保险公司培训：成功的增员观念与方法l(1).ppt

成功的增员观念与方法,我有理由不增员！,增员就是保险,寿险经营依据大数法则和分散风险的原理进行。,增员就是合作,合作的好处：提高效率 发挥优势 弥补不足,增员就是成长,催熟市场业务员自身素质提高加快加快市场规范化成功吸引成功,增员就是生存,专业发展的四个阶段：苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 单位发展消除寂寞与倦怠共享团队的好处增加收入和管理知识团队的激励,增员就是造福,“签”进来“牵”进来销售是英雄，增员比圣贤,增员就是销售,增员就是“甄员”,增“合适的”和“可能的”，不要增“素质高的”要甄员，不要争员,增员就是“增援”,自招力深耕力外围力动员力增员不限于引进,增员就是纯增,主管成败的关键：增员有免疫力的组织不是主管难做，而是增员没有一直做！不是考核不好，而是增员没有做好！,增员就象,恋爱生小孩沙漠中的一团污水,为什么而增员,为增加业绩而增员为稳定组织架构而增员为调整团队体质而增员为开拓目标市场而增员为建立团队特质而增员,合格候选人的特征,年龄:3040岁具有高中以上文化水平人际关系好有工作经验认同保险形象较好,不合格候选人的特征,年龄太大或太小文化水平太低思想消极外表形象差有违规、违法记录,组织增员的成功法则,制定有利于增员的制度营造有利于增员的氛围组织增员是寿险主管成败的关键增员是要有能力去吸引他来追随你增员是一项持续不断的推销工作增员要事先决定理想的典型规划一个标准的增员流程仓促的选择会带来失败的结果为新人设计一个完整的生涯规划,