12.6.12金域华府6月份营销推广方案.ppt
金域华府6月份营销推广方案,金域华府项目组2012年6月,5月份,金域华府项目在新密总体市场情况不理想的情况下，实现大定27套，总金额14416144元；实现签约17套，总金额9039923元，在新密所有楼盘的销售中处于前列。,6月份，华府如何实现新的突破？,6月份，主要采用延续性策略：筛选5月份有效的营销策略，并不断加入新的方式方法，再次扩大成交。,一、金域华府杯少儿绘画大赛,新密市首届官方权威绘画大赛，金域华府独家冠名赞助,主办单位：中共新密市委宣传部 新密市教育体育局承办单位：郑州永弘置业有限公司,本活动，通过各方努力，最终获得了政府的红头文件，实现大赛“官方主办，极具权威”的性质转变，为大赛的广泛开展奠定了基础。,政府下达文件，金域华府具体操作,本次比赛活动，由新密市教体局下达红头文件，覆盖新密市（市区及乡镇）所有幼儿园、小学及教育机构，有效的扩大了覆盖面，同时，在宣传上节省了大量的推广费用。,将目标客户带至现场，充分发挥体验式营销,报名地点：金域华府售房部 报名表填写完毕后,必须由本人（须有监护人陪同）交至金域华府售房部，并换取参赛证；比赛地点安排：金域华府售房部二楼大厅及会议室 说明：金域蓝湾届时也可以作为活动的分赛场，准备100人左右的比赛空间,首先，本次活动有效地寻找到目标群体。本项目针对这部分经济实力较高、并在年龄层上符合华府的目标群体举办针对性活动，旨在通过此活动吸引目标群体关注本项目。第二，给客户来华府的理由，利用体验式营销打动客户。利用活动让客户主动到现场来参观，最终实现购买及口碑传播。,评奖方式评选共分为大众评选、专家评选两个阶段。根据参赛者作品内容、主题、创意、技巧、材料等方面进行综合考量。第一环节：大众评选：所有作品在售房部展出，由观众到现场进行投票，最后根据投票多少区分名次，确定入围选手。备注：为保证评选的公正性，大众评选采用电脑实名登记制与作品标记投票制（以红色圆点即时贴做为投票工具）相结合的投票方式。一人只有一次投票机会，在所投选手作品上标注红色圆点即时贴后，在电脑上进行实名登记（姓名、身份证号等信息）第二环节：专家评选：由评委会专家（暂定5名）对所有入围作品进行现场统一打分，综合大众评选与专家评选，最终评选出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖以及其他各个奖项。,创新式评选方式，连带作用，扩大来客量,根据教体局提供数据初步预估，报名选手预计会达到1500-2000名。由于比赛现场设定在项目现场，并且比赛时需要家长陪同，因此比赛期间将有1500-2000名家长到达现场（按1名儿童由1-2名家长陪同估算）；在后期大众评选阶段，根据活动规则，大众评选实行实名拉票制，按照每名选手拉拢5-8名朋友前来为自己投票计算，1500名选手会带来至少8000组客户。综合选手家长数量及所带朋友数量计算得出，本活动将会吸引8000-10000组客户到达华府现场。,效果预估：实现8000-10000组客户达到项目现场,本次比赛自6月1日起报名开始，截止目前，报名人数已达到800组。,活动时间安排,二、首付分期策略,6月份，在宣传上继续以“首付分期”为切入点，深入宣传。“首付分期”策略自5月中旬执行以来，截止5月31日共实现来电394组，来访201组，在来电来访上实现了很大的提高，活动效果初步显现，6月份深度执行，扩大战果。,目前华府房源中，两房的销售势头较好，房源剩余较少，三房剩余房源较多，因此，在分期首付的运用上，重点突出三房：两房首付分2次付清：定房签约时交纳首付款为15%，2012年12月25日前补齐另外首付款为15%；三房、四房首付分3次付清：定房签约时交纳首期首付款为5%，三个月内交纳第二次首付款为10%、2012年12月25日前交纳第三次首付款为15%。,三、温情营销+泛营销,活动方式：以置业顾问个人名义，赠送家乡特产，进行关系深度维护；赠送方式：置业顾问上门赠送。,老客户的口碑传播对于楼盘的销售一直发挥着非常重要的作用，特别是县级市场作用尤为突出，金域华府目前有200位左右的老业主，为了进一步激发老客户介绍新客户的积极性，并根据营销会议讨论的意见，对已成交老客户采取“温情营销”的方式，维系客户感情的同时，增加老客户的积极性。,温情营销,赠送礼品选择,泛营销,活动方式：将所有来访客户视为“老客户”，凡来访客户均赠送友邻卡，介绍成交可获得1000元现金奖励；,温情营销活动已赠送100余位老客户，置业顾问有效的维护了与老客户的关系，提升了项目的口碑传播；泛营销活动自6月1日开始执行，借助少儿绘画大赛活动，充分调动了未成交客户的积极性。5月份以来，截止目前，已实现“老带新”成交7套。,四、品牌体验,永威旗下项目及产业参观，增强品牌影响力及客户信心,针对目前所有成交老客户，组织一场“品牌体验游”主要通过参观“永威公司旗下所有项目及产业”，增强品牌影响力及客户信心，促进口碑传播和老带新成交。,时间：2012年6月下旬，一天时间形式：项目参观+景点游玩+温情营销（礼品赠送）参与人数：首期筛选组织50-100组客户，根据效果反馈进行推广执行路线：华府翡翠城东棠翰林居西苑鑫城荥阳苗圃基地门窗厂白寨杏园游玩返回,安全保障：将本次体验游统一打包给旅行社，减少不必要的麻烦，旅行社需按照我司提供的路线行驶。,五、6月份媒体推广计划,THANKS,
