【广告策划-PPT】芙蓉家居广场(1).ppt

,长沙天彩2009年09月,新芙蓉国际家居广场开业四周年庆典,一起来过生日吧,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,一、活动背景 2005年湖南新芙蓉国际家居广场正式成立开业，四年来，新芙蓉国际家居广场所有已经聚集了长沙地区中高端消费群的客户力量，创造新芙蓉家居品牌的同时，也确确实实为新芙蓉家居的每位客户提供了最好的家居商品，四年的努力，新芙蓉家居已经有了厚积薄发的基础，作为一家有理想、有追求的企业，单个的项目运营决不是其发展的最终目标，而结合资本运营，做大做强企业，成为行业的领头羊，同时，逐步打造自身“央区城市销售商”的社会角色，营造高端品牌形象才是企业战略发展的目标之一。二、活动目的 鉴于以上背景，我们建议结合新芙蓉国际家居广场开业四周年庆典的契机发起“一起来过生日吧”系列活动，通过系列活动的举办，增加新芙蓉的亲和力，增进新芙蓉与客户之间的感情，树立“央区城市销售商”的高端品牌形象，体现新芙蓉的的人文关怀，为新芙蓉的的品牌建设营造良好的口碑传播氛围，为后续项目的销售做好客户感情铺垫，提升整体销售量。,品牌建设+促进销售,3,三、整体活动思路“一起来过生日吧”系列活动分为三个阶段，活动步步升华，逐步树立品牌形象。,9月上旬，新芙蓉可以通过制作宣传单或者室外广告的形式，宣传即将举办的生日当天活动内容，并且会在生日活动期间推出一系列优惠折扣，让每一个新芙蓉的新老客户都知晓这个盛大的活动，把新芙蓉的的关爱传递给每一个新芙蓉客户。,客户来到新芙蓉购物时，新芙蓉可以向客户推出一系列为庆祝四周年生日庆典的优惠折扣，新芙蓉容户在指定时间购买家居，可以享受“专享”或“专场”折扣，并且赠送生日庆典邀请卡，让客户在实际受惠的同时，提升其身份感与归属感。,新芙蓉开业四周年庆典的活动当天，除了让观众享受到一场视觉盛宴，活动内容新颖热闹，演出阵容强大之外，还有很多小礼品相赠，让客户充分领略到新芙蓉的关爱与实力，让客户对其品牌形成强大的认同感，形成规模性高端品牌圈层影响力，使得发展 成“央区城市销售商”的高端品牌逐步深化。,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,4,四、活动详细执行方案（一）、时间：2009年9月30日（周日）9：3012：00（二）、地点：新芙蓉国际家居广场前坪（三）、活动组织主 办：新芙蓉国际家居广场承 办：长沙天彩礼仪策划有限公司（四）、参与活动资格界定：新芙蓉全体购物客户；大量意向较强的客户（五）、邀请方式：以短信群发、电话告知为主、购物宣传单为主；以网络媒体、报纸公告为辅；（六）、活动主题：“新芙蓉国际家居广场开业四周年庆典”系列之一起来过生日吧,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,5,（七）、本次活动亮点作为本次活动的主要现场环节，我们希望通过部分活动的亮点打造，强化客户记忆，提升新芙蓉品牌影响力与号召力，亮点展示：1、品牌时光廊我们建议此次活动在展示区增加新芙蓉相关资料的展示，把新芙蓉发展历程以及未来发展规划进行展示，凸显新芙蓉的宏大理想，打造“央区城市销售商”的理念；同时展示新芙蓉每年庆典的历史图片，今昔对比，体现新芙蓉的现代感与浓重的历史文化气息。2、媒体同步热炒邀请与本司有着长期良好合作的媒体进行同步炒作，将活动效果数倍扩大。活动现场预留媒体席位：潇湘晨报、金鹰网、长沙政法频道、湖南都市频道等。3、生日手册关爱在客户到新芙蓉购物的时候，将精心制作的生日手册赠与业主，体现新芙蓉对客户的关爱。（生日手册中包含购物优惠卷和生日当天现场活动邀请卡，具体幅度按新芙蓉内部商定）。4、特色生日庆典现场活动通过我们打造的绚丽舞台，优秀演出人员，精心策划的游戏环节，强大的明星阵容，举办一个盛大的生PARTY，带给每一个新芙蓉客户强烈的感观享受，强化客户对新芙蓉品牌的认知感。,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,6,（八）、活动实施1、区域安排签到区：负责到访老客户签到，并派发小礼品，领取现场抽奖卷。新芙蓉品牌展示区：展示新芙蓉发展历程、企业形象。嘉宾区：到场贵宾接待，或等候区，适量安排座椅。舞台区：所有节目表演、及游戏抽奖。蛋糕区：当月的生日的朋友或者满4岁的小朋友都可以前去我们准备的蛋糕区领取一份小蛋糕。礼品展示区：主要为奖品放置区，增强现场震撼力和视觉冲击力。2、活动主线入场签到领取现场抽奖卷参观新芙蓉品牌历程区入场就座节目开始活动结束,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,7,3、具体流程7：00-8：00 完成现场相关布置并开始发放宣传单进行现场宣传8：00-9：00 现场所有演员、工作人员、安保人员到位，音响、舞台进行最后的调试工作9：30-9：35 一起来过生日吧主题开场舞 舞蹈人员：湖南卫视舞团（根据活动主题准备服装）9：35-9：45 主持人介绍本次活动内容及到场领导、嘉宾以及特邀出席本次活动的明星（明星待定）主持人人 选：熊晓雯（湖南经视）9：45-9：50 祝你生日快乐歌曲演唱 歌手：长沙知名PUB歌手 丹丹9：50-10：20 互动游戏环节快乐传唱 人选：邀请新芙蓉老客户参加 一组5人 共两组10：20-10：25 家居式舞蹈 舞蹈人员：长沙知名POPING舞者团队FP 10：25-10：35 电音小提琴演奏10：35-11：00 互动游戏环节大胃王 人选：所有在场观众中九月份生日的人均可参加 一组三人 共三组11：00-11：10 相声（与主持人配合）演员：长沙本土笑星 陈英俊11：10-11：30 游戏互动环节大肺王 人选：所有现场观众均有机会 一组2人 共三组11：30-11：50 明星演唱 人选：（待定）11：50-12：00 抽奖环节，现场请明星和新芙蓉的领导抽取现场幸运观众4名，有礼品赠送。（签到时领取现场抽奖编号贴）12：00-12：10 演唱生日快乐，并邀请新芙蓉的领导和受邀明星。到台上切生日蛋糕 人员：十个四岁的小朋友 手捧小蛋糕 集体童声合唱 歌声中，活动结束。全场日景烟花，皇家礼炮燃放。,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,8,4、现场分区及重点场景布置,主舞台,副背景,副背景,总体平面分布图,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,奖品区,品牌时光长廊展示区,9,4、现场分区及重点场景布置,客户签到处,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,10,4、现场分区及重点场景布置,开发商品牌展示区,以背景板为载体，附上展现新芙蓉发展历程、品牌实力、经典活动的图片及文字说明，让客户全方位了解新芙蓉。,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,11,（九）、媒体配合活动前奏：由于是项目邀请的是新芙蓉的新老客户，为避免太过商业化，因此建议活动不以较大篇幅在媒体上做宣传，只需根据现有报纸排期，在报纸排期中报道相关活动信息即可。网络路演邀请网络对活动予以报道，建议家居网，装修门户网站同时宣传，扩大影响效果。后续报道新闻形式邀请媒体记者以新闻形式在潇湘晨报以及金鹰网，湖南都市频道，长沙政法贫道等媒体上进行新闻报道。（十）、现场包装新芙蓉一直走高端形象，所以现场的包装都相对比较重要，因此：鲜花布置根据项目的特性，以及“一起来过生日吧”为温馨主题，我们建议选取一些绿色和花卉来衬托整个活动现场。背景布置背景除活动内容“新芙蓉国际家居广场开业四周年庆典-一起来过生日吧“外，副背景会贴切新芙蓉销售推广的主要卖点。横幅横幅的内容为“欢迎您来参加我的生日会，谢谢您四年来的关爱“等欢迎词。展板为反映新芙蓉的风雨历程，增加新芙蓉的展示画面,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,（十一）节目详细设想：1.游戏环节快乐传唱 每组5人，从第一个到第五个接唱歌曲，每个人唱的歌曲中必须有“生日”或“芙蓉”两个字，上一个选手唱完之后的五秒内，若没有演唱出歌曲，或者演唱的歌曲中没有“生日”“芙蓉”等字眼的话，即为淘汰。最后一个留在舞台上的为胜者，有精美奖品一份。其余四人均有纪念小礼品。共两组。2.游戏环节大胃王 每组3人，每人面前摆有小蛋糕N个，限时一分钟，哪位选手规定时间内吃完蛋糕数最多即为胜出。第一名有精美奖品一份，其余两位选手有纪念小礼品。共三组。3.游戏环节大肺王 每组2人，在一个长形桌面上，一字排开一排生日蜡烛，选手用字或词语发声吹灭蜡烛，不能以直接吹灭的方式，最快吹灭所有蜡烛者，为胜利者。第一名有精美奖品一份，其余一位选手有纪念小礼品。共三组。4、家居舞蹈 由长沙知名POPING舞者，在舞台上以家具为道具，表演一系列舞蹈。既动感又凸显新芙蓉家居广场的主题。我们将在舞台上用巨型立体生日卡片打造一个小小的温馨客厅。,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,13,（十二）、前期筹备及人员分工,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,14,（十三）、费用预算,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,明星预算标准：10万以内：品冠、戚薇、林无敌、李承铉、陈浩民、矢野浩二10万以上：吴佩慈、萧蔷、费翔,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,16,以上方案经长沙天彩和新芙蓉国际家居广场共同商讨确认之后，开始执行！谢 谢！END,芙蓉国际家居广场开业四周年庆典“一起来过生日吧”,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,