东方之子整合营销传播规划.ppt

新远见 新生活New vision New life 东方之子05年整合传播方案G-C Presents2005.3,目 录,自我剖析 错位的品牌？品牌审视 没有被充分演绎的产品卖点？产品卖点审视 我们说了什么？传播分析 结论 竞争对手分析 战国时代吗？竞争分析 目标群体分析 看看你的驾龄？消费者分析 目标与任务 品牌定位品牌营销策略产品定位目标群体定位市场定位 传播策略及手段 信息策略传播表现接触策略活动简介,我们生活在一个错位的年代,从传播者的角度看东方之子：错位的品牌？品牌审视没有被充分演绎的产品卖点 产品审视我们说了什么？传播分析,自 我 剖 析 品牌审视,当我们永远预测不准中国的经济增长速度的时候，当Bill Gate穿牛仔裤喝着可乐指挥着世界的运行数据的时候，也许我们认为，我们生活在一个错位的年代关键是谁错了，是我们的思维还是市场本身？财富2003年元旦刊首语,“东方之子”是被奇瑞寄予厚望的长子！,承载了太多压力,问题,错位的品牌？,自 我 剖 析 品牌审视,我的年龄？我的教育模式？我的社会阅历？,血统问题,东方之子,（见奇瑞品牌内涵产品定位）,民族自主品牌,中部崛起,提升奇瑞品牌,安徽汽车工业,不吻合,？,期 望 值 过 高,自 我 剖 析 品牌审视,期望值过高反映在消费者评价上,“远看几十万，近看十几万，打开车门一看好几万”,来自：品牌诊断,自 我 剖 析 品牌审视,期望值过高宣传上,强烈清晰的商务车用途暗示“未来领袖、实力座驾”“让成功提前到达”产品档次暗示过高“浓缩汽车精华”用户年龄暗示过于清晰“40岁的梦想30岁达成”,自 我 剖 析 品牌审视,自身定位与用户认知的错位 形象与中档车的错位 定位内部的错位 东方之子形象与奇瑞品牌的错位,期望值过高导致品牌的错位,自 我 剖 析 品牌审视,用户特征：成功人士,名称：民族情结，成功感,广告：“40岁的目标，30岁实现”,级别：接近高档车的中档车,用途：商用车,形象：大气成熟稳重，领袖风范,用户特征：小企业主或中层管理,名称：民族情结,广告：若将此车定为40岁目标，则目标偏低,级别：中档车，外观和空间接近高档车,用途：兼用，正式商务场合不适用,形象：大气成熟稳重，实惠的,自身定位与用户认知的错位,来自：品牌诊断,自 我 剖 析 品牌审视,形象与中档车的错位分析,比较B11与理想的中档车，可以发现其差距主要在于品牌、内饰和质量等主要方面；同样是差距，但其重要程度因用户的容忍度而有明显区别，其中品牌的差距是最难克服的障碍，希望买到一辆体面而且技术过关的中档车的用户很难选择年轻的国产品牌；而用户对B11产品本身的小毛病非常容忍，这很大程度上是因为购买前期望不高。,有小问题,配置较全,质量可靠,价格18万-25万,配置齐全,品牌体面,外观大气,安全,价格偏低,内饰比较粗糙,品牌档次不高,外观大气很吸引人,排量符合,安全,内饰精致高档,排量1.8以上,理想的中档车,B11,来自：品牌诊断,自 我 剖 析 品牌审视,商务车,大气豪华的外观,强调成功特征,从名称体现民族儒雅内敛内涵,中国成功人士自己的商务车,价格偏低,外观模仿痕迹中，缺乏原创感,细节处理不够精致,缺乏内涵塑造，外观略显浮夸,外在大于内在的国产车,B11定位内部的错位分析,来自：品牌诊断,自 我 剖 析 品牌审视,B11形象与奇瑞品牌的错位分析,30-40岁，男性,稳重，略虚荣，不拘小节，节俭务实,B11,年龄/性别,20岁左右，男性,职业,事业起步阶段,特点,“奇瑞”的品牌形象在各方面都与“东方之子”存在较大差异，并且差异方向是负向的。东方之子的推出，使奇瑞品牌在成熟度和档次上都有一个大幅度的跨越，明显造成了品牌向上延伸的空档，也就是说企业品牌无法给产品品牌提供有力支撑。,CHERY,初涉社会，有些毛躁和浮夸，但很有冲劲和创新能力,私营业主，中层管理者，有一定事业基础但不是成功人士,来自：品牌诊断,自 我 剖 析 品牌审视,目前东方之子明显处于品牌认知阶段。从品牌的各个要素看，内部和外部认知都存在错位现象！,综上可见,自 我 剖 析 品牌审视,营销学原理告诉我们“越有特色的产品，越有市场行销力。”把我们最与众不同的特性做为燃点，再配合有效的行销策略“星星之火可以燎原”的态势将不再是梦中霓虹。,产品卖点审视,商务车,2.4AT豪华型,2.4AT舒适型,明确指向,家用车,2.0AT豪华型,2.0AT舒适型,模糊指向,05款产品类别 定位,2.4系列明确定位商务车，受众对其关注过多，但2.4排量的蚝油量偏大，这让大量家用车的受众在未了解2.0排量的车之前就放弃了选择东方之子。所以2.0排量东方之子的认知度很低。,问题点,自 我 剖 析 产品卖点审视,定位环节的主要问题是什么？,来自：诊断报告,在1418万的空间,成功的车型中,没有显著的单一商务用途的车型.在用途上，多用途是这一价位空间车型的主要表现.在1418万车型空间的几款成功车型均采用了如下的定位特点：宽价格域空间:尽可能把网张大模糊的用途暗示:基本在整体上模糊用途,（在某个细分市场上再有细分市场的市场策略）产品档次暗示过高,会导致受众对东方之子的期待值更高；强烈清晰的商务车用途暗示，会导致受众了解产品不全面，在无形中丢失部分市场；产品造型偏严肃，难以得到家用车群体中女性的投票。,自 我 剖 析 产品卖点审视,在产品同质化的年代，消费者能记住几个卖点？,One,鱼与熊掌焉能兼得？,寻找我们的卖点,自 我 剖 析 产品卖点审视,品牌 SLOGAN 口碑奔驰 领导时代，驾驭未来 老板座奔驰宝 马 驾乘乐趣，创新无限 公子开宝马沃 尔 沃 FOR LIFE 最安全的车奥 迪 成功与科技相互辉映 见面四个圈，里面都是官别克GL8 有空间，就有可能 公务舱广州本田 世界品质，一脉相承 美国最受欢迎的车型别 克 心静，思远，志在千里 静音特好捷 达 理性的选择 皮实耐用（60万公里无大修，汽车拉力赛）飞 度 外在动人，内在动心 省 油中 华 超越期望，超越自我 急速转弯操控性强（保时捷技术支持）,其他品牌让我们记住的是SLOGAN还是口碑？,TIPS：1、载体形象、广告形象；（布什座卡迪拉克，英女王座劳斯莱斯）2、风是广告、公关是太阳,自 我 剖 析 产品卖点审视,集合全球资源开发设计并采购，打造强势民族品牌,整车高规格车身结构，并通过正、侧面碰撞实验,安全配备,舒适配备,通过国际权威测评公司英国莲花公司安全评估,全面的豪华的高级车配备,中国人的成就,前行有道追求更高,口号,产品卖点,支撑点,底盘系统得到莲花公司调校,自 我 剖 析 产品卖点审视看看我们的卖点：1、3、5,我们有明显优势吗？我们演绎了吗？,看看谁在说安全？（宝马说主动安全，沃尔沃说被动安全）主动安全好？被动安全好？和竞品一起做过撞击试验？我们得分最高？安全是中档车最好的诉求点吗？,安全是不是最好的卖点？,把产品定位锁定在“安全性”？,自 我 剖 析 产品卖点审视,受众如何看我们选定的卖点？,综合特征,级别,用途,用户,形象,B11,外观大气、豪华的车；一款比较实惠平民大众的车；物有所值的车相对性价比而言；,质量让人置疑的车；性能做工方面有待提高的车；华而不实、标新立异的车相对外观和质量而言；,稳重大气 外在大于内在，一方面外观优于内饰，另一方面内涵相对缺乏,外观和尺寸接近高档车的中档车,来自：产品诊断,自 我 剖 析 产品卖点审视,消费中心目中理想的中档车是什么样的？,价格：18万25万 排量：1.8L以上 外观：大气、流线型；尺寸：长度在4.5m以上，宽敞；内饰：精致，人性化的设计；配置：比较齐全；品牌：知名的品牌，历史悠久，体面 用途：兼有公务/商务、家用功能 质量：稳定可靠，安全性高,在这些产品卖点中，我们的卖点在哪里？,来自：产品诊断,？,自 我 剖 析 产品卖点审视,产品卖点是否被充分演绎？,现代社会，产品离开传播去独自开拓市场，等于丢失了翅膀。寻找适合品牌成长和产品销售的特有传播策略，会飞的更高更远。,自 我 剖 析,传 播 分 析,我们说过什么？,我们搜索的结果,自 我 剖 析 传播分析,自 我 剖 析 传播分析表现,由于品牌错位导致的一系列问题，使受众对我们的品牌认知模糊。传播若想在品牌认知阶段提升我们的品牌形象和产品销售量，就要以保证产品质量的为根本，在科学公正的分析竞争对手营销模式的同时，进行缜密的市场细分，制定有效的营销策略，再根据不同的市场消费需求进行有针对性的销售和传播。,自我剖析的结论,在风烟四起，群雄争霸的“战国时期”，知己知彼，方能百战不殆！,竞 争 对 手 分 析,由于目前中国的轿车市场呈现“战国时期”态势，竞争对手不在少数，但我们要盯住几个主要的竞争对手作为比照，作为参考；同时我们还有在传播上靠近某些竞争对手，与他们暗地联手共同制造舆论导向。,桑塔那3000、索纳塔、红旗、中华,竞争对手锁定,竞争对手分析,市场占有率,竞争对手分析,竞争对手在各区域的表现,一类区域共有7个省，市场总容量为103943辆，占全国总量的64.3。,一类区域：市场容量9000辆,二类区域：9000市场容量3000,二类区域共有7个省，市场总容量为31149辆，占全国总量的19.3。,竞争对手分析,三类区域：3000市场容量,三类区域共有17个省，市场总容量为26477辆，占全国总量的16.4。,竞争对手分析,东方之子对应市场占有率分析,一类区域：市场容量9000辆,二类区域：9000市场容量3000,竞争对手分析,竞争对手分析,他们各自的诉求点,同质的产品,不同质的品牌形象,竞争对手分析,软文诉求,竞争对手分析,广告对比：形象广告,桑塔那3000,红旗,中华,索纳塔,竞争对手分析,中华,索纳塔,竞争对手分析,广告对比：卖点、促销广告,红旗,桑塔那3000,竞争对手分析,目标群体分析,中档车消费者的特点？哪种驾龄的人的消费观是不成熟的？,你有几年的驾龄,现有用户：培养他们对奇瑞品牌的忠诚度，使他们能再次购买奇瑞产品同时达到良好的口碑传播效应,1、从用户性别上分（04年）：男性占80%以上，女性占20%以下；2、从用户年龄层分（04年）：25岁以下占5.3%，2635岁占33.4%，3645岁占40.3%，4655岁占18%，56 岁以下占3%；3、0304年年龄对比比例上看：购车用户越来越年轻化；4、从用户职业划分看：私营业主的用户比例上升较快，而生产制造业用户下降比例较快；5、从用户学历比较看：用户集中在本科/大专，与03年比04年这个学历的用户呈上升趋势；6、从用户收入看：集中在月收入为4000-5000元，占68.33%；7、从颜色偏好上看：乌墨黑，占51.8%；8、从购车用途上看：代步的呈下降趋势，而商务用车呈上升趋势；9、从付款方式上看：现金支付占到96%。,目标群体分析,目标群体分析,目标群体分析,信息获知渠道,Total 实际用户 潜在用户样本:所有被访者(N=1136)825 311(%)(%),28 19 10 8 12 5 3 1 2 3 4 2 0,38 18 7 5 12 5 3 1 3 2 3 1 1,获知主要渠道,1.电视广告 2.报纸广告 3.汽车展览会4.专业汽车杂志广告 5.亲友/同事介绍 6.网站 7.在街上看到引人注目的轿车8.路牌/灯箱/招贴广告 9.电视相关报道 10.报纸相关报道 11.专业汽车相关报道12.品牌展厅内海报/产品介绍 13.电台广告,广告、展会、专业杂志、口碑、网站是用户获得轿车品牌信息（注意不是更详细的购买前主动寻找的相关资料）最主要渠道；潜在用户对电视的依赖度更高，实际用户更侧重展会和专业杂志。通过对更具体的媒体或节目的分析，发现大众媒体中的汽车专栏是用户获得信息的重要途径，而象新浪、搜狐等网络媒体也非常值得重视。,目标群体分析,虽不炫耀，但也不落人后的稳定感和平衡感。有一定的虚荣特征,安全,信任,满足,方便,舒适,适合,良好的工艺,稳定的质量,先进的技术,完善的服务,优秀的品牌,大气流线的外观,齐全的配置,宽敞的空间,精细的内饰,家庭使用的经济性,商务使用的庄重性,对应的产品特征,现实需求,心理需求,消费者的利益诉求,目标群体分析,直观的品牌形象清晰的产品卖点巧妙的营销策略恰当的目标受众明确的市场规划,重塑自我,打造令人难以忘记的品牌,我们要说什么？,品牌是日积月累堆积出来的,One voice,One image,Good Slogan,一个声音,一个形象,一句好的口号,重塑自我目标与任务,？,改善B11未来的市场表现,重新明确定位,提升广告效果,提升产品形象,改变对产品质量的判断,淡化商务车暗示，开拓家用车市场,2.重新梳理B11的相关特征，明确定位，丰富产品品牌内涵，使各营销因素协调统一。,1.广告受众和诉求按照定位做相应调整,2.通过公关活动引起关注,3.诉求方向和表现形式更新颖、务实,4.在突出外观优势的同时强调质量,3.新的定位应该更好的满足中档车的核心需求,重塑自我目标与任务,改善B11未来的市场表现,重新明确定位,提升广告效果,提升产品形象,改变对产品质量的判断,短期，通过系列的宣传活动丰富产品形象，注入文化内涵，使产品品牌得到提升,2.长期，有步骤的塑造奇瑞企业品牌形象，强化品牌进取和务实、创新和品质均衡发展的品牌性格，提升企业品牌品质。,1.改进内饰工艺,2.改进油漆工艺,3.减少故障细节,4.通过公关活动改变用户对质量的判断,重塑自我目标与任务,树立一个形象 带动归位品牌内涵扩大认知度懂车人开的车 关注性价比 配置是可以永存的性价比 什么个性 成熟（驾龄上）稳重、积极向上、内敛、自我主张 热爱民族品牌 稳定价值观 感恩 符合中国社会主流价值观杰出人物 海归 东方之子品牌主张自信远见我的品牌价值主张向上事业我的价值生活主张自主生活我的生活人群刻划东方之子人群,洞悉内在品质 体验自主生活,重塑自我品牌定位,新远见 新生活,典范,品牌形象表现：借助西装+中山装=唐装的形象（说人，说生活，说品质，说趋势）,符合企业内涵,品牌主张是宏扬民族产业,重塑自我品牌定位,外观内饰服务安全配置,一个卖点：,虽不炫耀，但也不落人后的稳定感和平衡感。有一定的虚荣特征,安全,信任,满足,方便,舒适,适合,良好的工艺,稳定的质量,先进的技术,完善的服务,优秀的品牌,大气流线的外观,齐全的配置,宽敞的空间,精细的内饰,家庭使用的经济性,商务使用的庄重性,对应的产品特征,现实需求,心理需求,重塑自我产品卖点定位,中国制造在汽车上的差距国外的认可和奔驰、宝马真正竞争在集成能力上可以是一直不被同质化的，事实的，有竞争力的卖点,为什么我们选择的产品卖点的定位是配置？,性价比最好的体现，高科技可以尽情地被演绎,重塑自我产品卖点定位,支撑点：技术数据，同档次车型的比较，理性支撑,传播上的支撑先进的配置和高档车差不多的配置与世界同步的配置“格林威治”式配置,标准时配置GMT配置指对配置对时配置,重塑自我产品卖点定位,消费者能接受吗？,消费者,新进入者,第二次或多次购买者,升级换代,理性选择,驾龄较长,独特方式,关注品质（性价比）,年龄28-45岁,男性为主兼有女性,懂车人开的车,重塑自我产品卖点定位,产品卖点定位“格林威治”式配置,以点带面，全面规划分步实施；,从传播上解决：在品牌的认知时期“减法”归位、“加法”传播（长子的错位“减法”归位，“加法”传播演绎唐装）,品牌营销策略:,重塑自我品牌营销策略,模糊用途、年龄、地区暗示，扩大市场版图。,以生活方式锁定人群概念触及家用的问题涵盖政府公务用车和都市公用车符合上面讲的演绎汽车的概念延展传播空间,重塑自我目标人群定位,懂车人开的车、二次购车人群,东方之子05款重点提升区域的确定：区域市场容量大、销量提升空间和占有率提升空间大的区域：山东、江苏、浙江、河北、河南、山西、陕西；有影响且市场容量较大的区域为：广东、安徽。东方之子05款选择重点竞争性提升区域的确定：几大重点竞争品牌的根据地：上海、北京、吉林。,市 场 定 位,重塑自我市场定位,传播及表现,到位的消费观是被引导出来的,“唐装”怎样来演绎？如何用最好的传播方式演绎东方之子？,产品的品质和性能我们已无法改变，传播者只是把品牌的形象和产品的卖点传播出去，吸引潜在客户的眼光，煽动他们的关注品牌，亲近品牌，相信品牌，购买产品，从而达到提升品牌知名度的目的。,为什么汽车广告老强调“身份”“尊贵”?汽车广告本身是从国外引进的,身上有着很深的国外广告的烙印。以前，汽车往往是身份、地位的象征。比如帕萨特、宝来以及风神、广州本田等品牌的轿车，应该算是一种中档车，可它们也会注重和消费者的互动关系，在表现个性化的同时，还尽力迎合消费者的价值观及实用性的需求，让消费者在自我价值以及轿车本身价值之间得到最大的心理满足顶级轿车常常在高科技的基础上宣传其“尊贵”等品牌个性，它们的尊贵品性建立在先进技术的空间平台。,传播及表现信息策略传播分析,为什么汽车广告喜欢赶时髦,任何一个广告都会刻上时代的烙印。当今社会，环保、节能已经成了普遍的概念，因此，许多汽车广告在这些带有时代特征的背景下挖掘广告主题。而以前的汽车用途主要集中在公务、商务用车上，且如今很多主要集中在私家车上，消费者对于环保、能耗很看重，因此在私家车宣传中，这也是一很重要的广告支持点。,为什么汽车电视广告与平面广告诉求不一致,一般来说，汽车在电视广告上以品牌形象为主，由于受到广告时间以及媒介成本的限制，30秒广告不可能给予完事的产品信息只能建立产品形象，并表现其最突出的特点。报纸宣传与电视宣传有着不同的策略主要以产品功能为主，也可以以产品形象为主、辅以功能诉求。媒介整合要根据产品、目标消费群的特点来进行，中高档轿车的受众对单一媒介的接触率不高，要整合多种媒体进行宣传覆盖，如互联网、户外路牌、DM、POSTCARD等。,为什么汽车广告总喜欢展现各种奔驰姿态？,目前，国内的汽车厂商在广告宣传时，都希望给消费者带来直观的印象，因此他们会喜欢强列的、动感的、有煽动性的广告，以达到全面的视听冲击。厂商更喜欢把整个汽车展现在消费者的面前，希望汽车在道路上以各种奔驰的姿态赢得人们的喜爱和关注。这种现象的存在部分导致了国内汽车广告很少有完事的故事，只是汽车外观、内饰方面进行大比拼。这样的叫卖方式，当然不能给消费者带来情感上的满足。,传播及表现信息策略传播分析,为什么汽车广告既要理性诉求又离不开感性诉求？,理性诉求和感性诉求的结合主要取决于策略和实施，比如爱丽舍轿车的电视广告以感性诉求为主，通过一对情侣剪贴道路、风景以及展示轿车在道路上运动场景，讲述了主人公的爱情和生活故事，给消费者一种对生活的憧憬，比较好地展示了“精致生活、精彩演绎”的品牌内涵。在平面上则通过情感诉求和功能诉求的结合，将其产品内涵进一步给予明晰的解释。,为什么国内汽车广告不好看,除去我们汽车工业和广告业发展时间较短因素，其主要是受到传统广告模式的影响，和对消费者接受能力的低估。,传播及表现信息策略传播分析,我们在传播中不宜过份拔高，讲尊贵、讲身份，这样只能将产品的受众缩小，并且会增加消费者挑剔的心理；由于我们目前的处于品牌认知阶段，在诉求表现中，不能落于俗套，要在体现产品差异的同时，体现形象的差异。,围绕品牌定位唐装和产品定位格林威治配置分阶段配合活动进行有的放矢的传播。,信 息 策 略,传播及表现 信息策略,我们在传播上的话语权和新态势 民族工业的典范，宏扬民族精神，增强民族自豪感；奇瑞高素质的研发队伍在传播上形成的蓄能，需要进行概念延伸和抢占公关的话语权；海外市场的大好形势；来自公众和新闻舆论的奇瑞的认可 奇瑞的在自主道路上的成就；一场脱西装穿唐装的回归；新一代生活方式的回归；东方之子05款的诸多卖点。,传播与表现 信息策略,唐 装 篇本篇广告以一个穿唐装的年轻的“海归”学子为形象，来反映奇瑞东方之子的品牌和品质的影响力。海归人士和东方之子同处于一个画面，容易给人以海归人士通过对中外名车的对比、对东方之子情有独衷的印象，充分肯定了奇瑞东方之子的品质（尤其在奇瑞汽车进军海外的背景下）；利用海归人士对奇瑞东方之子的认可，本身就是广告战术中著名的名人效应，品牌令人信服。,传播与表现 传播表现,传播与表现 传播表现,国 画 篇本篇广告是针对目前市场上大多数汽车广告千篇一律的面孔即：大的汽车图片+内饰图片+功能说明而创作的。画面右侧随风飘动的墨竹体现一种灵动和速度的感觉，之所以选用竹子，是因为几千年来中国文人对它的情有独衷，正所谓“宁可食无肉，不可居无竹”，借以比喻“东方之子”所承载的文化内涵。画面中心的广告语用两个苍劲有力的书法体体现一种沉稳和力量，和飘动的竹子形成对比，寓意其外钢内秀的品质。,传播与表现 传播表现,传播与表现 传播表现,传播与表现 传播表现,传播与表现 传播表现,传播时间传播主题,战略目标及任务：重塑品牌 扩大影响,第二阶段：09月-11月,第一阶段：05年4月-8月,第三阶段：12月,我的品牌（回归）,我的价值（典范）,我的生活（演绎）,“海归用户的一天”DV 片拍摄；代表性用户参观工厂；研究院出游；海外来人；海归访谈；,都市出租车体验；典型用户安徽游；500强峰会指定用车；“东方之子”无缝对接；民族精神讨论活动；品牌故事；征文；“东方之子”室内乐队组建。,公关活动,奇瑞用户新年音乐会；室内乐队巡演；联欢会；网上拜年；网上讨论“东方之子与新生活 方式“；乐队海外巡演,告知+销售，柔调性,加大产品广告,广告,加大认知广告（人与车）,主要针对一类市场来做形式:生活篇事业篇家庭篇/回归篇,以海归人群由头,以配置为由头,细化产品功能,提升品牌好感度,达到支撑品牌力的目的,软文,1、洋贴士（温馨提示）；2、配合每个阶段不同主题的POP。,终端,传播与表现 接触策略,东方之子新生活室内乐队组建、签约格调：唐装主旋律，“十二乐坊”的形式目的：演绎新生活，是一种保持与新老用户的接触手段特点：投入增值、永恒演绎品牌的工具、费用经济、行走方 便、能与终端形成互动组织：从中央级各院校召集乐手；作二套组合：A组：欢快室内乐 欧化经典（西洋演绎民族）B组：畅想室内队 民族经典（民族演绎西洋）,传播与表现 接触策略 活动简介,传播与表现 接触策略活动表现,海 归 访 谈目的：树立“东方之子是懂车的人开的车”的口碑故事组织：1、寻找几位与东方之子的海归用户；2、作回归之旅回“东方之子”的故乡奇瑞3、全程传播报道；4、组织在安徽和芜湖的活动东方之子新生活乐队海外巡演目的：扩大海外市场影响力，使国外用户通过了解东方音乐，了解东方文化，了解东方之子，增强与海外用户的互动沟通；组织：1、在年终携东方之子新生活乐队到中东等奇瑞品牌辐射的国外地区慰经销商。2、用户与乐队并肩出演。,传播与表现 接触策略 活动简介,东方之子栏目与东方之子无缝对接目的：充分利用最好的传播载体的影响力和他的目标受众扩大“东方之子”的影响力对接形式：1、区域代言人：在全国每一个区找到曾被评为“东方之子”合适人选；2、年度赠车：“东方之子”年度人物；3、年度东方之子10佳评选：4、年度东方之子新生活论坛：在年会期间搞，关注中国主流价值观，预测未来趋势；5、寻找典型：“东方之子”的“东方之子”；6、典型“东方之子”DV片拍摄。,传播与表现 接触策略 活动简介,传播与表现 接触策略活动表现,传播与表现 接触策略活动表现,传播与表现 接触策略活动表现,都市出租车体验：目的：让公众体验“东方之子”全面品质，体味都市生活亮点地点：上海或其他选用东方之子作为出租车的城市组织：1、凭票体验：选定人群和媒体发放体验票，掀起第一轮媒体和受众 的关注；2、凭票在一周内可以免费乘用或预订奇瑞出租车；3、司机凭票到指定地点兑现；4、车队免费保养一次。,传播与表现 接触策略活动简介,区域软文投放策略：一类市场：讲生活方式、讲终端、东方之子俱乐部、讲都市产业、SOHO生活方式、海归的选择、媒体的选择；50篇/月；力求精、准、美二类市场：利益、应用，从车的品质、配置出发；50篇/月；实三类市场：拔高，人、故事、事件的方式进行传播；60篇/月；勤,全国范围：中央级媒体：民族自主品牌、对外开发、唐装现象，引发和主导东方之子适合用于公务用车的讨论。,传播与表现 接触策略活动简介,THANKS!,