识讲座目的：冬季温泉疗养体验，增加项目卖点认知目标人群：潜在客户、集团客户、媒体记者等媒体：海南日报、搜房网、南海网、蓝房网等,To be continued.,本次提报重在思路沟通，理解不足之处，敬望赐教！,整合传播的先行者,The End.Thank you!,
