星星·华园国际一期车位销售推广规划.ppt

星星华园国际,一期车位销售推广规划,ORANGE,2010.3.26,一期住宅即将交付，随着相应的社区配套趋于完善，整个社区的文化开始进入建设阶段；作为社区配套的重要配套车位的完美销售有利于提高入住率和社区文化认同感；针对一期业主进行销售，目标客户明确，进行精准线上线下推广。,推广背景,车位区别于住宅和商铺，一是每个车位总价格较低，二是没有什么具体的理性卖点。因此，针对业主的具体推广中，可以采用感性利益+车位特点相结合的方法；针对社区特点，充分利用现场物料布置和部分线上结合的方法对业主进行传播；推广节奏上，建议从预热、紧迫、顺买三个方面入手，争取在二期住宅开始推广前消化掉全部车位，为一期住宅的社区文化奠定基础。,推广分析,推广布局,预热期间,紧迫期间,顺买期间,具体传播车位的价格/位置/优惠金额等,放出仅余xx个车位信息，同时采用大促销销售措施，促进销售,部分位置差的剩余车位，利用顺买手段，自然消化,推广细节,预热期,组合媒介：短信、DM、社区现场物料（车场包装/车场入口及车场内物料/营销中心物料）、电子显示屏、销售合同/协议等。销售行为：电话、销售人员培训及激励机制。,推广细节,紧迫期,组合媒介：营销中心车位销控桁架、车位优惠券等销售行为：促销活动，如以“给爱车安家”为主题的现场活动，邀请汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车的技巧，拉动业主购买车位的积极性。,推广细节,顺买期,组合媒介：短信、营销中心车位销控桁架、车位促销券、电子信息屏等。销售行为：销售人员电话通知未购买车位的业主，业主到达现场后，通过现场桁架感受余下车位信息，销售人员详解促销和车位细节。,推广文案,预热期,推广文案,紧迫期,推广文案,顺买期,部分物料示意（销空桁架）,利用已有的拉网展架，列表展示销控情况。,部分物料示意（活动展板）,利用已有的室外，展示活动和优惠情况。,部分物料示意（入口条幅）,入口处拉条幅即可，传播车位销售状况。,部分物料示意（住宅入口大厅）,业主出入大厅的时候，可看见车位销售信息。,现场活动示意（活动类）,汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧。,The end！,