广分倒金字塔销售法.ppt

倒金字塔销售法,2011年8月版,从基本保障讲起，逐渐增加交费额度由业务员预测通常一次只推荐一种产品较难跟无保险理念的客户沟通,传统的保险销售模式,“倒金字塔”模型介绍,传统销售思路,倒金字塔销售法,倒金字塔销售话术,层层相扣，又可独立成章,其实人无论处于什么样的一个阶段，是开始创业、事业有成或是财富传承的阶段，都是需要理财的，保险也是理财的一种方式，而且是比较稳妥的一种方式。保险就是这样一种方式，每年不断的把一定的收入投入到一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的资金安全而且有合理的回报。,观念导入：,保险是理财,保险如何运作,金裕人生：（1/2),【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；,金裕人生：（2/2),吉星盈瑞：（1/2）,【人生保障】这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。,吉星盈瑞：（2/2）,吉星送宝：（1/2）,【人生保障】在孩子18周岁前，如果万一不幸，我们会返还所交保费。当孩子18岁成年后，这份保险也会随之长大。18周岁后，孩子将拥有十五倍年交保费的一般身故保障和三十倍的意外身故保障；【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。,吉星送宝：（2/2）,智胜人生：（1/3）,【保】这份计划为您提供的利益包括：高达20万身故保障和50万的意外身故保障。这笔保险金的受益人是您的孩子（爱人）。它可以保证风险发生时他们的生活可以得到延续（不被改变），是我们送给孩子和家人的一份爱和永久承诺。此外，公司还为您本人提供20万的重大疾病和每年2万元的意外医疗保障。一旦发生，可以为我们节省高额的医疗开支。重大疾病是提前给付的，与医保不冲突。,智胜人生：（2/3）,【财】拥有这份计划，您只需要每月支付500元，最低交10年，建议您交15年。这份计划会扣除一定的初始费用和保障成本，多余部分将累积在您的保单价值帐户中进行复利生息，保底年利率为1.75%，实际结算利率一般在中档上下波动。这笔钱您有权随时领取。一生平平安安，通过复利生息保单价值还能累计一笔丰厚的资金，届时您可以将这笔资产领出来作为养老、医疗或其它用途。有了这份计划，您的家人就多了一个保证了。我们也就更安心了。,智胜人生：（3/3）,介绍常青树,感谢客户,推荐综合金融,要求转介绍,从理财谈起，人人都有话题可谈介绍多个产品，总有一款适合客户交费由客户自选，高低合适完善的产品体系彰显平安实力转介绍自然、无压力,倒金字塔型销售模式的优势,