长沙万科城竞品及国庆活动汇报PPT 37p(1).ppt

万科城项目竞品监控,9月19日-国庆节前,湘江世纪城,世纪金源大酒店,居然之家、华润万家、苏宁电器、电影院等,沿街6公里长商铺，拥有吃喝玩乐各种业态,1#,2#,3#,6#,5#,7#,1#,2#,3#,5#,6#,7#,9.19-9.25销售情况统计,营销动态,本周无活动，现主要任务是尾货的销售，客户主要依靠老带新，老带新奖励物业费；推广诉求双江景楼王，空中花园美墅；客户比较看中江景资源与大型商业配套。,主推户型分析,富湾国际3#栋主售户型户型：四室二厅面积：244.38,户型特点：270观景大阳台，视野开阔户型周正，功能分布合理南北通透，采光通风性能好,珠江花城三组团,1#,3#,2#,5#,4#,6#,7#,8#,9.19-9.25销售情况统计,成交分析,9月22日晚18:30在世纪金源大酒店开盘，共推出1、3、5、7#栋共381套房源（实际应有468套房源，9月15日前后内部认购87套）；VIP金卡（缴款2万）优惠2%，银卡（免费办理）优惠1%；一次性付款优惠3%，按揭付款优惠1%；开盘当天认购优惠2%；该优惠政策最后变为：凡当天购房者，全部享受7个点的优惠，并在总房款中减8000元。,自持五星级酒店，预计2年内投入运营。,商业总建面：约10万方,临街裙楼型商业，新一佳超市、大型中西餐饮及娱乐业态。,恒大雅苑,在推,恒大雅苑2期,加推,9.19-9.25销售情况统计,成交分析,本周推售58#栋60套房源，为208四房和305五房，价格在8500-9000元/（对外宣传3000元/的精装标准），开盘即享9.7折，一次性9.5折，按揭9.8折，3天内签约9.9折；8月25日已拿到54-58#栋、61#栋、62#栋预售证，现仅推售了54#、55#、56#栋，面积122-154，57#栋恒大帝景208四房和305五房预计本月下旬推售；老业主介绍成交，老业主获一年物管费，同时新老业主均可获赠成交额0.5%购物卡。,藏珑湖上国际花园,10#,9.19-9.25销售情况统计,成交分析,本周成交9套，成交均价7800元/，较上周价格有所下降，主要是成交了4套特价房；本周开展特价房活动，特价房7380元/起；已经开始大量使用行销；采用户外、报广、短信、网络通栏、电梯间广告等方式进行宣传。,万国城MOMA,9.19-9.25销售情况统计,成交分析,本周无销售，万国城现在的营销推广活动基本停止，主要是工程进度原因，现主要工作是筹备交房；取消购房优惠，仅保留认购一期5套复式楼（190-230）可减8万房款优惠；9月底二期毛坯房交房，共一千余套；万国城三期产品尚在规划中，预计将在11月份开始发售。,北辰三角洲,9.19-9.25销售情况统计,成交分析,本周销售4套，销售均价为8200元/，成交客户以老带新为主；9月25日推出一期商铺40个，共5000，均价2.5万/；老带新实行积分制，最终将积分折算成物业费、购物卡或者消费券。,主推户型：135平米,英祥春天,4#,2#,3#,1#,6#,5#,8#,7#,9.19-9.25销售情况统计,成交分析,本周无活动，主要是剩余房源的消化和后期房源的蓄客，现剩余房源多为1楼和顶楼的；一次性可享受97折，按揭无折扣，本周销售1套；老带新，新老顾客均可获得1p的挂式空调，价值一千四五；,主推户型分析,即推户型户型：二室二厅面积：95.01,户型特点入户花园设计，鸟语花香融入居室；两房可改三房，书房客房随心所欲,万科城国庆节前后活动,