智能商圈全国招商方案策划书(1).ppt

互联星空“智能商圈”项目全国推广案（2010年）,五、合作共赢,四、运营细节,目 录,三、产品简介,二、公司简介,一、背景分析,1、智能媒介终端发布系统,2、会员营销结算管理系统,六、“样板商圈”品牌联盟商家,七、品牌供应商系列产品展示,八、智能商圈，与您携手共创明日辉煌,异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚,异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚,一滴水如何才能不干涸？,孤零零的一滴水，论份量只能以毫克计，体积也微乎其微，风能吹干它，阳光能晒干它，其寿命能有几何？每个企业恰如一滴水，无论行业起伏的劲风还是产品周期的骄阳，都可能让微乎其微的它面临生存的焦虑。“一滴水怎样才不干涸？”答案只有一个，“把它放到大海里去。”,异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚,企业不需要做到全能 企业与其“做大做强”，再学会把非核心业务外包，不如一开始就走以市场需求为核心的专业合作的道路。创造财富的过程就是根据贡献对社会资源合理分配。企业合作需要媒人 企业规模化合作重要条件“中立”。依靠信息化的技术手段，透过第三方平台，将合作从双方扩大到多方，从一地扩大到异地，从协议扩大到公约，从“小灵通”扩大到“全球通”，增强合作的延展性和实用性，提高合作价值。,企业合作以满足真实的市场需求为目的 合作就像结婚，能让这场婚姻产生幸福感的愿景就是“共同的市场”。“共同的市场（即需求）”决定了“合作（即分工）”存在的方式和价值。信息化合作平台需良性循环发展 协助大批量的企业进行信息化、规模化、智能化、互动式的合作，这将成为一个多专业融合的新的商业技术应用领域，服务的企业越多，容纳专业人才种类就越多。这是一个按需培养的良性循环模式，即便“扩招”也是因为真实的市场在“扩容”。,异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚,现金流,信息流,相克经济,相生经济,市场经济 资源共享、合作共赢,科技创造循环价值深度互动，创新传播,济南互联星空广告传媒有限公司成立于2005年,山东省优秀广告传媒机构之一，专业致力于第三方整合营销服务及本土广告国际化的创作型文化运作。以多年广告策划和市场营销实战经验为基础，以一批严谨精干、经验丰富、技术精湛的专业团队为支柱，有着多年影视广告制作及大型文艺活动的组织经验，常年与省内及全国各大强势媒体深入合作，拥有优质的媒体资源和良好的商业信誉。“智能商圈”作为济南互联星空广告传媒有限公司独家策划运营的项目之一，运用独特的创意思想，融合中西方文化精神及中国市场经济现阶段发展需求，是专门为中国企业商家打造的第三方整合营销服务平台。,公司简介,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,一、什么是智能商圈？“智能商圈”运用互联网快速搜集、整理、分发、传播信息等技术特点，打造智能媒介互惠传播，令商家一方面实现店内的信息化管理，另一方面与圈内其它商家实现免费广告置换；同时通过会员管理系统锁定忠诚客户，凭借客户渠道获得多种增值。商家通过共建共享商圈，享受广告费分成、会员服务费分成及捆绑销售分成。备注：智能媒介：智能媒介终端发布系统 会员管理：会员营销结算管理系统,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,二、智能商圈的基本理念1、市场化集群，合作聚集优势 中国是个人口大国，消费大国，同时也是生产大国和同质化竞争大国，目前中国经济正处于经济结构转型期。产品是相同的，但市场是不同的，生产是相同的，但服务是不同的。不同的企业组合在一起，可以为不同地区不同市场不同客户需求提供“不一样的服务”。,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,2、共建共享式的合作“整合服务型社会企业”的发展，建立在服务型系统平台的基础上。这个平台由所有参与者共建共享，整合的效益根据各自的贡献和市场价值进行有效的分配。所有参与者都有从整合平台获益的可能。3、信息化智能化的合作 粗放型的合作只能解决一时一事。市场上普遍的、全方位的合作必须依靠互联网系统的信息搜集、整理、分析、传递的功能。只有将合作信息化智能化，才能避免重复建设，提高合作效率。,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,三、智能商圈构成主体,智能商圈第三方服务平台,联盟商供应商广告商,商圈会员,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,四、智能商圈平台结构“智能商圈”平台由“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”构成，以消费领域品牌营销和客户需求为核心，提供基于互联网信息技术的忠诚客户管理系统和媒介服务，通过互动式营销和体验，引导消费者在商圈平台上重复消费，创造商业资源增值效果。,智能媒介终端发布系统,会员营销结算管理系统,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,1、智能媒介终端发布系统,四大创新特点1、广告置换：非竞争行业1：10免费广告置换；2、广告分成：付费广告分成；3、精准高效：广告信息即时发布，精准到每一台终端；4、立体宣传：文字、图片、视频，宣传效果最大化。,企业或产品视频广告,企业或产品荣誉展示,企业Logo,企业或产品图片广告,滚动促销文字广告,“智能商圈”的概念、构成主体及平台结构,2、会员营销结算管理系统,免费的会员管理系统,迅速积累积分的系统,不成功不付 费的营销系统,帮助商家赚钱享有外围收益,“智能商圈会员卡”五大优势1、跨地区、跨行业通存通兑，一卡在手，轻松出行，吃、住、玩、购、行等；2、会员消费，商家送积分。3积分相当于1元人民币，积分速度是普通银行卡的810倍；3、积分兑换多重好礼，积分乘以10倍获得电子换购券，用于购买厂家及供应商具有批零差价的产品；4、国内上万家联盟商家，一卡通用，享受丰富多彩的会员活动；5、唯一会员身份锁定机制（身份号码识别）。,智能商圈平台联盟商家可获得哪些好处？,品牌推广,1、发卡外围收益,智能商圈平台,3、商贸捆绑促销,2、交叉扩大客源,1、免费广告置换,3、产品置换广告,2、付费广告分成,智能商圈运营宗旨资源整合，共建共享,全国区域划分,合作区域及划分：1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；2、华南地区（包括广东、广西、海南、江西）；3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、重庆）；4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏）；7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。,智能商圈运营宗旨资源整合，共建共享,城市等级划分及各城市商业中心独家运营政策,智能商圈运营宗旨资源整合，共建共享,商业中心合作套餐标准1、A计划套餐：【以后每个终端账户都按300元缴纳注册服务费】a、首次开户至少100个商家终端账户（注册地是本地），按300元每个，即3万元首次付款；b.首次领取智能媒介播放主机10台，每台按2000元计算，缴纳设备押金或设备 款2万元总计。c、缴纳中介账户至少一个6000元，赠送媒体播放主机1台。2、B计划套餐：【以后每个终端账户都按100元缴纳注册服务费】a、首次开户至少500个商家终端账户（注册地是本地），按100元每个，即5万元首次付款。b.首次领取智能媒介播放主机30台，缴纳设备押金或设备款6万元总计。,商业中心合作套餐标准3、C计划套餐：【以后该区域所有终端账户都不再缴纳注册服务费】省级管理中心：a.一次性买断本地市所有会员终端账户（不限注册地），实行50万100万元封顶。b.首次领取智能媒介播放主机100台，缴纳设备押金或设备款20万元总计。地市级商业中心a.一次性买断本地市所有会员终端账户（不限注册地），实行8万30万元封顶。b.首次领取智能媒介播放主机50台，缴纳设备押金或设备款10万元总计。,智能商圈运营宗旨资源整合，共建共享,商业中心组建智能商圈核心战略规划之一,1、与智能商圈平台发展方向和经营战略保持一致，根据平台建设要求及当地政治经济文化特点，制定商业中心市场开发方案，启动当地商圈建设。2、以商圈目标人群及其需求为核心，界定商圈地域、范围，以贴切商圈名称，将商圈的目标和理念传达出来，吸引目标商户的加入。3、以符合商圈定义的大型企业作为商圈建设的核心，围绕核心骨干业的需求建立商圈。4、以企业论坛、创业大赛、会员活动等多种形式在商家和会员等层面召开活动，不断传达商圈共建共享、共创共赢的理念。5、与相关媒体形成友好高效的沟通渠道，关注和报道商圈的发展。,商业中心主要工作,商业中心组建智能商圈核心战略规划之一,按照地级三线城市来预算：办公场所：2000元/月配置人力资源成本：8人；800元/月/人，共计：6400元/月办公成本：（通讯，网络，耗材，水电，物业）1000元/月财务成本：（银行，税务，会计）500元/月费用成本：（接待，交通，招聘）1000元/月其他费用：1000元/月；合计成本：11900元/月7、项目费用：会员营销结算系统费用+智能媒介终端主机费用=6万30万。备注：项目投入费用将根据商业中心合作套餐标准计算。,商业中心投入成本分析,商业中心组建智能商圈核心战略规划之一,推广服务费各行业常规标准（以济南市为例）,备注：1、推广服务费：当商家使用“智能商圈”系统时，可接受其它商家的会员持卡到店消费，在成功消费的前提下，按商家根据行规自定的比例给予商圈管理平台的费用，其中包括给予会员的积分奖励和其他商家作为发卡商的外围利益。2、推广服务费的比例标准将根据各行业市场盈利情况、地域经济差异等因素来定。,假如商业中心有1000个联盟商家，50万会员，则年收益如下：收益一：1000个商家，注册服务费每家1600元，毛利润1500元，1000家就是150万元；收益二：假如每个会员每月在所有联盟商家的平均消费是500元，商家给的推广服务费是5%，则：500元/月/人50万个会员5%（平均给出的推广服务费）18%（商业中心的纯收益）12个月=2700万元。（5%是最低推广服务费，平均应该10%左右，利润翻番）1、什么是注册服务费？注册服务费是联盟商家获得会员营销结算系统服务缴纳的相关费用，包括会员营销结算系统商家账号一个，系统维护升级费用，不限量的会员卡，价值元额度的预储值以及获得外围收益的权利。2、什么是预储值？联盟商家在会员营销结算系统商家账户里预存的金额，用于支付推广服务费，当系统提示余额不足时应及时充值，否则无法给会员积分。3、什么是外围收益？联盟商发卡锁定会员不流失（身份证号为唯一识别号），当会员在外围（非店内）消费时，产生消费的商家将支付推广服务费给智能商圈平台，推广服务费的10%为发卡联盟商的收益，即联盟商所获得的发卡外围收益。,商业中心市场收益分析,商业中心组建智能商圈核心战略规划之一,商业中心组建智能商圈核心战略规划之一,收益三：广告制作费，商家免费置换广告，商业中心负责制作，收制作费，假如1000个商家有200条广告，每条2000元利润，则为40万元的利润。收益四：智能媒介广告收益：假如600个终端，每个终端有30条付费广告，每条广告费是300元，则：600个终端30条广告300元/月12个月45%（当地利润）=2916万元。备注：可以允许400家商家只合作一项，只合作会员或者只合作媒介。收益五：卡面广告，每张4元，15万张卡，60万元。（其他35万张卡位普通卡，平台免费提供）。总体年收益:不低于5800万元，第一年完成项目的20%，则年利润不低于1160万元。,智能商圈，合作共赢,一,二,三,四,有一定经济实力，具有市场团队，有独立法人资格的公司。营业执照所列经营范围包括相关业务项。,认可资源整合，新媒体运营并力求行业资源正规良性发展。,恪守职业操守，商誉良好，具有相关业务推广经验优先。,具有一定的市场拓展能力，拥有成熟的团队，认同智能商圈运营理念。,合作要求,智能商圈，合作共赢,合作政策支持,1、全程提供整套的市场推广和渠道推广方案,2、提供强大的当地市场启动支持,3、提供市场运营人员的培训支持,4、提供终端维护和后续升级的技术支持,5、提供产品宣传品（门贴、卡片、彩页等）的支持,“智能商圈”20102012年全国市场战略规划,战略规划：1、济南市拥有优质联盟商家3000家，会员达到120万人；2、全国发展12大省级管理中心、50个市级商业中心、全 国联盟商家不低于20000家；3、智能媒介广告销售额达到1个亿人民币；4、企业成功并购重组，实现上市。,智能商圈山东省战略规划篇,山东省 为配合公司整体运营战略，现根据山东省内地域优势及经济环境，计划在省内建立8-10个市级商业中心与济南商圈积极互动，从而带动周边城市商圈的快速启动。省内商业中心战略规划主要城市：烟威地区商业中心、潍坊商业中心、临沂商业中心、聊城商业中心、东营商业中心、淄博泰安商业中心、济宁商业中心等以及山东管理中心（青岛）。潍坊商业中心已与9月份正式启动。且制定了公司近期及2011年年度市场目标：市场启动后3个月内即2010年年底完成2个本地商圈100个联盟商家的初步建设；2011年年度完成600家联盟商家建设，发行智能商圈会员卡60万张，其中优质会员达到30万。青岛、烟威、东营等城市商业中心也将于年底前完成市场启动工作。届时，“智能商圈”将会以济南为总部，与青岛、潍坊、烟威地区、东营等形成良好互动。无论是联盟商、供应商、广告商，均会享受到“智能商圈”带去的不一般的商业服务；尤其是消费者，所持智能商圈卡已经实现了省内漫游，持卡在不同的城市间餐饮、住宿等场所消费，均可享受到打折的同时享受高倍积分回报，实现消费等于储值的消费价值理念。,智能商圈“济南样板商圈”部分合作商家展示,1、健康商圈“健康商圈”是“智能商圈平台管理中心”联合漱玉平民大 药房、银座红太阳大药房、九州通医药等各地医药、保健 品销售龙头企业，专门针对 健康消费群体，倾力打造的 药品、保健品等领域的智能 商圈行业商圈之一。,红太阳大药房连锁,济南市第四人民医院青龙山分院,国泰大药房连锁,漱玉平民大药房连锁,九州通大药房连锁,智能商圈“济南样板商圈”部分合作商家展示,2、餐饮娱乐商圈“餐饮娱乐商圈”是“智能商圈平台管理中心”联合餐饮娱乐行业翘楚，以敏锐的市场触觉，秉承稳步发展共创双赢的经营理念，依托运作多年的餐饮市场基础，整合连锁品牌餐饮及特色小吃，KTV等消费行业倾力打造的餐饮娱乐行业整合营销平台，旨在规范餐饮行业的市场秩序，整合餐饮行业的市场资源，共建共享，提供一个多赢的运营平台！,不见不散KTV,花样年华KTV,济南福满楼茶楼,锦江之星连锁酒店,格林豪泰连锁酒店,济南间间168商务酒店,我爱记歌词KTV,幸福时光KTV,智能商圈“济南样板商圈”部分合作商家展示,3、品牌运动商圈（以特星连锁为例）运用“智能商圈”系统平台建立“品牌运动商圈”，进一步增强特星在业界的竞争力“特星运动商圈”将包涵餐饮娱乐、休闲健身、商超购物、品牌专营等中高档消费场所。“特星运动商圈”建立方向 特星运用智能媒介，系统化管理各直营店内的广告发布，享受与其它联盟商家的广告置换；锁定会员，分享会员在外围消费收益；积分跨行业跨地区通存通兑，促成商业和贸易的交互流通；刺激消费，降低企业成本、提高宣传效率。特星的会员卡可以逐步在全市、全省、全国各行业通用（类似于银行卡，正是因为有了银联，一张银行卡才可以在任何地方、任何一家银行的ATM机上存取款），“特星运动商圈”异业联盟获得实质性建立和发展，进一步确立、夯实特星在同等档次运动品牌中的地位。,传世咖啡,雅兰化妆品商行,菲亚纤姿美容美体,金芙蓉健身俱乐部,EndLess嘻哈达人俱乐部,济南特星运动连锁,智能商圈品牌供应商部分产品展示,品牌系列产品,中国移动充值卡,中国联通充值卡,济南至上海等国内机票,北京至世界各地机票,长虹26寸液晶电视,长虹32寸液晶电视,长虹42寸液晶电视,长虹42寸等离子电视,聚贤庄干白杨梅酒礼盒,聚贤庄干红杨梅酒礼盒,细伸含片女士礼盒,细伸含片男士礼盒,智能商圈品牌供应商部分产品展示,品牌系列产品,L-阿拉伯糖礼盒,L-阿拉伯糖瓶装礼盒,迪奥香水系列,鲁花5S压榨花生油系列（5.436L）,鲁花特级初榨橄榄油系列,鲁花100%纯芝麻香油（350ml）,鲁花坚果调和油系列（5L）,鲁花浓香葵花仁油系列（5L）,雅诗兰黛系列产品,雅诗兰黛系列产品,雅诗兰黛系列产品,迪奥香水系列,智能商圈品牌供应商部分产品展示,品牌系列产品,伊莎柏丽系列产品,伊莎柏丽系列产品,刘氏中药保湿锁水霜,养乐多系列饮品,养乐多活性乳酸菌系列饮品,刘氏中药防生多元美白霜,刘氏中药抽色焕颜霜,“名校通”电脑书包,世罕泉苏打水（箱）,刘氏中药美白套装,尊妮斯经典紧致精华霜,尊妮斯白皙保湿洁面乳,智能商圈总部,地址:中国济南华阳路留学人员创业园高新商务港联系人：郑纪峰电话：0531-82373444 转812手机：15552567716Q Q:305672788传真：86-531-82373445 邮箱：网址：http:/,智能商圈 与您携手共创明日辉煌,