8月洗化用品促销方案.ppt

玩转促销 赚足钱,目录,1,一,促销的定义,二,三,促销的作用及分类,8月份促销产品,四,目录,如何订购促销产品,促销的定义,促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。,促销的作用,促销的七个市场作用：一、缩短产品入市的进程二、激励消费者初次购买，达到使用目的。三、激励使用者再次购买，建立消费习惯。四、提高销售业绩。五、侵略与反侵略竞争。六、带动相关产品市场七、节庆酬谢。,促销的分类,渠道促销,一,渠道促销是指：在产品流通环节，供应商对市、县邮政物流局，市、县邮政物流局对村邮站或连锁加盟商进行的激励政策。主要表现形式有返利、赠品搭配、捆绑销售、特价、奖励等方式。,促销的分类,终端促销是指：供应商或市、县邮政物流局为扩大产品的知名度、提升市场占有率，在村邮站、连锁加盟店或直营店为消费者进行的优惠活动。主要表现方式有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装、买赠、特价等方式。,终端促销,二,八月份促销,宝洁促销,隆力奇促销,终端促销,渠道促销,渠道促销,特价产品,1、护舒宝超值棉柔贴身卫生巾买三送一促销装 活动形式：买赠形式 促销买点：买三送一 批销价：6.6元 零售价：7.9元,宝洁8月份终端促销,2、护舒宝超值干爽贴身卫生巾买三送一促销装 促销形式：买赠形式 促销买点：买三赠一 批销价：7.7元 零售价：9.3元,宝洁8月份终端促销,3、佳洁士盐白牙膏200g优惠装 活动形式：加量优惠装 促销买点：加量不加价 批销价：4元 零售价：4.9元,宝洁8月份终端促销,4、飘柔焗油400ml洗发水+200ml护发素优惠装 促销形式：买一赠一 促销买点：立省10元 批销价：27.3元 零售价：29.8元,5、飘柔滋润400洗发水+焗油200护发素优惠装 活动形式：买一赠一 促销买点：每组立省10元 批销价：27.3元/套 零售价：29.8元/套,宝洁8月份终端促销,6、飘柔家庭护理兰花长效洁顺水润洗发500ml 促销形式：加量不加价 促销买点：比正常400ml多加100ml价格不变 批销价：15.2元 零售价：18.9元,7、汰渍净白去渍洗衣粉2.15千克八八折优惠装 促销形式：8.8折优惠 促销买点：每包立省2元 批销价：13.5元 零售价：15元,宝洁8月份终端促销,8、汰渍全效360度三重功效洗衣皂238gX3 75折装 活动形式：捆绑式7.5折优惠 促销买点：每块立省1.2元 批销价：8.3元/组 零售价：10.12元/组,9、汰渍全效360度柠檬洗衣皂238GX3七五折装 促销形式：捆绑式7.5折优惠 促销买点：每块立省1.2元 批销价：8.3元/组 零售价：10.12/组,宝洁8月份终端促销,10、汰渍净白去渍洗衣粉柠檬清新2.15KG8.8折优惠 活动形式：8.8折优惠 促销买点：每包立省2元 批销价：13.5元 零售价：15元,11、汰渍净白去渍洗衣粉1.36千克加量装 活动形式：加量不加价 促销买点：每包多加100克价格不变 批销价：9.8元 零售价：11元,宝洁8月份终端促销,13、伊卡璐告别脆弱洗护优惠装 活动形式：买一赠一 促销买点：每瓶加送1支170ml洗发露 批销价：26.3元 零售价：29.9元,12、伊卡璐水润派对洗护优惠装 促销形式：买一赠一 促销卖点：每瓶加送1支170ml洗发露 批销价：26.3元 零售价：29.9元,宝洁8月份渠道促销,1、飘柔家庭护理400ml混箱装 原批销价：182元/箱 现促销支持价：162元/让利：10元/箱 零售价按照原价执行,宝洁8月份渠道促销,2、潘婷200ml小超专供混装箱 原批销价：200.4元/箱 现促销支持价：162元/箱 让利：38.4元 零售价按照原价执行,3、潘婷乳液修复洗发露500毫升超市优惠装 批销价：30.3元/瓶 让利：每瓶让利20%零售价按照原价执行,宝洁8月份渠道促销,4、帮宝适干爽健康小包装10%折扣混箱装 批销价：10.8元/包 让利：每包让利10%零售价按照原价执行,5、舒肤佳香皂带动跑促销装 原批销价：273.6元/箱 现促销支持价：266.4元/箱 让利：每箱让利7.2元 零售价按照原价执行,宝洁8月份渠道促销,6、汰渍全效360度洗衣粉洁雅百合香508克优惠箱 批销价：53.9元/箱 让利：每箱多送2袋 零售价按照原价执行,7、海飞丝200毫升箱中包 批销价：444元/箱 让利：每六瓶送30袋5毫升海飞丝去屑丝质顺滑型洗发露 零售价按照原价执行,宝洁8月份渠道促销,8、海飞丝400ml混装箱 原批销价：411.6元/箱 现促销支持价：402元/箱 让利：每箱让利9.6元 零售价按照原价执行,9、飘柔精华护理200ml迷你混装箱 原批销价：157.2元/箱 现促销支持价：147.6/箱 让利：每箱让利9.6元，另送货架托盘一个 零售价按照原价执行,宝洁8月份渠道促销,10、飘柔家庭护理200毫升箱中包 批销价：186元/箱 让利：每4瓶送10包5ml 飘柔精华护理滋润去屑洗发露 零售价按照原价执行,11、飘柔精华护理省9元优惠装渠道混装箱 批销价：378元/箱 让利：组合装每套让利9元 零售价按照原价执行,宝洁促销分析表,宝洁促销分析表,宝洁涨价通知,8月1日起宝洁旗下飘柔家庭护理系列400ml、飘柔精华系列部分产品涨价，详细产品如下表。,温馨提示：以上产品在8月1日前订货按涨价前结算。,隆力奇冬季护肤产品,订隆力奇护手霜系列产品满1万元奖励小店托盘35个，价值175元,1万政策,2万政策,4万政策,订隆力奇护手霜系列产品满2万元奖励货架陈列托盘5套（每套6个）小店陈列托盘40个，价值500元,订隆力奇护手霜系列产品满4万元奖励护手霜专柜一个货架陈列托盘2套（每套6个）小店陈列托盘10个，价值2170元,1万套餐分析：批销价低，利润高，好铺货,2万套餐分析：送货价、托盘，赠品实用,4万套餐分析：每位配送员每配送出一个货架或货架托盘，厂家给予相应的奖励,隆力奇冬季产品促销分析表,隆力奇冬季产品促销分析表,护手霜系列产品展示图,护手霜货架陈列图,护手霜专柜陈列图,护手霜系列产品展示图,隆力奇特价产品,隆力奇特价产品,2、隆力奇400ml草本柔顺洗发水（AJ版）原到岸价：7.15元/瓶 现促销支持价：4.75元/瓶 让利：每瓶让利2.4元 批销、零售价按照原价执行,1、隆力奇400ml海洋去屑洗发水（AJ版）原到岸价价：7.15元/瓶 现促销支持价：4.75元/瓶 让利：每瓶让利2.4元 批销、零售价按照原价执行,隆力奇特价产品,3、隆力奇700ml+300ml黑芝麻洗发水（AJ版)原批销价：18.4元/瓶 现促销支持价：11.4元瓶 让利：每瓶让利7元 批销、零售价按照原价执行,4、隆力奇700ml+300ml蛇胆清爽洗发水（AJ版）原批销价：18.4元/瓶 现促销支持价：11.4元瓶 让利：每瓶让利7元 批销、零售价按照原价执行,隆力奇特价产品,5、隆力奇900ml清新爽肤沐浴露（AJ版）原到岸价：11.5元/瓶 现促销支持价：8.5元/瓶 让利：每瓶立省3元 批销、零售价按照原价执行,6、隆力奇900ml珍珠美白沐浴露（AJ版）原到岸价：11.5元/瓶 现促销支持价：8.5元/瓶 让利：每瓶立省3元 批销、零售价按照原价执行,隆力奇特价产品,8、隆力奇160g蛇胆爽身粉（传统渠道专供）原到岸价：4.5元/盒 现促销支持价：3.6元/盒 让利：每瓶让利0.9元 批销、零售价按照原价执行,7、隆力奇160g蛇胆痱子粉（传统渠道专供）原到岸价：4.5元/盒 现促销支持价：3.6元/盒 让利：每瓶让利0.9元 批销、零售价按照原价执行,隆力奇特价产品,9、隆力奇400ml蛇胆洗手液（芦荟香型，AJ版）原到岸价：4.8元/瓶 现促销让利价：4元/瓶 让利：每瓶让利0.8元 批销、零售价按照原价执行,10、隆力奇500ml焗油修护护发素（AJ版）原到岸价：5.35元/瓶 现促销让利价：3.6元/瓶 让利：每瓶让利1.75元 批销、零售价按照原价执行,如何订购促销产品,1、如何选购促销产品,2、如何上报促销方案,查看库存,分析促销品,订购促销品,消化库存,3,报渠道部,3,回馈市局,4,促销是促进销量，增加收入最直接有效的方法，请各局抓住促销时机，积极开展项目运作。,玩转促销赚足钱,谢谢大家,