假日经济话增员.ppt
假日增员技能训练（一）,假日经济话增员,课程大纲,假日增员理由假日增员注意事项假日增员相关话术学员演练,课程目的,通过讲师讲授，使学员理解假日增员的理由，启动员工假日增员的意愿；掌握假日增员应注意的事项；通过演练，并促使学员积极参与演练全过程，使学员能熟练背诵话术并能灵活运用。,福,禄,寿,禧,春节即将来临，带给寿险业务员怎样的机会？,还记得吗？业务员出门五件事：1、买个保险吧！2、加保吧！3、介绍个人来买保险吧！4、一起来做保险吧！5！介绍个人来做保险吧！,新春佳节是组织发展，做大做强组织的绝好时机！,一起来做保险吧！介绍个人来做保险吧！,1、我们推出了“锦绣年华”新产品，赶快找人一起卖吧2、我们送“福”上门，找老客户一起来卖“锦绣年华”吧3、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“锦绣年华”,春节增员的十二大理由,4、春节是中国农历新年的开始。一年之季在于春，春节是很多中国人选择工作和更换工作的常见时段。所以，春节是我们增员的绝好时机。5、春节“福”至。新春佳节，我们可以利用送“福”上门的理由，对老客户、缘故市场进行拜访要求“转介绍”增员。,春节增员的十二大理由,6、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到准增员对象7、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机，为我们增员带来契机,春节增员的十二大理由,8、新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面对拒绝问题的机率相对减小9、保险代理人在春节期间，假期较长，工作时间相对比较充裕10、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟新华，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机,春节增员的十二大理由,11、很好的说服增员对象的家人对其加盟寿险行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。12、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚会获得更多的准增员对象。,春节增员的十二大理由,有效的增员对象开拓方法应具备的条件,成本不高,源源不断,主动性高,符合标准,增员来源,个人的观察,推介人,保户,缘故,内勤人员推荐,报章广告,职业介绍所,其他,假日增员注意事项,新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。,拜访活动一定要遵循专业增员流程：1、增员计划与活动 2、增员对象开拓 3、增员接触前准备 4、增员接触 5、增员说明、甄选 6、增员促成 7、增员后续追踪,假日增员注意事项,拜访时要带齐增员工具：展业工具、增员手册、公司介绍、邀请函、新华报刊等。面谈时要注意：少说多问 开放式提问 保持中立 作好记录,假日增员注意事项,假日增员话术（一）,您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入新华，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！,假日增员话术（二）,陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，新华很适合您。猴年是个吉祥年，新华收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？,假日增员话术（三）,您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？,假日增员话术（四）,张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到新华来试一下好吗？,假日增员话术（五）,王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧（讲述收展对人才的渴求）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？,假日增员话术（六）,新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功！,假日增员话术（七）,表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在新华保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到新华来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？,假日增员话术（八）,表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？现在我们公司正好又推出一个很不错的新险种叫“锦绣年华”，正是热销的时候，正是好机会哦。女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！,假日增员话术（九）,春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？,演练1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师巡堂监督。2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员指出演练中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。3、讲师作最后点评。,让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯,
