龚 文 祥：传统企业如何做微电商.ppt

,传 统 企 业 如 何 做 微 电 商,主讲人：龚 文 祥 新浪微博：龚文祥 微信号：wochudian,2014.2.28,一、什么是微电商,什么是微电商？,1）微电商是,z 基于“移动互联网”的 z 强调“社会化自媒体”z 以“社交+互动”为特性,具体表现形式：移动电商、微信电商、O2O电商、自媒体,什么是微电商？2）微电商与传统PC电商不同 pc电商的核心是“搜索”,传统电子商务关键词 搜索 比较,购物模式,微电商的核心是“体验”微电商关键词,口碑 O2O,推荐 移动,二、传统企业如何做移动电商,传统企业如何做移动电商？,1）传统企业做移动电商5个节奏,第一步 做好手机淘宝（天猫）,第二步 做好移动电商渠道：进入各大手机电商的渠道,第三步 实验性试探性做微信商城,第四步 是建设自有APP商城,第五步 在移动互联网上全面推广,传统企业如何做移动电商？,2）不同阶段，移动电商的重点,z 移动电商每月销售额达到20万以前，移动电商起步阶段，可以指定一个对移,动电商喜欢并研究的电商运营，兼职做手机淘宝；,z 当移动电商月销售20万后，开始设置专门的移动电商部门来运营；z 当移动销售额达到30万后，尝试报名移动电商的活动；,z 当销售额达50万 的时候，自己的手机客户端要开发了，可以上线了，并设置,淘宝店铺的“手机专享活动“；,z 当销售额达到100万 的时候，就要有专门团队，制作并运营自己独立的手机,端活动。,三、传统企业如何做O2O,1,2,3,传统企业如何做O2O？1）O2O的三部曲,小做做O2O新营销，中做做O2O新渠道，大做做O2O新模式,传统企业如何做O2O？2）传统品牌企业的10大O2O渠道,手机淘宝（天猫）,微信O2O,团购网站,线上优惠券,手机地图,大众点评,线上会员卡网站,二维码,运营商与实体店联合促销,网上银行（移动支付）给实体店的导流,四、传统企业如何做微信电商,传统企业如何做微信电商？,1）微信商城表现的6种方式,z 入驻“我的银行卡”精选商品的方式；,z 入驻腾讯微信官方微生活、微团购、微购物等；,以上两种是入驻腾讯微信官方合作的方式,z 企业微信公众号（服务号）二次开发变成微信商城；,z 二级域名网站嫁接微信系统：第三方微商城+第三方支付；z 应用微店APP；,z 朋友圈电商（严格不算，没有交易闭环）。,传统企业如何做微信电商？2）不同企业选择不同的微信电商方式 第1种与腾讯微信官方合作、小商家基本无望,第2种O2O为主适合线下有店面服务型商家 第3种以口袋通为代表，走微信支付,第5种微信朋友圈，很容易被封杀 第4种以微店/微购易等第三方开发商为代表，走体外支付,传统企业如何做微信电商？3）一般传统企业的微信电商的节奏,第一步做微信基础：开微信公众账号，扫二维码，全体员工私人朋友圈,第二步将微信作为一个渠道，实验性开微信商城,第三步：多渠道发展微电商，将微信融于企业运营,微博拉新、微信服务、论坛粘性,传统企业如何做微信电商？,4）小结,z 微信电商业态还不清晰，传统企业要慎重。,z 目前微信定位要以CRM、服务为主，销售为辅。,z 目前微信电商还没有真正成功的案例。,z 微信官方也不支持微信电商的大力发展。,z 政策多变，行业忽悠的太多。,传统企业如何做微信电商？5）微电商培训的3个层面,第一层 培训,第二层 培训,第三层 培训,针对老板阶层，培训风格以洗脑为主，几万培训费用只需要告诉他们一句话“微博、微信、o2o等是重要的”,针对高管的微电商策略，讲思路、策略、投入、架构,针对具体操作人员实战操作培训,谢 谢！,