优秀营销案例广西移动玩转互联网的潜规则V1.9正式版.ppt
基于互联网思维的增值业务集中运营探索,玩转互联网的潜规则,广西公司,Contents/目录,对互联网的探索与研究,2,深入互联网的魔力世界,1,互动营销环节,3,1.网络信息公司的 2.我们的运营理念,网络信息公司源于互联网大行其道的时代,“谋在今日，赢在未来”以“互联网疯子”的姿态与逻辑，进入市场，研究潜在规律,互联网对新业务的内容、形态、销售产生深远影响传统互联网公司正逐步向综合通讯信息领域进军,互联网是发展趋势,属地分散运营，成为限制发展的障碍传统管理体制难以实现高效拓展营销模式难以突破，资源利用效率低下,传统模式存在的壁垒,冲突,敢问路在何方,王建宙总裁：“我们需要互联网疯子，他们必须是那种整天想着互联网，心思都放在互联网上面的人。”,致力于【增值业务互联网】的运营逻辑,我们的使命：深度研究互联网领域，集中运营战略型增值业务，规模拓展创新型渠道,网络游戏、火星文、网络神兽、人肉搜索等各类互联网现象,增值业务营销互联网抛开实体营业厅，开创全新、高效、蜂窝传播的新渠道,互联网，究竟有哪些潜在规律？,增值业务互联网,Contents/目录,对互联网的探索与研究,1,深入互联网的魔力世界,2,互动营销环节,3,1.互联网世界潜规则 2.透过现象看本质 3.人性“本我”特点,互联网虚拟世界的潜规则是什么？,是什么样的幕后推手创造了这样的网络现象？,历史总是惊人的相似!,透过现象看本质：互联网究竟是什么？,互联网给用户提供了一个通往虚拟世界的窗口，是网民展现“真实自我”的地方；网络基于现实世界，而又脱离现实世界，是复杂联系的虚拟世界。,模拟人生,让我们看看人性的深处弗洛伊德理论,弗洛伊德:人格结构由“本我”“自我”“超我”三个部分构成,“本我”是其最原始的部分,在现实世界中我要让客户满意、上司满意、家人满意,互联网的潜规则就是本我虚拟世界中，人们更容易抛弃自己“理性的部分”，暴露出内心潜伏的“小恶魔”,自我=客观,互联网，让世界穿上了“透明装”！,人性“本我”的特点：七大类互联网虚拟人群,熊猫血,我们仔细观察了网上的各种人群,进行筛选和聚类,归纳出最值得关注的7类人群,1.实现理想人群：虚拟世界里我的荣誉感得到了满足,人们之所以沉溺于网络游戏，是因为它满足了人的心理需要,当人们在游戏中遭遇与现实生活中相似的经历和挑战、并战胜困难后，会产生很大的满足感，这种满足感使他们深陷,这类人群以男士居多，少年/青年人居多,现实社会不公平，有太多束缚,因此我们构建虚拟世界，来弥补现实世界的缺憾,我们渴望获得认同，我们需要成就感和自我支配感，我们不只是需要好玩，然而,2.曝于光下：正义邪恶全拿出来晒晒吧,人们选择互联网来进行事件的曝光，比较容易理解。因为互联网确实是普通人最易接近、最易利用的公开表达渠道；匿名制为当事人和揭发人提供了心理安全保障，使得他们有胆量说真话、说实话。,“门事件”背后总有“高人”,“周老虎”是群体正义的结果,根据最近的互联网调查报告，中国网民已达到3.3亿，几乎所有的网民都在网上浏览信息，且超过95%的网民具有传播的行为。,3.关注你我人群：只为引起你我的注意,90后的行为标准：不认识这堆乱码？这就对了。“哥和你们不一样，哥玩的是艺术”无论是“芙蓉姐姐”也好，“后舍男生”也好，就是要挑衅你接受的底线。不如此，我怎能获得你的关注？,网络中一些光怪陆离的事件或人物不断成为大家关注的热门话题。究其原因，传播者多是想要引人注目，而追随者主要是喜好猎奇。,不管恶俗还是高雅你注意到了，我就成功了,这类人群不分男女老幼，一句话，生在这个年代就要“娱乐至死”,与众不同的文字符号,就是要挑战你的神经,4.暴力冲动人群：让我杀个痛快,或是因为对生活和现状的不满，或是无目的发泄，无论自己写什么，说什么，都不会被对方识破，也不用为自己的言论负责任。因此，攻击行为才会高涨起来暴力人群发泄的方式有语言暴力，如网友们自创的“网络十大神兽”最常见的是行为暴力。即上网玩暴力游戏。在大多数暴力游戏中，杀戮 是最常见的场面，因为杀敌本身就是游戏最重要的主题,网络调查：百度“发泄网”显示结果网页28,200篇，“发泄网日点击率超20万”。至于暴力游戏，在国内，暴力游戏占据了网吧的半壁河山，可以毫不夸张的说，没有暴力游戏，网吧几乎没有继续存在的价值了。,暴力冲动人群是发泄人群的升级版,心理学认为人在欲望得不到满足的情况下，攻击性会大大增加。在网络中，当匿名的行为越来越多，人们的攻击性也越来越大。,暴力游戏是这类人群关注的重点,5.宣泄情绪、欲望都市、无聊空虚,我们分析了七类用户的主要需求,理性,感性,个人,群体,“不八不精彩，不八不好玩”,“哥的真情，也想流露”,“哥看的不是电影，是寂寞”,“给我个不看美女的理由先”,“我用前世的五百回眸，换你今生的擦肩而过”,“不做老大很多年了”,“I have a dream”,Contents/目录,对互联网的探索与研究,1,深入互联网的魔力世界,3,互动营销环节,2,1.利用互联网营销法则开展营销2.营销模式 3.营销效益,七类典型群体在不同的营销阶段中，扮演了不同的角色，对其加以利用，可以达到事半功倍的效果。,主动自愿,适度引导,暴光营销,宣泄营销,无聊营销,欲望营销,关注营销,暴力营销,理想营销,炒作！,掌握潜在规律，制造热点,网络营销第一式：MATRIX完美虚拟社区(1),应用,游戏,博客,圈子,MATRIX完美世界,移动链接,在线音乐,在线电影,新闻论坛,促销广告,网络营销第一式：MATRIX完美虚拟社区(2),业务融合亮点：完善的虚拟闭环金融体系,网络营销第二式：畅享自由与荣耀(1),2009年最受欢迎的网页游戏九洲战记,英雄之城的魅力：完善的英雄养成系统。能力、技能、装备均可升级。满足用户“关注你我”、“成就理想”的心理需求真实再现战斗场面，满足了用户“暴力冲动”的需求,网络营销第二式：畅享自由与荣耀(1),无缝连接的游戏生活,要想成为人上之人，驰骋沙场时离不开强力道具，通过手机支付购买道具，大大方便了客户。,道具系统,飞信群同步嵌入,下一步还将实现,网络营销给我们带来了显著的成效,各项战略业务增长迅猛，其中飞信活跃度增长459%，139邮箱增长521%。,成效一,直接效益,有效促进战略型业务的健康持续发展,互联网及其他领域的专业运营队伍，向更多新领域战略扩张,流程再造 顺应发展,高速的响应机制，更适应于互联网时代的发展需求,间接效益,集中运营 持续发展,术业专攻 战略扩张,成效三,新推数据业务收入占数据业务收入比重全国排名第三,成效二,黏性数据业务活跃用户总规模完成进度全国排名第九,对当前网络营销的反思,国内SNS发展的普遍问题生命周期：简单游戏降低了进入门栏，吸引大量用户进入，同时也导致用户逐渐感到满足和厌倦。于是，一段时间后游戏不再具有吸引力隐私危机：用户圈子的过分扩大会让用户感到失去共同话题，和表达自己的欲望。,漫游平台促进了“开心网”们的迅速繁荣,但也限制了他们的进一步发展,微云互联网社区发展的更高级形态,“微云”中国互联网社交网站领域的一场革命！,建立这个平台可使我们拥有更灵活的营销手段,IM工具、论坛、社区,网络游戏、SNS社区等,新闻、搜索,电子交易平台,博客、个人空间,任何第三方开发者均可在此平台提供的环境中自由创建各种应用程序；通过这样的平台，所有的网站可以成为一个用户信息共享联盟；用户可以免注册，直接登录已加入联盟网站，并实现信息的无缝转移；真正在社区内实现所有网络应用。,广西公司,Thank You!,
