某大型房地产楼盘2015年营销推广方案报告.ppt
瑞安城中汇营销执行方案,目录,一、销售及蓄客目标二、常规渠道执行方案三、活动执行方案四、媒体铺排计划五、现场包装建议,推售次序及节点铺排,品牌推广期,11#开盘,9月7日,8月初,10月19日,11月30日,项目启动会,SOHO开盘,10#开盘,11栋蓄客期,10栋蓄客期,SOHO蓄客期,持续销售期,销售及蓄客目标,住宅/SOHO蓄客组织,启动银卡办理之前需完成：确定金卡/银卡/VIP卡优惠方式完成金卡/银卡/VIP卡制作（银卡5000张，VIP卡200张）完成项目楼书、户型单页制作完成销售说辞培训,9月7日,7月中旬,8月24日,10月19日,10月5日,11月30日,11栋住宅金卡办理,启动银卡/VIP卡办理,SOHO开盘,10#开盘,11栋住宅开盘,SOHO金卡办理,10栋住宅金卡办理,10月19日,银卡/VIP卡办理截止,银卡/金卡/VIP卡优惠方式,银卡,VIP卡,金卡,登记即可办理（不交钱）享受购房壹万元/套优惠银卡优惠可以和金卡优惠累积,交两万诚意金即可办理享受额外两万元/套优惠“日进斗金”：从办理之日开始每日累积1000元优惠成功认购可同时享受开盘其他优惠,开发商直接发放（不交钱），世家负责客户跟踪及维护主要针对政府官员、业内及媒体人士、城北商会客户可提前选房，可转手、更名一次可享受购房五万元/套优惠；与金卡优惠可累计,销售目标：2015年住宅SOHO共销售4亿元,11月30日,9月7日,10月19日,SOHO开盘,11栋住宅开盘,10栋住宅开盘,11栋开盘销售150套，1.4亿元,11栋续销，销售50套，4500万元,10栋开盘销售60套，5500万元,SOHO开盘销售70套，5000万元,10栋、11栋续销，销售40套，3500万元,SOHO整层销售3层，4500万元,住宅合计成交300套，2.75亿元。SOHO合计成交190套，1.25亿元。,SOHO续销，销售40套，3000万元,集中开盘,持续销售,9月8日-10月19日,12月1日-31日,10月19日之前,10月20日-12月31日,10月20日-11月29日,11栋封盘，10栋蓄客,蓄客目标,11栋开盘前蓄客目标,7%转化,60%转化,10栋开盘前蓄客目标,60%转化,SOHO开盘前蓄客目标,60%转化,10%转化,住宅一批次蓄客目标分解,SOHO蓄客目标分解,常规渠道,工作计划：2015年7月15日-9月6日,渠道拓展目标任务,办卡总目标,根据以往世家工作经验，渠道拓展工作办卡量在总量的55%-60%左右。,3500组,渠道拓展办卡任务,2100组,根据渠道执行时间安排，从7月15日正式执行，每周的办卡量不低于300组。,渠道团队组建,渠道启动时间：7月15日行销团队组建方式：建议聘请专业行销公司负责执行具备丰富的客户资源和工作经验。团队组建速度快，人员相对稳定，易于管理。工作方式：世家负责渠道方案制定及调整，世家与瑞安共同负责渠道效果监控。,常规渠道：摆展、派单、竞品截留、企业拓展,社区派单,电销,专业市场拓展,竞品截流,渠道拓展,商场摆展,企业拓展,渠道拓展筹备工作铺排计划,常规渠道拓展任务分解,竞品截留,通过区域内在售住宅项目进行针对性截流派单，直接促进现场到访。,主要竞品：中铁玛赛城、华润翠林华庭、融锦城、中铁建青秀城、招商雍华府、太阳公元、通瑞龙邸等。执行计划：安排专门的带访车辆停靠在此区域，每日配合10名行销人员专门在竞品售楼处附近做带访,安排专门看房车2辆。工作时间：7.15-9.6工作成果：每天带访量：星期一至星期五要求带访量0.5组，周末要求带访量1组；每周总体带访量不低于45组，总体办卡客户不低于250组。,社区拓展,工作形式：在城北重点居住片区的交通节点、社区广场、菜市场派发DM，并同时意向客户办卡。工作人员：每个居住片区安排10人，实行组长（1名/组）负责制。工作要求：每人每日派发DM单200份，意向客户办卡1.2组。工作成果：派发DM单105000份，意向客户办卡630组。,交大路/九里堤/沙湾片区,高笋塘驷马桥片区,八里庄建设北路片区,五块石火车北站片区,梁家巷李家沱片区,曹家巷片区,动物园-荆竹片区,专业市场拓展,工作形式：在城北主要的专业市场派单，并同时意向客户办卡；荷花池大成市场摆展，安排小蜜蜂2人（销售专员配合），派发DM单和意向客户办卡。工作人员：派单每个区域安排10人，设定组长一名。工作要求：每人每日派发DM单200份，意向客户办卡1.2组；摆展每人每日客户办卡2组。工作成果：派发DM单61600份，意向客户办卡470组。,商场拓展,工作形式：在城北大型商场进行巡展、派单，并同时意向客户办卡。工作人员：每个商业中心片区安排2人。工作要求：每人每日派发DM单200份，办卡1.2组；摆展每人每日客户办卡2组。工作成果：派发DM单61600份，意向客户办卡530组。,企事业单位拓展,工作形式：在城北大型企业、事业单位等公司门口派发DM，并意向客户办卡；亦可对接企业工会等组织，在其职工食堂或企业入口处摆展（行销公司寻找资源，销售专员配合）。工作人员：每个企事业单位门口安排行销人员，根据出入口数量安排人员，最少2人。工作要求：工作时间要求17:00-19:30，派发DM单2400份，意向办卡60组。,电话营销,组织方式：总共30名电销人员，每天200组/人的电话拨打任务量，针对目标客群资源进行拨打。对象选择：前期项目客户资源、城北企事业单位，专业市场客户、竞品楼盘资源。邀约时间：2013年7月15日-9月6日邀约口径：办卡有礼及意向登记，办卡客户量不低于160组。,2023/2/9,活动,整体活动计划,推广活动铺排,认识瑞安，了解城北,亮相成都，代言城北,感动成都，打动城北,加深业内对瑞安品牌的认知。建立城北主要商会核心成员对瑞安的认知与好感。,项目正式推出，项目信息发布。树立项目整体形象。,叙述城北人的故事，引发情感共鸣。,瑞安上海行,时间：2013年6月20-21日考察内容：上海新天地、翠竹天地二期会所、四季酒店、四季汇。主要嘉宾成员媒体：11人（包括商报、居周刊、搜房网、成都楼市、成都电视台、成都房产报道、楼市画报）商会：10人（荷花池商会、服装商会、鞋帽商会、小商品商会等行业商会）活动成果让商会成员了解瑞安在上海的成功项目，从而增加了对瑞安品牌及项目的认可。加深了媒体对瑞安项目的了解，同时搜集了大量资源和素材。加强了和商会及媒体的联系及互动。打开了商会的渠道资源，商会核心成员表示了后期合作意愿。,“城北人 城北梦”微电影发布,活动时间：2013年7月26日活动地点：金牛万达影院活动目的：以情感诉求打动客户活动内容：走红地毯（邀请主演、导演）媒体访谈微电影观看观看速度与激情6拟邀请人员：意向客户50人、媒体20人,配合推广,活动之前网络：以访谈、探班、猜想、花絮发布等形式释放微电影信息活动进行网络电视：同步发布微电影活动之后线上推广：以新闻形式对微电影发布进行报道传播网络：通过大量转发扩大影响（水军+有奖转发）。注：由于活动时间及进度等因素考虑，原计划人物征集选秀等相应活动取消,项目品鉴会,活动时间：2013年8月1日活动地点：锦江宾馆活动目的：1、展现瑞安品牌实力2、释放项目信息活动内容：瑞安成功运作项目展示（邀请瑞安商业总经理刘梦洁）新天地商家成功分享（邀请星巴克中国区总裁）项目宣传片发布穿插项目详细介绍及抽奖环节媒体及重要嘉宾晚宴拟邀请人员：140人（区政府领导、商业专家等嘉宾10人，媒体30人，商会及其他商家50人，意向客户50人）,活动现场示意,瑞安城中汇,配合推广,活动之前线上推广：新闻+软文、公交站台/路名牌（8月1日项目品鉴会盛大召开）线下行销派单宣传活动信息网络：有奖转发活动活动进行网络：项目官方平台及网络媒体全程直播全程视频记录（之后在销售现场播放精彩片段）活动之后线上推广：软文+硬广、公交站台/路名牌，以释放活动成功举办信息为主诉求网络：详细发布项目信息，以有奖转发的形式大量发展项目粉丝。,暖场活动计划,专场推介会,活动形式：瑞安城中汇晚宴、下午茶活动地点：高端餐饮、酒店、咖啡厅销售组织：发放至尊VIP卡,媒体铺排计划,整体推广计划,户外大牌,报纸/杂志,网络,建议和网易、新浪等网站的看房车合作，配合渠道工作。,短信/电台,短信发送对象：前期项目客户资源、城北企事业单位客户资源、城北专业市场客户、金牛区高端客户资源、竞品楼盘资源短信发送量：平常每周10-20万，可分批次发送，开盘前一周50-100万。具体发送量根据推广费用及效果反馈合理调整。短信发送时间：上午10点-11点，下午14点-15点短信发送流程：上一周确定下一周发送内容及具体对象电台广告：结合项目重要节点投放，选择94.6/101.7频道。,2023/2/9,现场包装建议,现场包装,停车：与小区物业对接，解决接待中心停车问题。围墙需要加高，围墙广告可同时起到导视+户外广告的作用，建议完成时间：7月28日建议在塔吊上增加项目楼体字，装饰灯光效果，,现场包装,驷马桥街,解放路,一环路,府青路,城北区域内主要交通节点增加项目导（形式可采用/交通蓝牌、公交站台/路名牌）,2023/2/9,谢谢!,
