涂料销售市场分析PPT(2).ppt
江苏冠军涂料销售市场分析,目录,1、公司简介2、产品3、竞争对手4、涂料行业经济运行5、我国涂料市场预测三大发展趋势6、市场发展策略,江苏冠军涂料科技集团成立于2003年11月，是专业研发、制造各类涂料油漆产品的一家高新技术企业。2009年实现销售收入2亿元，较上年增长31%，每年持续保持30%的增长，是国内涂料行业发展较快的企业之一。公司下设六家全资子公司，分别为：南京冠军传媒有限公司、南京冠军物流有限公司、南京惠宜树脂有限公司、南京鲸海漆业有限公司、南京冠军漆树种植有限公司、上海冠军涂料有限公司，为冠军公司即将组建国内现代化架构涂料产业集团及上市奠定了坚实基础。多年来，冠军集团坚持不断学习借鉴国内外优秀企业的成功经验，大力开展科技创新，推进实施品牌战略，拥有“鲸海”、“冠军”、“campen（“冠军”西班牙文）”三大品牌。,主营产品:涂料;油漆;醇酸树脂;钢结构油漆;防腐涂料;环氧地坪漆;耐高温涂料;特种漆;路标漆;集装箱漆;船舶漆;锤纹漆;酚醛油漆;醇酸油漆;船舶漆;管道防腐涂料;主营行业：建筑涂料 特种涂料 船舶涂料 防锈漆 木工油漆 醇酸树脂 主要客户：贸易公司、钢结构公司、油漆厂、油漆批发商,2010年中国涂料行业销售量排行榜,1、立邦涂料(中国)有限公司 2、阿克苏诺贝尔管理(上海)有限公司3、广东嘉宝莉化工集团有限公司4、山东乐化漆业股份有限公司5、中远佐敦船舶涂料(青岛)有限公司6、福建三棵树涂料有限公司7、广东美涂士化学建材有限公司8、湖南湘江涂料集团有限公司9、PPG涂料(天津)有限公司10、海虹老人牌(昆山)有限公司11、中涂化工(上海)有限公司12、展辰涂料集团股份有限公司13、广东华润涂料有限公司14、中华制漆(深圳)有限公司15、上海涂料有限公司16、佛山市捷信漆业有限公司17、东莞大宝化工制品有限公司18、河北晨虹油漆集团有限公司19、广州珠江化工集团有限公司20、金刚化工(北京)有限公司,21、巴斯夫上海涂料有限公司22、泉州市信和涂料有限公司23、紫荆花制漆(上海)有限公司24、武汉力诺化学集团有限公司25、江苏长江涂料有限公司26、重庆三峡油漆股份有限公司27、上海中南建筑材料有限公司28、杭州油漆有限公司29、山东益利油漆有限公司30、常州光辉化工有限公司31、浙江天女集团制漆有限公司32、亚士漆(上海)有限公司33、江苏冠军涂料科技集团有限公司34、石家庄市油漆厂35、陕西宝塔山油漆股份有限公司36、江苏兰陵化工集团公司37、上海金力泰化工股份有限公司38、沈阳金飞马制漆有限公司39、中山大桥化工集团有限公司40、广东千色花涂料有限公司,竞争对手,岳阳市巴陵精细化工有限公司 岳阳圣吉力高科技涂料有限公司 湖北宇杰建材有限公司 十堰东风韩都油化有限公司 湖北葛店开发区科亿粉体有限公司 重庆长江造型材料十堰分公司 荆门市昱奎化工有限责任公司 武汉力诺化学集团有限公司 广水市广大丽固化工建材有限责任公司 武汉远城科技发展有限公司,涂料行业经济运行,新中国经过60年的发展，我国涂料工业的竞争能力和综合经济实力明显增强，已成为世界涂料生产第一大国。我国涂料行业2009年度的整体运行质量有了一定的提高，经济效益出现明显好转.,我国涂料市场预测三大发展趋势,预测一：明星代言不再是人们埋单理由低碳环保才是硬道理 预测二：未来五年水性涂料市场占有率有望达到20%-30%预测三：家庭装修不同空间使用涂料也要因地制宜,销售渠道,销售渠道的变化，与涂料企业的发展壮大和品牌战略的调整密不可分。一、是省级总经销 二、是地级市经销 三、是县或县级市经销商 四、是乡镇级经销商 五、是零售与工程经销分开 六、是直销模式,渠道/终端现状与变化,涂料企业的销售渠道从本世纪初开始直到现在，一直呈现扁平化的趋势，厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域，试图开拓更多的网点，开发更多的经销商直接与公司合作。而在终端店面上，专卖店、大店模式大行其道，杂货店/小型店经营举步维艰，一些厂家开始推广新型店面，试图在终端提高经销商和品牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强，依靠厂家的力量，提升自己的推广水平和销售技巧，以图更大地发展。,终端店面的变迁,从上世纪九十年代开始的涂料杂货店，到本世纪初推行涂料品牌专卖店，再到2006年开始提倡建涂料旗舰店，涂料零售的终端店面变化一直在与时俱进。直到现在，各种涂料店面形式多种多样，其中专卖店的形式属于主流，其它形式并存。对于厂家来说，最好每个客户都专卖，不仅销量有保障，而且提高品牌的知名度和美誉度。但对于经销商来说，专卖店不是唯一选择，他们要面对激烈的市场竞争，需要生存，其次才是发展。专卖店并不意味着销量，不是一把专卖店建起来，就生意红火。所以，大多数厂家都强烈要求经销商建专卖店，而经销商并不愿意建专卖店。这种矛盾状态使涂料销售终端的店面情况复杂多样。,宣传 推广模式盘点,（一）、品牌认证。（二）、明星代言（三）、电视广告（四）、网络推广,谢谢,
