东风风神上市及后续推广方案.ppt
专营店名称:东风风神专营店,报告标题：东风风神上市及后续推广方案,部门:市场部时间:2009-7-4,活动目录,1、活动概述2、活动内容3、活动背景4、目的活动5、上市活动概述6、前期预热7、活动进程8、注意事项9、流程详解10、人员安排12、活动预算13、后期工作,4,活动概述,东风风神上市活动以贯穿“千里节油大赛”为主题，以我的风神，我的车为核心内容展开上市活动。千里节油大赛活动已全面启征。,活动背景,千里节油大赛活动的背景：油价在5月份、6月份连续的上涨，使客户对汽车望而却步，为了提升品牌认知度和终端销量，所以本专营店以节油比赛为活动宣传方式，利用参赛车辆的车贴装饰进行口碑传播为核心，举办这次活动，达到东风风神在xx地区上市之初，品牌得到快速传播的目的。,6,活动内容,千里节油大赛活动内容：订车及后期购车前 50名客户，可得到由本专营店赠送1000元的精品装潢和东风风神品牌形象大使贵宾卡。而且可以参加由本专营店举办的“千里节油大赛”。在客户完成整个交车程序后，由工作人员在客户已购车辆上粘贴“我的东风风神，我的车及千里节油大赛”的车贴字样，不限定路线及时间，以东风风神的标准油耗为基准（东风风神手动挡，自动挡的油耗分别是百公里5.7升/6升），那么1000公里就需要60升的汽油，需要花费360元的油钱，这部分油钱由本专营店提供（前期需要客户自己垫付），客户在用完360元的油钱后，来本专营店，由工作人员登记行驶的公里数，哪位客户在60升的汽油范围内行驶的公里数最多，就被评选为月冠军，以此内推，后续会产生8月份、9月份月冠军，在10月份比赛产生季冠军，10月、11月、12月的月冠军进行季度比赛，在次年一月进行年度比赛，产生年度总冠军。月冠军奖励1000元，亚军奖励500元，季军奖励车模一个。季冠军奖励1500元，亚军奖励1000元，季军奖励500元。年度冠军奖励2000元，亚军奖励1500元，季军1000元。颁奖时间：月冠军为次月一日 季冠军为次季度第一个月一日 年度冠军为元月颁奖地点：本专营店年度冠军邀请嘉宾：x总及主流媒体,7,千里节油大赛的目的,千里节油大赛的目的：1、宣传品牌，扩大东风风神在当地的知名度。在客户完成整个交车程序粘贴上我的东风风神，我的车及千里节油大赛的字样后，我们的目的其实已经达到了，购买东风风神的客户据调查都是做为家用轿车，每天都是在高峰时间段使用车辆，而且行驶1000公里大概需要一个月的时间，那么客户就算不参加后续的评选活动，我们只需要花费351元就可以让客户为我们做了很好宣传。2、促进精品的销售。虽然给送了客户1000元的精品券，但因为是家用轿车，客户在购买车辆后，会对车辆进行基本的装潢，最基本的精品是地板、座套、脚垫、贴膜、靠背、头枕，1000元并不能满足客户所要购买的精品费用，那么客户在购买1000元精品的范围之内，会带动其它的精品销售。3、可以在一个月内可促使客户行驶1000公里，为服务带来了首保所得利润；可以提高客户满意度，形成口碑传播4、由于风神S30是新车上市，目前路上没有行驶的车辆，客户购买时有一些担忧，他们希望他们身边熟悉的人也购买同样的车辆，来减少他们的担心，根据消费者的随众心里，我们推出了“品牌宣传大使”VIP卡,购车客户凭卡，在宣传中，如果熟人也选购了风神S30，他就会得到油票奖励和积分（为后续服务带来进场台次）,8,上市活动概述,上市活动时间：2009年7月上市活动地点：xx广场是xx市文化交流及购物娱乐为一体的商业广场，节假日都会有各大厂商在此举办大型的促销活动，吸引了大量的人群，每天的人流量都在十几万人次，车流量都是处于拥挤状态。是宣传品牌最好的地点。活动对象：订车客户、潜在客户、主流媒体、现场客户活动目标：迅速提高新车曝光度和专营店知名度、提高展厅集客，收集客户资料。,9,前期预热,准备在xx媒体结合千里节油大赛采用硬广告1/2发布东风风神上市公告，所需费用35000元。,10,活动进程,整个活动准备时间约需20天；并与礼仪公司等专业公司沟通；提前15天开始制作；提前7天左右邮寄请柬；提前3天左右开始搭建舞台，布置现场；提前一天进行预演，会场布置完成；当天布置展厅，张挂吊旗等需专人看护的物料。,准备事项,1、当地主流媒体的提前邀请及礼金的准备2、订车客户及潜在客户提前一周邀请，三天前再进行确认3、乐队提前确认4、主持人提前一周邀请5、礼仪小姐及模特提前一周确认6、物料的准备：资料发放台、背景喷绘、刀旗、地毯、车布、音响、小礼品、礼花、空飘、舞台讲台、条幅、横幅、贵宾胸花、样车、贵宾休息座椅 的准备7、会场保安及打扫卫生人员8、车辆资料，公司领导讲演稿新闻通稿的准备9、摄影、摄像的安排10、提前到的嘉宾及客户由礼仪小姐指引到预定的休息区休息,12,流程详解,27,20,20,45,60,流程详解,人员安排,活动前一周进行安排,活动预算,后期工作,1.活动回馈跟踪：经销商在活动结束后，要对进行试乘试驾的客户预约时间再进行确认对意向客户进行回访跟踪，邀请客户来店看车。注意事项：电话回访希望激起客户对活动的美好回忆，强化优质细微的贴心服务，不宜使客户感觉到在被推销。2.媒体宣传跟踪：在活动结束后一周时间，跟踪各参与媒体，搜集报道样报和样碟。注意事项：提前与各媒体联络，要求准备数份样报和样碟,专营店名称:东风风神专营店,报告标题：东风风神S30重走长征路之旅 让旅途充满爱,部门:市场部时间:2009-7月,后续推广方案,重走长征路就是寻找一种精神，正是诠释了东风人自强不息、进取不止的精神。甘南州有草原风光、宗教文化、生态景观、革命历史遗址等自然和人文景观，甘南州把旅游业作为“朝阳产业”，投入大量人力、物力、财力，做了大量卓有成效的工作，借助得 天独厚的自然风光和丰富多彩的人文风情，近年来州上及各县举办了一系列颇具影响的旅游 艺术节活动，吸引了大量的海内外 人士 关注，经过近半个世纪的 开发建设，甘南四万五千平方公里的土地上发生了历史性巨变。虽然这样的变化与内地相比仍 有距离，这是由于它所处 的特殊的地理环境，严酷的自然条件以及其他方面的综合因素所致。由于交通的不便，信息的闭塞，长期以来缺乏与外界必要的交流，教育事业仍然相当匮乏。“少年强则中国强”，牵动了中国亿万人民的心。通过“东风风神重走长征路-让旅途充满爱之旅”活动的举办，体现了东风风神人性、自然、科技的造车理念，象征了东风风神S30卓越技术和精益的品质，丰富了东风风神的品牌内涵的同时进而提高了品牌影响力，体现了东风风神品牌三步走的战略之一成为华系车的领导者。,活动概述,活动时间：2009-10月活动目的：通过甘南之旅，将爱的种子洒遍甘南，以此 提高东风风神品牌形象活动目标：1.建立东风风神认知度 2.提高东风风神品牌形象 3.通过体验活动，增强对产品的感性认识,活动内容,1、活动内容：通过“东风风神S30充满爱重走长征路之旅”活动的举办，在扩大知名度的同时提高了品牌形象，间接的提升了销量。在旅途中进行公益活动来帮助贫 困落后地区的孩子，“东风风神S30充满爱重走长征路之旅”通过传递交流分享三个简单的步骤为东风风神巡展带来并实现良性的公益循环：2、传递出行时让旅途充满爱，把文具或书籍等带给沿途贫困落后地区的学校或孩子；3、交流与甘南客户交流，把东风风神精神传递给甘南人民，加深甘南人民对东风风神品牌印象；把东风风神的独特的卖点全面的展示给甘南人民，为以后打开甘南市场奠定了基础；4、分享归来后通过网络、平面广告的软文发布，与大家共同分享旅途的感受与经验，发动更多的人关注，以此达到了此次之旅的目的所在。,活动路线,冶力关卓尼腊子口哈达铺,22,活动费用,
