保险、直销与传销的区别.ppt

保险、直销、传销的区别,保险、直销、传销的产生与发展,一、人类保险思想的萌生与保险的萌芽,1、人类保险思想的萌生自有人类以来，各种自然灾害、意外事故时常威胁人类的生存与发展，为了寻求防灾避祸、安居乐业之道，在古代社会里就萌生了各种对付各种自然灾害、意外事故的保险思想和一些原始形态的的保险做法。中国是最早发现风险分散这一保险基本原理的国家。历史悠久的仓储制度是古代原始保险的重要标志，镖局是特有的一种货物运输保险的原始形式。,2、保险的萌芽共同海损分摊制度是海上保险的萌芽。十五六世纪的海上保险是人生保险的萌芽。在海上保险发展的过程中，一度也包括人生保险。15世纪后期，欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物投保海上保险，实际上是一种人生意外伤害保险。到16世纪，又发展承保旅客被海盗绑架而支付的赎金，这被认为是人身保险的萌芽。3、保险的雏形A、船舶抵押借款制度：B、黑瑞甫制度和基尔特制度：火灾保险和相互救助制度,4、现代保险的形成与发展A、海上保险：发源于14世纪的意大利，形成于英国。B、火灾保险：1680年，英国人巴篷成立了火灾保险所。C、人寿保险：1693年，哈雷编制了世界上第一张生命表。D、责任保险：始于19世纪欧美，发达于20世纪70年代以后。E、信用保险：1702年，英国承办诚实保险，1842年，英国保证保险公司成立。,二、直销的发展历史,1、直销的起源。直销起源于美国加州，两个犹太人Lee Mytinger和William。Casselberry为Nutrilite公司销售营养补品是发明了这一销售方法，后来迅速走出了国门，行销的产品也延伸到化妆品、日用品、保健品等。1990年月牙方将直销模式带入中国，正式成为中国第一家直销业公司。2、世界直销协会对直销下的定义是：直销是指在固定零售店铺以外的地方（如个人住所、工作地点及其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过将结合示范方式将产品和服务直接介绍给顾客。进行消费品的行销直销行业存在着“单层次”和“多层次”直销，而单层次是只有销售人员从厂家直接进货，然后直接卖给消费者；多层次直销是指由人际关系链来进行的直接销售，是一种联系禁牧的网络群体。,3、直销在中国：直销的发展历经坎坷，是一个曲折的过程。上世纪90年代直销制度进入中国被篡改成了非法牟利，聚富敛财的工具,甚至进一步演变成了使用强制手段，进行人身控制和精神控制的经济邪教并在全国风行，导致老鼠会猖獗，经济秩序混乱，给国家和人民造成极大经济损失，中国政府忍无可忍，于1998年4月国务院颁布了关于禁止传销经营活动的通知，使直销完全退市，全部停止。直到2005年底，国家才出台了直销管理条例。4、中国保险与直销的相同制度：1992年，友邦保险在上海设立分公司，代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革；中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场，两者相同之处在于使用的营销架构和激励制度基本相同，这很容易让人产生保险和传销到底是谁借鉴了谁这样的疑问？世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有40多年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力而言尚不能进入500强之列，与保险业差距尚不可同日而语，谁主谁从就不言而喻了。,三、直销与传销的区别,直销本名叫传销，但是到了中国为了和非法传销区别开来，就成了直销。非法传销俗称“老鼠会”。无论是直销还是“老鼠会”都是发源于美国，在直销给人们带来销售模式的革命性发展的同时，“老鼠会”也给人们的生活带来了巨大的危害。直销只是一种分销模式，其本身没有任何的恶意，只是有的人理解应用它的时候就把个人的利益放在了首位，从而演变成非法传销。在外在形式上两者没有任何的区别，只是两则的依赖和宗旨完全不一样。就如知识本身没有错误，只是恶人把知识转化为危害人类的本事。,三、直销与传销的区别,四、传销与保险的区别,1、对保险代理人和传销人员的要求不同：现有的保险营销是国际上通行的展业方式，从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试，方能取得代理人资格。传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制，培训缺乏系统性和管理要求都比较低，非法传销甚至向参加者进行灌输所谓“善意欺骗”的技巧。2、销售产品不同：保险是一种服务，是对未来的一种预期和保障，险种较多条款内容也较为复杂，并且是根据市场的需求不断的开发和创新。传销产品往往以保健品和日用消费品为主，较为简单。3、保险与传销的经营获利方式不同：保险资金一方面要运用于向保户支付，另一方面主要是投资获利，西方发达国家保险公司的主要盈利来自于此，其承保业务基本上是亏损的，原因是国外保险业竞争激烈，费率较低，用投资较高的利润来弥补保险获利的不足，而国内保险公司资金运用比例和范围由于受到国家金融政策的限制，仅投资于银行存款，债券等少数领域，范围较窄。传销是以暴利敛财为目的，所出售的产品大多价格严重偏离其价值，真实的生产成本很低，利润是其成本的几倍之多。,4、保险和传销与客户的服务关系不同：在保险代理人与保户签订保险合同时，才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始。由于传销公司的实力和规模均有限，经营管理上也极不稳定，售后服务工作大多仅停留在买卖关系上，或根本没有能力提供售后服务工作。5、销售增长模式不同：保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的，而传销是以拉人头为手段，向参加者收取高额的入门费，依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长。6、价格制定的不同：保险的价格是保险企业制定，然后报经保监会审批通过后方可向市场推广，而传销产品价格则是由传销企业自己制定。,寿险事业在中国是朝阳的行业，充满无限机会。国家政府对保险事业发展的大力支持，宣称保险行业的黄金十年已经到来。生命人寿的投入和重视力度是行业中最大的。,珍惜吧！努力吧！,